纤细的腰身、淡淡的吸味、时尚的包装，主打低焦油低危害的理念……细支烟以独特魅力受到越来越多消费者的青睐，也成为卷烟工业企业角逐新兴市场的“新牌”。在平稳增长、提升结构的卷烟新常态下，细支烟所呈现的快速增长态势，不仅成为2014年烟草行业工作三大亮点之一，更是成为卷烟工业企业牢牢持有的“潜力股”。

  “纯境”：低焦高质精细有型

    众所周知，福建中烟一直是中式卷烟低焦战略的先行先试者，低焦”是福建中烟手中的一张王牌。主打低焦的“纯”系列（经典产品“纯雅”、“纯香”）以不凡之势赢得了市场青睐。但对于细支烟，福建中烟涉足较晚。自2008年推出了“特型系列”的中式混合型——“金桥（英伦奶香）”之后，直到2012年年底“纯境”的出现，才拉开了福建中烟进军细支烟的序幕。“纯境”的推出，无不体现着福建中烟技术在此方面的游刃有余：低焦高质，精细有型。

    市场给这款素雅精致的细支烟以肯定。据了解，2014年全年“纯境”销量达到10600多箱，同比增长超过82%。省外市场中，辽宁省去年全年销售超2200箱，同比增长近80%。更值得一提的是，在“纯境”的营销过程中，福建中烟坚持市场自然销售，不做促销，不做活动，完完全全由市场决定。对于一款新烟来说，这无疑是一种巨大的挑战，就像一个陌生人，闯进了人群中，没有人引导，没有人推荐，要得到人们认可，需要多么强大的自身条件才能完成。但“纯境”做到了，靠的是无可挑剔的卷烟产品质量和良好口碑。

  “纯翠”：清新自然表里如一

    与“纯境”同属“纯”系列的另一款细支卷烟产品——“纯翠”，在2014年7月于福建省内试点面市。“纯翠”，听上去就清新自然，既契合了其“冰力十足”的口号，又透露了它薄荷味儿的内涵，翠绿渐变色的包装也延续了同样的主题，可谓表里如一。在这款烟中，福建中烟匠心独运，采用独创的双重提香工艺，攻克降焦与留香难以两全的难题，在加工过程中摒弃杂质，将焦油含量降至只有6mg的同时，仍最大程度保证烟香醇和浓郁。但是，“低焦油、薄荷、细支”这些特征似乎都为“纯翠”打上了“小众烟”的烙印，它要如何站稳脚跟呢？福建中烟的理解是，强加给市场的产品是很难得到长远发展的，只有接受市场的检验，才能真正获得立足之地。借鉴“纯境”的自然动销策略，“纯翠”上市后，按照“不控点、自然访销、自愿上柜”的投放方式，赋予零售户充分的自由选择权，让其根据自身消费情况决定是否订购，从而将货源自然地引流到那些真正能卖得动“小众烟”的零售户手里，最终实现健康顺畅下柜。市场的检验是漫长的，却是最有效的。一般来说，半年多的时间，能在省内零售户、消费群体中混个“脸熟”就很不错了，但“纯翠”还是让我们惊喜了一把，自然动销的策略下，短短几个月“纯翠”已销售超800箱，市场反馈良好。

    在卷烟销量出现拐点、中式卷烟迎来低焦化的新常态下，细支烟迎合了消费者对环保、时尚、节约的诉求。为此，关注细支烟的发展更是福建中烟乃至整个行业今后相当长一段时间的重点工作。“纯境”和“纯翠”所体现出来的高品位和新时尚，在个性表达、情感传递上，以更加年轻化、网络化、流行化的沟通方式，引起更多消费者的共鸣，进一步提高了“七匹狼”品牌的美誉度和知名度。