为切实提升“中华”卷烟精准营销整体水平，确保零售价格坚挺，有效解决销售中存在的不规范问题，探索建立完善一套评价指标简明、操作方法简便、工作流程简化的精准营销模式、标准与流程，实现高端知名卷烟品牌精准营销的规范化、制度化和信息化，日前，河南省局（公司）卷烟销售管理处召开专题会议，研究部署“中华”卷烟精准营销工作。

　　一是加强领导，成立组织。卷烟销售管理处成立“‘中华’卷烟精准营销领导小组”，具体负责对全省“中华”卷烟精准营销工作的总体规划和安排部署，组长由销售处主要负责人担任。领导小组下设办公室，具体负责日常工作，办公室下设制度建设、整体推进和信息考核组。

　　二是明确策略，均衡投放。坚持“定点供应、动态管理、公平分配、均衡销售”的管理原则，实行“扩面限量”的营销策略，保持“中华”卷烟销售的良好市场状态。所谓扩面，就是要学习借鉴信阳、许昌、安阳等地做法，认真设定和筛选符合销售“中华”烟的零售客户标准，稳步提高铺货率，扩大销售面，增加经营商户数；所谓限量，就是在一个访销周期内，限定“中华”品牌零售户供应上限，确保零售价格上扬和坚挺；严禁利用“中华”烟进行搭配销售。

　　三是总结经验，健全体系。加强和上海烟草集团驻豫鄂湘办事处的协同联系，结合我省实际，对“中华”卷烟精准营销的做法和经验进行认真的总结、归纳和提炼，进而形成一套适用所有高端知名品牌的精准营销体系，力争把河南市场打造成为“中华”卷烟精准营销的样板市场。