引：“利群”，一个“规模与效益”兼备的高结构品牌，其全部产品规格集中于一类烟和二类烟这两大价类，既有规模上的优势，又有效益上的优势。2013年上半年，“利群”半年销量规模高达107.64万箱，相比较 2012年上半年的96.66万箱，增加了10.98万箱，增长了11.36%；其中，一类烟销量规模高达39.06万箱，占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达36.29%；二类烟销量规模高达68.57万箱，占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达63.71%；一类烟销量规模和二类烟销量规模销售比例大致为四六开，一类烟销量规模和二类烟销量规模合计占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达100%。在产品线规划上，“利群”已经根据不同级别的消费需求形成以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三种不同系别的产品选择。

　　在此，本文重点关注的是“利群”系列中的“阳光系”，该系别以 “平和舒适，轻松满足”的系列风格特征而著称。不同于“原生系”的价位主要集中于零售价13元/包-30元/包区间和“休闲系”的价位主要集中于零售价 80元/包-100元/包区间，“利群”系列中的“阳光系”的价位主要集中于零售价30元/包-80元/包区间，该系别直接关系到“利群”在一类烟价类中主销价区逐步实现从现在的零售价20多元/包价区向未来的零售价30元/包及以上价区整体上移的战略推动。

　　“利群”：“阳光系”步步高升

　　“平和舒适，轻松满足”，为“利群”系列中的“阳光系”的系列风格特征，该系别的“平和舒适，轻松满足”区分于“原生系”的“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征和“休闲系”的“本香本味，自然休闲”的系列风格特征。在产品线规划上，“利群”所形成的根据不同级别的消费需求以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三种不同系别的产品选择，一方面都是坚持“淡淡的满足”——“入口轻松，过程舒适，结果满足”的“利群”系列一贯的吸味风格，另一方面又具有各自鲜明的系列风格特征。目前，“阳光系”的价位主要覆盖了零售价30元/包-80元/包区间，零售价30元/包-80元/包价区属于一类烟价类中的高端价区。从零售价为30元/包的“利群（神州）”到零售价为35元/包“利群（软阳光）”，再到零售价为50元/包的“利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等，“阳光系”的价位逐级向上延伸，现分别在零售价30元/包、35元/包、50元/包、60元/包、80元/包等多个价位段形成重要占位，特别是零售价35元/包价位段中的“利群（软阳光）”和零售价50元/包价位段中的“利群（阳光）”现已经在各自的价位段积累起一定的消费基础。

　　零售价30元/包-50元/包价区

　　在零售价30元/包-50元/包价区中，“利群”所布局的产品规格主要以零售价为30元/包的“利群（神州）”、35元/包“利群（软阳光）”、50元/包的“利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”等产品规格为主，在零售价30元/包、35元/包、50元/包多个价位段形成重要占位。“利群（神州）”为升级版的“神州”规格，整体设计风格与老版的“神州”规格相比，显得既相对简洁，又充满喜庆，“利群（神州）”焦油含量升级为8mg/支，属于低焦油、低危害的“双低”产品规格。“利群（软阳光）”与“利群（阳光）”的区分在于一个是软包规格，一个是硬包规格，软包和硬包两种不同规格的焦油含量均为常规的11mg/支；“利群（软阳光）”与“利群（阳光）”的烟包不同于“利群”一贯的“三段式”设计风格，上方、正中间、下方都是一片深咖啡色的主色块，形成一个整体，浑然天然；正中间的主图案为抽象动感的红色渐变色块，散出现代气息，富有时尚韵律，红色渐变色块既似一抹朝霞、又似几缕阳光，既是速度的痕迹、又是发展的象征；左上角一缕七彩的渐变色带既似神来之笔、又有点睛之妙；整体给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。“利群（软金色阳光）”与“利群（金色阳光）”为“阳光系”中新上市的高端产品规格，区分在于一个是软包规格，一个是硬包规格，软包和硬包两种不同规格的焦油含量均为8mg/支，属于低焦油、低危害的“双低”产品规格；“利群（软金色阳光）”与“利群（金色阳光）”的烟包属于“利群”一贯的“三段式”设计风格，上方、下方都是一片深咖啡色的主色块，正中间是一片金色的阳光造型，阳光普照，温暖人心，整个金色的阳光造型显得非常具有视觉冲击力，又区分于“利群（软阳光）”与“利群（阳光）”；华贵而不失典雅，“利群（软金色阳光）”与 “利群（金色阳光）”整个烟包设计的视觉中心为“金色阳光”向为扩散，与其“金色阳光”的命名相呼应。除了“利群（神州）”以外，“利群（软阳光）”与 “利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”与“利群（金色阳光）”，它们都是整体设计风格非常接近的同一类产品规格，相同的焦油含量，不同的包装规格，或是软包规格、或是硬包规格，但给人的最直观印象差距均不大。

