“零点行动”作为集团保障元春卷烟市场供应的重要举措,集团公司市场营销中心始终高度重视。为确保“中华”品牌在2013年实现“销量增、市场稳、价格挺”的目标,营销中心在此次“零点行动”中强化投放策略、生产衔接、发运计划、信息保障工作,共安排投放“中华”卷烟16.8万箱,同比增长2.1万箱,增幅达到14.6%,再创历史新高。

　　开展策略协同，精准投放

　　以“把握好状态、份额，努力追求销量，力争销量同比继续增长”为总体思路，营销中心自2012年9月起就开始着手市场总体布局分析、办事处与各地市公司开展销售策略协同、年底合理库存设置、元春市场目标协同等工作，确立分区域投放策略、制定分省销售目标和设定年底库存、开展日均销量测算等，确保2013年元春市场精准投放。

　　紧密衔接生产，匹配供应

　　面对预生产码段不确定、软盒“中华”的库存数量、硬盒“中华”生产数量等问题，营销中心积极与生产企业沟通，了解实际可供货源的变化情况，做好各方面预案。通过改进开单环节，测算发货节奏与预生产及贴码数量，计算各省投放规格，及时调整投放策略，全力解决“零点”货源、单日发运货源以及区域不同规格货源问题。

　　协调发运计划，高效发运

　　在安排投放计划时，市场营销中心充分考虑发运状况、车辆配置、商业公司到货需求、天气路况等因素，根据各省份不同的销售量，协调发运部门合理安排发运计划，以“零点”投放量保证市场供应，以春节前多频次送货确保投放节奏，做到高效发运。

　　成立专项小组，信息保障

　　针对“零点”行动存在两年合同同时并行、全国交易结束时间较晚、待运开始较早等困难,营销中心成立了专项小组,从市场衔接、订单准备、发运安排、合同制作、单据流转等各方面加强信息系统保障。从行动前一周起分批将待运及“零点”发运的开单信息、合同单据交予储运公司,确保了运输有序安排和及时发运。

　　目前，营销中心办事处人员已分赴全国各地市场展开市场走访和分析调研工作，进一步优化销售策略，为中华品牌在春节市场继续旺销奠定基础。