引：“七匹狼（纯雅）”，又称为“纯雅狼”，是一款焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支的超低焦油代表产品，是全国焦油量低至6mg/支及以下超低焦油细分领域里最受关注的低焦油卷烟代表产品之一。

　　一个“纯”字头系列的超低焦油代表产品

　　据了解，“七匹狼（纯雅）”的零售价为15元/包，属于传统烤烟型风格，是“七匹狼”低焦家族中的重要一员。目前，“七匹狼”低焦家族主要以零售价为7元/包的“七匹狼（蓝）”、15元/包的“七匹狼（纯雅）”、20元/包的“七匹狼（纯典）”、30元/包的“七匹狼（16支纯香）”等产品规格为代表，其中，“七匹狼（蓝）”的焦油量为8mg/支，“七匹狼（纯雅）”的焦油量低至6mg/支，“七匹狼（纯典）”的焦油量低至5mg/支，“七匹狼（16支纯香）”的焦油量低至5mg/支；除了传统低焦油主力规格“七匹狼（蓝）”（“七匹狼•蓝”上市时间最早，是“七匹狼”焦油量为8mg/支销量规模最大的一款传统低焦油主力规格）以外，其他的以“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（16支纯香）”等为代表的超低焦油主力规格都是属于 “纯”字头系列的超低焦油代表产品，特别是零售价为15元/包的“七匹狼（纯雅）”是“纯”字头系列中成长势头最突出的一款超低焦油代表产品。自2011 年成功上市以来，“七匹狼（纯雅）”正在成为全国焦油量低至6mg/支及以下超低焦油细分领域里最受关注的一款超低焦油代表产品之一，是全国焦油量低至 6mg/支及以下超低焦油细分领域里销量规模最大的一款超低焦油代表产品之一。

　　这款零售价为15元/包的“七匹狼（纯雅）”主打的核心卖点为“味纯气雅，口口留香”，突出纯雅的气质，降焦不降香，减害不减质，口口留香，与 “纯雅狼”的产品命名相呼应。在低焦技术运用上，福建中烟凭借着13年低焦技术的深厚积淀，应用独创的“双重提香降焦技术”，突破兼顾“降焦”与“留香” 的技术难题，开创性推出焦油量低至6mg/支的“七匹狼（纯雅）”；“七匹狼（纯雅）”采用高透滤棒成型技术，采用通风滤嘴和特制纤维的高透滤棒成型纸，多重过滤焦油量，在纯净烟气的同时，仍然保持高香气和满足感；“七匹狼（纯雅）”采用超常规工艺技术，优化烟丝结构，使得烟支燃烧更加充分，极大程度地保留烟草本香，吸味柔和，回味悠长；这些低焦技术的综合运用让“七匹狼（纯雅）”真正成为一款名副其实的焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg /支、烟气一氧化碳量低至8mg/支的超低焦油代表产品。

　　与低焦技术运用相呼应的是，“七匹狼（纯雅）”的整个包装设计风格同样与超低焦油的特性非常契合。在包装设计处理上，“七匹狼（纯雅）”的主色调为深蓝色，一片深蓝色质感的设计调性，结合磨砂底纹，蕴含宁静致远的意境；“七匹狼（纯雅）”的辅色调为高贵金色，烟包上部与下部的边沿都是以高贵金色镶边，烟包的所有文字、标志、图案等都是突出高贵金色的设计调性，深蓝色与高贵金色的相互搭配在宁静致远中透露出一分优雅气质，彰显出一分高贵品质；正面构图为“七匹狼”品牌标志，即一匹奔跑中的“狼”，勇于冲破方方框框的束缚，勇往直前，拼搏不息，而“七匹狼”中文名称整齐地居于品牌标志的正下方，与 “七匹狼”品牌标志形成正中间的居中排列；背面构图为“七匹狼（纯雅）”特有的标志性视觉图案，即一个高贵金色镶边的圆形图案，“纯雅”这两个文字居于正中间，周围环绕的是君子竹符号，并辅之于现代烫印，寓意独特清雅的内涵，这个“七匹狼（纯雅）”特有的标志性视觉图案居于正中间的位置，与正面构图中的 “七匹狼”品牌标志和中文名称居中排列形成正背两面的对称设计。整体来看，整个“七匹狼（纯雅）”的包装设计既蕴含宁静致远的意境和突出优雅气质的格调，又寓意独特清雅的内涵，与“七匹狼（纯雅）”本身所具有的超低焦油的特性非常契合。

