沪豫烟草研讨“中华”精准营销二级分配试点工作

2014-03-18来源:上海烟业报

  为进一步寻求“中华”品牌精准营销工作新突破,近日,集团公司市场营销中心与河南郑州市烟草公司在郑州召开“中华”精准营销研讨会,应对区县级公司自主制定卷烟销售策略的二级分配新形势,启动上海烟草“中华”精准营销二级分配试点工作。

  近年来,郑州市场“中华”品牌销量规模保持快速增长,今年元春销售旺季,“中华”销售和铺货率同比大幅提升,较好地满足市场需求,并保持了量增价稳的良好态势。下阶段,郑州市公司将进一步规范信息采集流程,完善“中华”品牌信息分析机制,提升投放准确度,从总量调控向精准调控转变,力求使货源投放与客户真实需求相匹配,力争在2014年底前,全市软、硬盒“中华”铺货率分别达到20%和25%以上。

  会上,市场营销中心提出,下阶段二级分配试点工作要着力实现新突破,将积极推行“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”,坚持“总量控制、稍紧平衡”原则,通过不断提升工商协同质量,把“中华”销量增长的突破建立在更扎实、牢固的市场基础上;通过把精准营销工作推进至区县级,对各区县公司铺货率、一次批销量等数据进行挖掘与调节,进一步夯实河南省“中华”销售的市场基础。

  双方在研讨中达成共识。郑州市公司表示,下阶段将设立郑州“中华”品牌精准营销办公室,建立信息共享平台;细分市场,加强对市场状态数据的采集质量与分析深度;继续提升“中华”铺货率水平,注重铺面选择的合理性;完善“中华”品牌精准营销流程,在二级分配试点工作上充分发挥出省会市场的带头作用。

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