引：2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达 202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200 万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在“七匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的背后，是以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑，其中，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，以全新的高端形象崛起于高端市场；“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础；“纯系列”重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势；以 “通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列各自市场发展既形成适当区隔，又形成交叉发展。在此，本文主要以“七匹狼”品牌“经典系列”中的“蓝狼”，即“七匹狼（蓝）”为观察对象，“蓝狼”是“七匹狼”品牌“经典系列”中继“白狼”、“红狼”、“灰狼”之后的又一款最经典不衰的代表性产品，其是“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格，“七匹狼（蓝）”以那清新自然的天蓝色包装设计风格在焦油量8mg /支及以下的低焦油卷烟市场竞争中唱响一曲蓝色低焦畅想曲。

　　“经典三狼”之外的“蓝狼”

　　“经典三狼”，即“白狼”、“红狼”、“灰狼”。“白狼”，即“七匹狼（白）”占位于三类烟价类中的零售价7元/包价位段；“红狼”，即“七匹狼（硬红）”占位于二类烟价类中的零售价14元/包价位段；“灰狼”，即“七匹狼（软灰）”占位于一类烟价类中的零售价20元/包价位段；“白狼”、“红狼”、“灰狼”各自是“七匹狼”在三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类中销量规模最大的主导规格，为“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品。

　　在“七匹狼”品牌“经典系列”中，除了“经典三狼”以外，还有价位在5元一包至接近100元一包的“七匹狼（古典）”、“七匹狼（豪情）”、 “七匹狼（金）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（厦门）”、“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（圣典）”等系列产品，该产品系列的产品线布局现已经覆盖了零售价5元/包-100元/包价区，横跨了四类烟价类、三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类这4大主要销售价类；特别值得一提的是，价位在7元一包的“七匹狼（蓝）”与价位在7元一包的“七匹狼（白）”、14元一包的“七匹狼（硬红）”、20元一包的“七匹狼（软灰）”等一起成为“七匹狼”在三类烟及以上价类中销量规模最大的主导规格之一，“经典三狼”之外的“蓝狼”，其同样是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品。

　　不同于“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”的正宗血统，“七匹狼（蓝）”为“贴牌型”产品，其是“七匹狼”对“石狮”系列中价位在7元一包的“石狮（蓝）”实施品牌整合置换而来的一款“贴牌型”产品。在被整合置换为“七匹狼（蓝）”之前，“石狮（蓝）”已经在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中形成一定销量规模，是全国低焦油卷烟领域最早的几个焦油量低至8mg/支的代表性产品之一；在被整合置换为“七匹狼（蓝）”之后，其在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中销量规模得到持续扩张，品牌影响力得到持续提升，并一举成为“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格。就目前来看，“七匹狼（蓝）”已经完全融入进“七匹狼”系列，其“贴牌型”品牌整合置换所留下的痕迹已经越来越看不出来，并与“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”一起成为“七匹狼”品牌发展的基石，它们的持续稳定发展为“七匹狼”品牌发展打下了坚实基础，并始终确保“七匹狼”品牌发展保持着良好态势。

　　“蓝狼”：唱响一曲蓝色低焦畅想曲

　　与“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”属于普通类型的烤烟型产品相比较，“七匹狼（蓝）”属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支。蓝色充满着天空的气息，在天空中自由自在地飞翔，这是一种无拘无束的惬意；蓝色充满着梦幻的浪漫，让思维漫无边际地的畅想，这是一种随意发挥的洒脱……带着天空的气息，披着梦幻的浪漫，“七匹狼（蓝）”那清新自然的天蓝色包装设计风格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中唱响的是一曲蓝色低焦畅想曲。

