引：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”相信很多人对于这个广告都不会陌生。在感冒药市场同种药品繁多类似的情况下，市场呈现出高度的同质化，新的药品很难做出实质性的突破。然而“白加黑”却异军突起，上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，这不能不说是一个奇迹。

　　“白加黑”的创意是把药品分为白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做。小小的创意带来的竟是如此巨大的效应，这其中便是归功于“USP”理论，即要求向消费者说一个“独特的销售主张”——Unique　Selling　Proposition。

　　简单的说，“USP”——独特销售理论，也就是给产品一个卖点或恰当的定位。显然，在我们的品牌培育中，也可以有一个“独特的销售主张”。以 “七匹狼（通福）”为例，也不乏存在几个独特点，其中，卖点一：独特的外部包装。以古时达官紫袍之色为底色，“狼福道”字体遒劲，并以镏金工艺辅成其上，寓意紫气东来、福禄双至，人文气息和飘逸纯香跃然纸上；卖点二：优良的内在品质。“七匹狼（通福）”依托世界级领先工厂——七匹狼精品专线，专辟小线制丝，根据产品特色设计专属工艺，使纯香风格得以充分演绎，带来纯正细腻之吸食口感。

　　产品的特性即是产品的卖点，如何运用这个卖点，实现销售的跨越式增长引起我们深思。通过“白加黑”的案例，结合我们的日常工作，在“七匹狼”品牌培育的过程中，我们可以得到以下几个方面的启示：

　　一要以市场为导向，化被动为主动。如今卷烟市场的竞争已日益激烈，各大品牌之间的重组整合也愈演愈烈。如何使得“七匹狼”在激烈的市场中突出重围，赢得客户？这就需要我们客户经理以市场为基础，充分考虑客户的需求，在客户服务上，采取全面攻势，主动出击，主动去抓住客户的心理消费特点，在此之上，将公司品牌的宣传理念牢牢的扎根于客户的内心，将优越的价值传递给客户。

　　二要采取定位措施，锁住目标客户群。每种卷烟品牌都有其潜在的零售客户或者消费者范围，不需向所有的零售客户或者消费者提供同质的服务，应结合卷烟品牌的自身特点，筛选目标客户，向有需求的零售客户提供精细服务。此外，卷烟品牌培育还需要我们充分了解片区的实际情况，分析市场动态，了解人流特征，把握重点商圈，有针对性才有可能有突破。借助自身的优势，牢牢抓住目标客户，才是我们品牌培育工作中的关键所在。

　　三要加强沟通交流，提升客户忠诚度。品牌影响力的提高与消费者的认可并不是一朝一夕就可以成就的，需要通过慢慢培养，这个过程中，客户经理的长期沟通和引导更是不可或缺。通过客户经理与零售客户的交流沟通，可以塑造良好的品牌培育氛围，潜移默化提高品牌的认可度与影响力，推动品牌培育的进一步发展。同时，客户经理要及时跟进客户的动销情况，反馈客户信息，为营造浓厚的消费氛围，培养消费者的忠诚度，也起到了一定的催化作用。