引：在二类烟竞争版图中，除了深耕二类烟市场多年，以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位的“利群”以外，其他以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”等为代表的竞争者，在二类烟市场的整体市场表现同样不俗，异军突起的“黑马品牌”不断涌现，个个摩拳擦掌力争在二类烟市场形成重要占位；“利群”之外的二类烟市场其他70%左右市场份额绝大部分正在被这些竞争者所瓜分，特别是“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”这几个二类烟销量规模均在20 万箱以上的竞争者，它们合计在二类烟市场中所占据的市场份额已经高达50%以上，这意味“利群”再加上“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”这些二类烟销量规模前八强的领先者或竞争者瓜分了二类烟市场80%以上的市场份额。以“七匹狼”为例，2013年， “七匹狼”二类烟销量规模高达35万箱左右，增长率保持在10%以上，其在二类烟市场中所占据的市场份额在7%-8%之间。“七匹狼”在二类烟市场实现重要占位，其背后是以“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的产品规格的支撑，特别是作为明星规格发挥引领作用的“七匹狼（硬红）”，其年实现销量高达30万箱左右，单规格销量规模占到了“七匹狼”二类烟销量规模的比重高达八成以上，“七匹狼”绝大部分二类烟销量规模由“七匹狼（硬红）”所贡献。

　　二类烟销量规模前五强品牌阵营

　　一个主流价位段，多款产品规格形成重要占位，“七匹狼”在二类烟市场所保持的第二梯队位置，是成功抢占二类烟市场中零售价14元/包或15元 /包这个主流价位段的市场空间。在二类烟竞争版图中，“七匹狼”二类烟销量规模连续多年稳定在前五强品牌阵营，排在“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”之后和“黄山”之前，凭借着以“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的这些十四元档或十五元档产品规格所呈现出的良好市场走势，“七匹狼”二类烟销量规模在2013年继续稳定在前五强品牌阵营。

　　目前，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”为代表的二类烟销量规模前五强品牌阵营合计在二类烟市场中所占据的市场份额高达六成五左右，其中，除了“利群”以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位以外，“黄鹤楼”和“双喜•红双喜”各自在二类烟市场中所占据的10%左右的市场份额非常接近，“七匹狼”和“黄山”各自在二类烟市场中所占据的7%-8%之间的市场份额非常接近。以 “七匹狼”为例，自2009年为了配合卷烟产品价税联动的调整，国家局对国内卷烟分类标准进行重新调整，将二类烟价类划分标准从原调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元/条（含）-100元/条以来，“七匹狼”二类烟销量规模一直稳定在前五强品牌阵营，并与竞争对手“黄鹤楼”、“双喜• 红双喜”、“黄山”等一起在二类烟竞争版图中保持在第二梯队位置。

　　“七匹狼”在二类烟市场的重要占位

　　据统计，“七匹狼”在二类烟价类中所布局的产品规格主要以“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表，其中，除了“七匹狼（硬红）”的价位在14元一包以外，其他“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等各自价位均在15元一包，“七匹狼”在二类烟市场的布局主要集中在零售价14元 /包或15元/包这个主流价位段的市场空间，在一个主流价位段，以多款产品规格形成重要占位，并突出明星规格（“红狼”）的引领作用。在这些产品规格中，除了“七匹狼（纯境）”属于细支烟规格以外，其他“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”等均属于普通卷烟规格。以细支烟规格的“七匹狼（纯境）”为例，“七匹狼（纯境）”，价位在15元一包，其类型为中式烤烟型，烟支为细支规格的 96mm长度，硬包规格，焦油量低至5mg/支、烟气烟碱量低至0.5mg/支、烟气一氧化碳量低至6mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。“低焦+细支”，“七匹狼（纯境）”集中应用福建中烟历经千万次的实践厚积薄发，独创出的中式卷烟低焦油核心技术——“双重提香降焦工艺”，以其低至5mg/支的焦油量打造细支烟市场竞争中的低焦标杆；96mm的烟支长度（烟支主体部分66mm+过滤嘴部分30mm），20mm的烟支圆周，既超长，又超细，“七匹狼（纯境）”完全符合细支烟细分品类所具有的一般特性。自2012年下半年正式上市以来，“七匹狼（纯境）”作为“七匹狼”在细支烟市场竞争中的主导规格和开创产品，正式打响了“七匹狼”进军细支烟细分品类的号角，并开创了“七匹狼”在细支烟细分品类的新纪元。

