为进一步做好重点品牌培育，优化卷烟销售结构，甘肃省天水市烟草公司紧紧围绕国家烟草专卖局“卷烟上水平”的总体目标，以“532”、“461”品牌发展战略为指引，结合辖区市场特点，明确工作重点，在工作中不断创新思维方式，全面提升“黄山”品牌培育水平。

  坚持以市场为导向，制定品牌培育发展规划，明确“黄山”品牌发展目标，通过设立“三维五率”指标，动态分析品牌发展动向。通过定期深入基层市场调研，了解“黄山”等重点培育品牌的社会库存、零售价格等市场动向，及时制定和调整卷烟投放策略，使市场始终保持“量随价走、稍紧平衡”的良好状态。

  不断优化“黄山”品牌销售结构。首先抢抓高档卷烟销售商机，利用元旦、春节、中秋节、“十一”等节日开展节日营销，提高“黄山”品牌一、二类烟的上柜率，优化销售结构；其次把握农村市场特点，从研究消费者、服务消费者、引导消费者三个层面着手，在城乡结合部、居民区、乡镇市场重点培育“黄山（中国松）”、“黄山（嘉宾迎客松）”等三类以上卷烟，全面提升农村消费结构；最后做好“黄山”品牌的社会库存调查，及时补充零售客户卷烟库存，帮助零售客户调整库存结构，为“黄山”品牌长足发展打好基础。

  将终端建设与品牌培育紧密结合，进一步挖掘终端的品牌培育能力。一方面，从终端硬件入手，积极打造具有“六大功能”的现代卷烟零售终端，通过制作“双十五”品牌的广告画、灯箱片，为“黄山”品牌文化传播提供平台，实现终端广告资源的进一步挖掘。另一方面，从终端软实力入手，通过开展“我的店铺，我的经验”活动，让“黄山”品牌经营能力强、店面陈列好的零售客户传授自己的“生意经”，通过零售客户讲述终端建设经历，总结经营经验，分享品牌培育成果、卷烟陈列、新品推荐技巧等多项交流，引导和激发零售客户培育“黄山”品牌的积极性。

  积极探索和丰富网上营销模式，利用“新商盟”、内部网站、微博、论坛等网络平台，开展“黄山”品牌宣传推广，通过文字、图片、问卷、通知公告等形式，开展品牌知识传播、品牌调研、经营理念、陈列技巧和网络服务等多样化的网上活动，对不同品牌进行有针对性的推介，实现零售客户对卷烟品牌声、图、文一体化的多维信息共享，实现网络“互动营销”。

  进一步强化协同营销，明确营销分工，做好市场规划，科学设置“黄山”品牌发展目标，精心组织和合理投放货源，做好消费引导，加强品牌的分析与管理，提高终端盈利水平，共育“黄山”品牌。