　　基于“味纯气雅，口口留香”的内在品质和宁静致远的意境、优雅气质的格调、独特清雅的内涵的外在品质，“七匹狼（纯雅）”在全国焦油量低至 6mg/支及以下超低焦油细分领域里走红自然有了基础。但如果只有这些，“七匹狼（纯雅）”还不足于那么受人关注。真正为“七匹狼（纯雅）”在全国焦油量低至6mg/支及以下超低焦油细分领域里走红插上“腾飞翅膀”的是福建中烟为“七匹狼（纯雅）”实施的一系列令人眼花缭乱的营销动作，这让“七匹狼（纯雅）”在短短的一年多上市时间里迅速脱颖而出成为全国焦油量低至6mg/支及以下超低焦油细分领域里最受关注的一款超低焦油代表产品之一，“七匹狼（纯雅）”的另类崛起不由得让人刮目相看。

　　关注“纯雅狼”在低焦油细分领域里的走红

　　“微电影营销”、“网络代言人营销”、“微博营销”、与社会上正在发生的各种热点、焦点事件或话题等相结合的网络营销借势与造势等，这一系列令人眼花缭乱的营销动作，让“七匹狼（纯雅）”的知名度在短短的一年多的上市时间里急速攀升，并收获了令人羡慕的美誉度，“七匹狼（纯雅）”的走红值得我们去细细品味。

　　——“微电影营销”

　　什么是“微电影”？“微电影”，即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的视频短片。微电影既不同于传统广告，又不同于传统电影，是介于传统广告和传统电影之间的一种新事物，而微电影营销是基于这种新事物应运而生的新媒体网络化营销手段。在《一支烟的穿越》这部微电影中，“七匹狼（纯雅）”以“穿越道具”的身份成为片中的“另类主角”，在全片中“七匹狼（纯雅）”非常抢镜，整部微电影从头到尾俨然成为专门为“七匹狼（纯雅）”量身打造的微电影。

　　《一支烟的穿越》全片时长23分08秒，属于剧情片，主要讲述的是一个寻找真爱，引人反思的穿越爱情故事，是对要金钱还是要幸福的一次真情考验。故事中的男主角叫林一楠，是一个普普通通的白领，他认为能够带给女朋友幸福的就只有金钱，为此，他竭尽全力，拼命工作；女主角叫王小湖，是林一楠的女朋友，她认为幸福不是用金钱来衡量，只要能够和林一楠在一起，这就是真正的幸福，这种真正的幸福是用多少金钱都买不到。故事就是从这两种不同价值观的冲突开始讲起，王小湖父亲住院，没有他；姐姐婚礼，没有他；同学聚餐，仍然没有他等，被所有人质疑分手的王小湖感到绝望。准备好林一楠生日晚餐的王小湖只得用一句“今天不是我的生日，是你的”来告诉他：我要走了！当王小湖摔门而去。林一楠仍坚定地认为：当我挣到一亿的时候，王小湖一定会被我感动回来。没有盼回王小湖的林一楠情绪低迷，抢走失窃的烟，点燃的瞬间发现穿越时空的秘密。一支烟的时间，他得到了三个亿！豪车，酒店，房子等，统统变为他的囊中之物。但是，林一楠的金钱却并不换来王小湖的回心转意，当他得知王小湖离去的消息，幡然醒悟，决定放下一切金钱去拦截那最后半支烟，选择将王小湖带回身边。从意外得到“七匹狼（纯雅）”到每一次穿越时空都是以“七匹狼（纯雅）”为“穿越道具”，再到最后拦截那半支“七匹狼（纯雅）”，“七匹狼（纯雅）”在片中的出镜率非常高；更为重要的是，“七匹狼（纯雅）”的每一次出镜都不会让人觉得与剧情不相符，相反，“七匹狼（纯雅）”的每一次出镜都是属于剧情安排的需要，都是属于穿越时空的需要，没有“七匹狼（纯雅）”男主角就完成不了穿越时空。