　　具体来看，在二类烟市场中的零售价14元/包或15元/包这个主流价位段中，“七匹狼”所布局的以“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、 “七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的产品规格，分别属于“七匹狼”品牌系列中的“经典系列”和 “低焦系列”两大产品系列。2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别突破200万箱和超过400亿元，“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在 2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在 “532”和“461”知名品牌阵营的激烈角逐中，年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的“七匹狼”，其已经成功跨越“200万箱”和“400亿元”的重要门槛，双双占据着“532”和“461”的重要一席之地。在“七匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过 400亿元的背后，是以“通系列”、“经典系列”、“低焦系列”为代表的三大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑。做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“低焦系列”，这是福建中烟对“七匹狼”品牌系列中以“通系列”、“经典系列”、“低焦系列”为代表的三大产品系列所形成的具体规划。

　　以“经典系列”和“低焦系列”两大产品系列为例，“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础，在二类烟价类中以“七匹狼（硬红）”、 “七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”等为代表的产品规格属于“经典系列”；“低焦系列”重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势，在二类烟价类中以“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的产品规格属于“低焦系列”。2013年，“七匹狼”二类烟销量规模高达35万箱左右，增长率保持在10%以上，其在二类烟市场中所占据的市场份额在7%-8%之间；“七匹狼”在二类烟市场实现重要占位，其背后是“经典系列”和“低焦系列”两大产品规格各自所属的二类烟产品规格的支撑，特别是“经典系列”中的二类烟明星规格——“七匹狼（硬红）”，其年实现销量高达30万箱左右，单规格销量规模占到了“七匹狼”二类烟销量规模的比重高达八成以上，“七匹狼”绝大部分二类烟销量规模由“七匹狼（硬红）”所贡献。

　　“红狼”引领“七匹狼”角逐二类烟竞争版图

　　“七匹狼（硬红）”，俗称“红狼”，一匹积极进取、勇往直前、永不疲倦的“红狼”。“七匹狼（硬红）”正式上市于1997年，当时正值香港回归之际，为了庆祝97香港回归，福建中烟于当年正式推出红色规格的“七匹狼”，即“七匹狼（硬红）”，其全身上下充满着喜庆味道的红色，以红色的喜庆风格来庆祝97香港回归。自1997年正式上市以来，经历十几载的市场磨砺，“七匹狼（硬红）”早已成长为“七匹狼”在二类烟市场竞争中单规格销量规模最大的明星规格；截至2013年，“七匹狼（硬红）”年实现销量已经高达30万箱左右，其是除了“利群（新版）”以外，全行业二类烟价类中少数几款单规格销量规模具备三四十万箱发展潜力的明星规格，“七匹狼”在二类烟竞争版图中所保持在第二梯队位置主要由“七匹狼（硬红）”所奠定。可以说，“七匹狼（硬红）”所成功抢占的二类烟市场中零售价14元/包或15元/包这个主流价位段的市场空间，支撑起“七匹狼”在二类烟市场形成了重要占位。

　　“七匹狼（硬红）”，其价位在14元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为 12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。“红狼品质，经典不变”，自1997年正式上市以来，“七匹狼（硬红）”一直以经典的品质，持久的口碑，深受消费者的喜爱，在全国范围内构建起稳定的消费基础。

　　在品质特点上，“七匹狼（硬红）”作为“七匹狼”品牌系列中的绝佳代表，采用高品质原料精心研制而成，其早已成为众多高品味人士的共同语言，畅销十几载，越久越经典。“七匹狼（硬红）”高品质始终如一，其手工精选永定优质“清香型”烟叶，数十道工序筛选除杂，完好保留烟草本香；“七匹狼（硬红）”高口碑始终如一，其由烟草专家精心调配，采用国际领先分组加工工艺，在提升满足感的同时，呈现出更加绵润、柔滑的细腻吸食口感，有效地降低吸食产品时的咽喉不适感；“七匹狼（硬红）”高畅销始终如一，承福建烟草一脉清香，自1997年成功上市以来，其以过硬品质广获赞誉，足迹遍布中国大江南北，骄人业绩引证卓越品质。