　　“七匹狼（蓝）”，前身为“石狮（蓝）”，它是一款有着十多年畅销历史的低焦油卷烟，是焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中的一款最经典不衰的代表性产品之一。2000 年，一款焦油量低至8mg/支的“石狮（超醇）”正式诞生，它是当时全国低焦油卷烟领域最早的几个焦油量低至8mg/支的代表性产品之一，为最早一批的低焦油卷烟开拓者。自2000年成功上市以来，“石狮（超醇）”又先后经过了多次产品质量改良和升级，并更名为“石狮（新一代）”、“石狮（蓝）”，2007年正式被纳入进“七匹狼”系列，并由“石狮（蓝）”更名为“七匹狼（蓝）”，现“七匹狼（蓝）”已经是“七匹狼”系列中焦油量8mg/ 支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格。2013年，“七匹狼”品牌实现销量规模高达202.4万箱，其中，焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模高达29.6万箱，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模在“七匹狼”总销量规模中所占到的比重已达一成五左右。

　　目前，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模主要分布在以“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”、 “七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等为代表的低焦油卷烟阵营，其中，以“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”等为代表的低焦油卷烟属于“经典系列”，以“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”等为代表的低焦油卷烟属于“纯系列”，以“七匹狼（通仙3mg）”等为代表的低焦油卷烟属于“通系列”。对比“纯系列”与“经典系列”两大产品系列在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场的整体发展，“纯系列”的低焦油卷烟在产品结构、降焦力度等方面整体上优于“经典系列”的低焦油卷烟。

　　2013年，“七匹狼（蓝）”实现销量规模高达19.1万箱，其是“七匹狼”系列中焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格。作为“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品之一，“七匹狼（蓝）”单规格销量规模已经连续多年保持着20万箱左右，其是“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟做大做强的重要基础支撑，“七匹狼（蓝）”在“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟总销量规模中所占到的比重高达六成以上。

　　诞生于2000年，变身于2007年，产品质量经过不断改良和升级的“七匹狼（蓝）”，其汇集了多项领先的减害降焦技术，凭借“双低特色”和 “醇和享受”，深受消费者喜爱，是焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中最畅销的代表性产品之一。“七匹狼（蓝）”，其价位在7元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。在品质特点上，“七匹狼（蓝）”精选来自国外津巴布韦、巴西和来自国内云南等优质烟叶产地出产的上品烟叶，自然醇化，精心调配，最大程度的保留了 “七匹狼（蓝）”的烟草本香，其口感更加细腻舒适，烟香饱满，轻松自在，烟气细腻，口感舒适，抽吸顺畅，回味满足；“七匹狼（蓝）”运用国际先进的“双重提香降焦”工艺，将焦油量降至8mg，在危害成份降低的同时，保持烟草醇和原香；8mg的“七匹狼（蓝）”一度被甄选为低焦油烤烟型国家标杆性产品，7元一包的亲民价格，其又是8mg低焦油烤烟型卷烟的实惠型典范。

　　在包装设计上，“七匹狼（蓝）”的主体色调以蓝色为主，蓝色铺满整个包装设计，再衬以飘浮的白色云朵，就像是蔚蓝色的天空中飘浮着白色的云朵，给消费者于无限的畅想空间，并寓意“七匹狼（蓝）”低焦特色的至纯体验和舒适感受的不凡品味；正面构图或背面构图的主图案是经过特殊处理的“奔狼标识”，在不同观察角度的注视下会呈现出不同视觉效果，正方形格子里的“奔狼”，蓝色奔狼，又寓意“七匹狼（蓝）”就像是一匹积极进取、勇往直前、永不疲倦的“蓝狼”；整体来看，“七匹狼（蓝）”那清新自然的天蓝色包装设计风格，既符合低焦油卷烟品类的特性，又给消费者于无限的畅想空间，让“七匹狼（蓝）”低焦特色的至纯体验和舒适感受的不凡品味在方寸之间的包装设计上淋漓尽致地展现出来。

　　从以“白狼”、“红狼”、“灰狼”为代表的“经典三狼”到8mg低焦油烤烟型卷烟实惠型典范的“蓝狼”，这些“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品一起成为“七匹狼”品牌发展的基石，它们的持续稳定发展为“七匹狼”品牌发展打下了坚实基础，并始终确保“七匹狼”品牌发展保持着良好态势。作为“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格，“七匹狼（蓝）”年实现销量规模保持在20万箱左右，其以那清新自然的天蓝色包装设计风格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中唱响一曲蓝色低焦畅想曲。