利用婚庆事件在卷烟营销上做文章并不稀奇，但在福州，城南烟草却能另辟蹊径地在婚庆营销上走出一片新天地。

  “七匹狼”成为喜烟“香饽饽”

    “爸，你看，这里还有卷烟的展柜！我们去看看？”“是我最爱的‘七匹狼’，带你们俩来这趟可是值回票价了。”

    原来是父母带着即将新婚的小两口来参观婚嫁节。城南烟草客服中心客户经理胡蔼铃赶忙上前介绍：“我们将‘七匹狼’不同规格的卷烟列入婚庆用烟推荐中，任君挑选。”

    然而阿姨并不太买账：“我看还是‘中华’面子足，是中国最夯的‘硬通货’。”

    作为此次活动重要的参与者，也是这次婚嫁节“七匹狼”卷烟柜台的“供货商”，程星食杂店店主程星搭话道：“其实现在越来越多人选用‘七匹狼’，而且这次推广的均为高端一类卷烟，只要购买就能参加抽奖，达一定金额的还获赠相应礼品。不但能让宴请方在婚庆用烟上赚足‘面子’，还能享受到令人心动的优惠呢。”

    这一席话犹如“电光火石”，让倾向“中华”的林太太心生动摇，那一抹“通仙红”似乎也越看越欢喜，“我们不妨就用‘小通仙’吧。”

    就在客户经理为他们整理福建中烟专属定制的婚庆礼盒时，不少人也纷纷被吸引过来，驻足在展位前咨询“七匹狼”婚庆用烟的相关活动与品牌信息。据统计，本次婚嫁节现场共接受了“七匹狼”订单8份，其中仅“小通仙”预定了25条，通过微信关注后期成功追加的订单共3单，还在洽谈的有5单。

  喜宴市场魔力大

    “为了‘实践三大课题’，国家局制定了卷烟销售和品牌营销的大方向，我们经过一定的消费调研和市场分析，决定将婚庆营销作为‘提质增效’的突破口。”在福州城南分公司看来，通过婚庆营销可以实现杠杆的放大效应，借此来带动婚庆用烟的档次。

    据了解，今年1～4月，城南片区“七匹狼”销量达13180箱，同比增长6.6%，其中省产一类烟2016箱，同比增长9.36%，二类烟4473箱，同比增长9.35%，三类烟6107箱，同比增长10.83%。

    其实，婚庆营销活动不是为了一时的销量增长，它的目的是引导消费、提升结构、培育品牌。持续在婚庆集中的日子做推广，可以保持品牌传播和培育的连续性，从而在消费者心中打下“烙印”，持续提升品牌培育效果。

    同时，通过开展婚庆营销活动将重点培育的品牌推上喜宴的舞台上，提升婚庆用烟的档次，这样一来就能对卷烟消费起到引领和引导的作用。婚庆营销是一个集中展示品牌的平台，它的辐射和带动作用明显，让婚庆营销活动引发乘方效应，将婚庆用烟的习惯慢慢渗透到起房建屋、考取升学、生日宴请等其他民间风俗活动中，继而深入影响日常的社交用烟和日常消费行为，以此促进品牌培育和结构提升。