　　零售价60元/包-80元/包价区

　　在零售价价60元/包-80元/包价区中，“利群”所布局的产品规格主要以零售价为60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等产品规格为主，在零售价60元/包、80元/包多个价位段形成重要占位。“利群（软春意阳光）”与原来的“利群（软长嘴5mg）”一样都是焦油含量低至5mg/支的低焦油、低危害的“双低”产品规格，春意阳光，温暖人心，“利群（软春意阳光）”的命名和烟包都充满着一股春意气息。“利群（环球阳光）”同样为焦油含量低至8mg/支的低焦油、低危害的“双低”产品规格，环球阳光，世界足迹，“利群（环球阳光）”的命名和烟包都彰显别样的简洁大气。“利群（软春意阳光）”、“利群（环球阳光）”，它们都是“阳光系”中新上市的高端产品规格，整体设计风格各自各的特色。

　　小结：在一类烟价类中的高端价区，除了原来的零售价为30元/包的“利群（神州）”、35元/包“利群（软阳光）”、50元/包的“利群（阳光）”以外，以零售价为50元/包的“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等为代表的产品规格均为“阳光系”中新上市的高端产品规格。从零售价为30元/包的“利群（神州）”到零售价为 35元/包“利群（软阳光）”，再到零售价为50元/包的“利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等，“阳光系”的价位逐级向上延伸，该系别直接关系到“利群”在一类烟价类中主销价区逐步实现从现在的零售价 20多元/包价区向未来的零售价30元/包及以上价区整体上移的战略推动。“平和舒适，轻松满足”的“阳光系”属于“利群”产品家族的高端产品系列，该系别的整体价位定位相对较高，最低的价位为零售价30元/包（“利群•神州”），最高的价位为零售价为80元/包（“利群•环球阳光”），横跨了零售价30 元/包、35元/包、50元/包、60元/包、80元/包等多个价位段，步步高升，属于一类烟价类中的高端价区；“阳光系”从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”的平和调香工艺实现的是轻松满足的吸食体验，带给目标受众的是入口轻松，绵甜舒适，韵味满足，平衡自然的完美感受。不同于“原生系”定位于中高端和“休闲系”定位于超高端的市场定位，“阳光系”主打零售价30元/包-80元/包价区，定位于高端，“阳光系”与主打零售价13元/包-30元/包价区的“原生系”和主打零售价80元/包-100元/包价区的“休闲系”共同满足不同档次不同类别的消费需求。

　　总的来看，步步高升的“阳光系”，为“利群”系列中三大产品系列之一，其以“平和舒适，轻松满足”的系列风格特征而著称，定位于高端，主打零售价30元/包-80元/包价区，从最低价位的零售价30元/包价位段向最高价位的零售价80元/包价位段逐级向上延伸，为“利群”在一类烟价类中的高端价区实现重要占位。在以零售价35元/包价位段中的“利群（软阳光）”和零售价50元/包价位段中的“利群（阳光）”等为代表的“阳光系”主销产品的带动下，“利群”在一类烟价类中主销价区将逐步实现从现在的零售价20多元/包价区向未来的零售价30元/包及以上价区整体上移，在一类烟价类中的高端价区占据更加重要的竞争优势。