引：岁末年初，盘点2012年最受欢迎的卷烟品牌非“中华”莫属。2012年亦是农历壬辰龙年，在这一年里，“中华”品牌可谓真正的“游龙戏水”，销售业绩“游刃有余”。具体表现如下：

　　截取浙江云和县市场2012年1月1日-12月31日为期一年的销售数据，“中华”品牌3个规格的卷烟销售情况都非常乐观，虽然“中华（软）” 的销量同比有所下降，因素在于“控量”和“精准营销”政策影响。而“中华（大中华）”是2012年新增的卷烟规格。“中华”品牌卷烟是高端卷烟的代表者，亦是高端卷烟的领跑者，其零售价格区间在420元/条-1000元/条，实现高端卷烟较宽广的辐射范围。

2012年“中华”卷烟销售情况（1月1日-12月31日）　单位：箱

　　从上表“中华”卷烟的销售数据中可以看到，2012年度“中华”品牌共销售620.32箱，实现年单箱销售额 42.75万元。其中“中华（硬）”一年共销售371.47箱，较上期369.28箱的销量，环比提高了0.59个百分点。而“中华（软）”全年共销售 244.26箱，较上期销售的249.62箱的销量，环比则下降了2.15个百分点。“中华（大中华）”则是下半年度投放的新品牌，销售业绩更为乐观，共销售了4.59箱，较上期销售的4.02箱，环比提高了14.12%。中华品牌三个规格卷烟表现各不相同，究其原因主要有以下几个方面：

　　一、“中华（硬）”由过去的礼品烟渐渐转向了婚庆用烟，消费者秉承了多年的消费习惯。“中华”品牌历史悠久，知名度高，向有“国酒茅台”，“国烟中华”之美誉，而“中华（硬）”的批发价为360元/条，零售价420元/条，每条60元的差价对于零售客户来说有较高的利润空间，自然受到零售客户的青睐，订足率和订货率极高，造成了不嫌多只嫌少的现象。加之近年消费者的消费水平和生活水平的提高，“中华（硬）”常常出现在婚庆用烟的市场，凡家里条件较好的新人都会启用“中华（硬）”作为婚宴卷烟，可以显示身份地位，可以增添面子，迎合了大部分人的消费口味。也是消费者多年消费习惯的累积倾向。

　　二、“中华（软）”成为礼品用烟的主流，销量减少源于“控量”政策。“中华（软）”喜庆的包装，火红的寓意，高档的品质成为礼品用烟的主流选择。其中“中华（软）”三字头尤为受欢迎，收购价高达750元/条，对于零售客户来说，巨大的利润空间是他们趋之若鹜订购的主要因素，对于消费者而已，味道纯净，品质优良，送礼有面子，是他们选择“中华（软）”的首要因素。而造成供不应求的状态是受“控量”政策影响。

　　三、“中华（大中华）”成为礼品用烟的新宠儿，成为消费者心目中的真正“国烟”。“中华（大中华）”在原有中华卷烟的基础上，改进了配方，提高了制烟技术，质量一流，品质上等，让消费者吸食后不能忘怀，余味留香，1000元/条的零售价，可谓物有所值，符合消费者心中的价格品味。再者新品一出，尤其是历史悠久品牌的新规格卷烟，消费者都有“尝新”心理，品牌忠诚度极高，因此“中华（大中华）”一上市，就迎来了开门红，市场反映强烈，叫好声一片。