　　在包装设计上，“七匹狼（硬红）”的主体色调以红色为主，红色铺满整个包装设计，以极具视觉冲击力的红色来吸引消费者对“七匹狼（硬红）”的关注；红色又是喜庆的颜色，红色设计风格的“七匹狼（硬红）”选择在1997年这样一个特殊日子实现上市又是对特殊事件（97香港回归）的庆祝。在正面构图中，“中国驰名商标”、“火狼标识”和“SEPTWOLVES”、吸烟警示语等，从上至下呈现出居中排列，其中，位于中间位置的是“火狼标识”和 “SEPTWOLVES”，“火狼标识”由奔跑的“火狼”和“七匹狼”中文字样组成，红色的主体图案和文字，烫金的背景烙印，相互组合在一起形成一个整体，该品牌标识是正面包装设计中的视觉焦点，除了“火狼标识”以外，“SEPTWOLVES”为“七匹狼”英文字样，该英文字样位于“火狼标识”的正下方；位于上方位置的是“中国驰名商标”，红色背景黑色字体；位于下方位置的是常规的“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”等吸烟警示语标注，红色背景黑色字体。在背面构图中，“1995”和“烤烟型香烟”、“火狼标识”和“SEPTWOLVES”、吸烟警示语等，从上至下呈现出居中排列，与正面构图设计基本一致，除了位于上方位置的“中国驰名商标”替换为“1995”和“烤烟型香烟”以外，位于中间位置的同样是“火狼标识”和“SEPTWOLVES”，位于下方位置的同样是常规的“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”等吸烟警示语标注。除了正面和背面两个主面以外，左右两个侧面为“20”支装、服务电话、烤烟型香烟、企业网址、条形码、企业名称、烟气指标、品牌名称等常规标注，上下两个侧面为“SEPTWOLVES”英文字样和“七匹狼”中文字样等常规标注，左右两个侧面、上下两个侧面各自主体色调全部以红色为主，红色底色上是黑色字体或金色字体的反黑或烫金效果。整体来看，“七匹狼（硬红）”整个包装设计简洁大方，以“七匹狼”品牌系列的经典包装设计为样式，结合红色的底部衬托，在正面和背面两个主面重点突出主要视觉元素——“火狼标志”，寓意“红匹狼（硬红）”是一匹积极进取、勇往直前、永不疲倦的“红狼”。

　　点评：在二类烟市场中的零售价14元/包或15元/包这个主流价位段中，“七匹狼”所布局的除了年实现销量高达30万箱左右的“七匹狼（硬红）”以外，还有“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等产品规格，这些产品规格分别属于“七匹狼”品牌系列中的“经典系列”和“低焦系列”两大产品系列。一个主流价位段，多款产品规格形成重要占位，“七匹狼”在二类烟市场所保持的第二梯队位置，是成功抢占二类烟市场中零售价14元/包或15元/包这个主流价位段的市场空间。大单品，大品牌。在二类烟竞争版图中，那些占据着绝对领先优势或保持着后起之秀活力的品牌，它们绝大多数拥有一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，规格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，远比一大批默默无闻的中庸规格来得更实在，更具竞争力。在二类烟竞争版图中，“七匹狼”所布局的产品规格主要集中在零售价14元/包或15 元/包这个主流价位段的市场空间，在一个主流价位段，以多款产品规格形成重要占位，并突出明星规格（“红狼”）的引领作用。2013年，成功上市十几载的 “七匹狼（硬红）”，现年实现销量已经高达30万箱左右，是“七匹狼”在二类烟市场竞争中单规格销量规模最大的明星规格，其单规格销量规模占到了“七匹狼”二类烟销量规模的比重高达八成以上，在二类烟市场中的零售价14元/包或15元/包这个主流价位段的市场空间奠定起“七匹狼”的竞争优势。“红狼品质，经典不变”，高品质始终如一、高口碑始终如一、高畅销始终如一的“七匹狼（硬红）”，其是“七匹狼”品牌系列中的最畅销的明星规格之一，“七匹狼（硬红）”在二类烟市场中的零售价14元/包或15元/包这个主流价位段的市场空间引领“七匹狼”角逐二类烟竞争版图。

　　总的来看，在二类烟竞争版图中，除了“利群”以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位以外，“黄鹤楼”和 “双喜•红双喜”各自在二类烟市场中所占据的10%左右的市场份额非常接近，“七匹狼”和“黄山”各自在二类烟市场中所占据的7%-8%之间的市场份额非常接近。占位十四元档或十五元档的“七匹狼”，其二类烟销量规模一直稳定在前五强品牌阵营，并与竞争对手“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“黄山”等一起在二类烟竞争版图中保持在第二梯队位置。“七匹狼”在二类烟市场实现重要占位，其背后是以“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、 “七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的产品规格的支撑，特别是作为明星规格发挥引领作用的“七匹狼（硬红）”，截至 2013年，“七匹狼（硬红）”年实现销量已经高达30万箱左右，其是除了“利群（新版）”以外，全行业二类烟价类中少数几款单规格销量规模具备三四十万箱发展潜力的明星规格，“七匹狼”在二类烟竞争版图中所保持在第二梯队位置主要由“七匹狼（硬红）”所奠定。