　　毫无疑问，福建中烟在《一支烟的穿越》这部微电影中植入“七匹狼（纯雅）”可谓是非常成功，这种植入“七匹狼（纯雅）”的方式与整个故事发展的发展融为了一体，没有太多的生硬之处，让观众自然而然地把“七匹狼（纯雅）”当成“穿越道具”，让观众在每一次穿越时空中自然而然地记住了“七匹狼（纯雅）”，并在观看微电影之后自发地搜索与“七匹狼（纯雅）”有关的产品信息。“七匹狼（纯雅）”在《一支烟的穿越》这部微电影红遍全国大江南北的同时，知名度急速攀升，美誉度同步大增。据统计，《一支烟的穿越》这部微电影在互联网上的点击率高达上千万次，作为以“穿越道具”的身份成为片中“另类主角”的 “七匹狼（纯雅）”自然成为观众观注的一大焦点，“七匹狼（纯雅）”在互联网上刮起了一股“穿越风”，赚足了无数观众的眼球，并掳获了不少“七匹狼（纯雅）”的忠实粉丝。

　　——“网络代言人营销”

　　什么是“网络代言人”？“网络代言人”不同于普通的明星代言人，主要是基于在互联网上发出响亮的声音，吸引网友们关注，并形成一系列的品牌影响力。这种网络代言人既可以是以活生生的人物出现，又可以是以拟人化的卡通人物出现，并能够拉动企业与目标受众之间的沟通距离，让目标受众对企业及其产品产生好感。“不要迷恋哥，哥只是一个传说”——“纯雅哥”。“纯雅哥”是福建中烟精心打造的一个“网络代言人”，“纯雅哥”是基于“七匹狼（纯雅）”创作出的“网络代言人”，福建中烟通过借助“纯雅哥”这个拟人化的卡通人物拉动“七匹狼（纯雅）”与目标受众之间的沟通距离，让目标受众对“七匹狼（纯雅）”产生好感。

　　“纯雅哥”不是一个人在战斗，“纯雅哥”的十八般武艺样样精通，各项事务无所不能，精力充沛能量十足……当“纯雅哥”要去约会了，“纯雅哥”会精心准备七款不同的打扮。那么，究竟那一款更适合于“纯雅哥”，粉丝们大可以自主选择：哥是恋爱小超人的“超人雅”；潮流大人，嘿喂狗，切克闹的“嘻哈雅”；正装小绅士，见证爱情的奇迹时刻的“魔术雅”；兄弟很多，闺蜜不少，到哪哪热闹的“小丑雅”；公务员，配宝马，带团队，能出国的“唐僧雅”；男人不坏，女人不爱的“八卦雅”；复古军旅风，纯情小直男，你爱么的“雷锋雅”。“纯雅哥”这个以拟人化卡通人物出现的“网络代言人”为“七匹狼（纯雅）”与目标受众之间的沟通架起了一座“桥梁”，让“七匹狼（纯雅）”吸引了成千上万粉丝们的关注，迷倒了成千上万的粉丝们，并掳获了不少“七匹狼（纯雅）”的忠实粉丝。

　　——“微博营销”

　　什么是“微博”？“微博”即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立起个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在微博这样一个平台，你既可以作为观众，在微博上浏览你感兴趣的信息，又可以作为发布者，在微博上发布内容供别人浏览，而微博营销是基于这种新事物应运而生的新媒体网络化营销手段。“不要迷恋哥，哥只是一个传说”——“纯雅哥”。想要了解“纯雅哥”，不妨可以上“纯雅哥”的个人微博，福建中烟专门为“纯雅哥”注册了个人微博，“纯雅哥”的个人微博忠实粉丝可不少呢！

　　——与社会上正在发生的各种热点、焦点事件或话题等相结合

　　哪里正在发生热点、焦点事件或话题等，哪里就有“纯雅哥”的忙碌身影。2012年最重大的两项体育盛事——欧洲杯和奥运会，你都可以看到“纯雅哥”的忙碌身影。以欧洲杯为例，在欧洲杯期间，福建中烟精心策划出一场以“烟民都是预言帝”为主题的“纯雅哥”邀您“熬”战欧洲杯有奖竞猜活动，参与竞猜人数非常多，参与竞猜热情非常高。

　　“炎炎夏日，在欧罗巴大陆上四年一次的欧洲杯再度重燃战火。亲，你还能HOLD住吗？哥蠢蠢欲动，哥已不再淡定！值此足球盛会之际，纯雅哥联手烟悦网，为广大烟民朋友献上欧洲杯有奖竞猜活动！放下工作，放下烦恼，与纯雅哥一起竞猜欧洲杯！一杯啤酒，一支烟，纯雅哥与您共度这激情之夏！”2012年欧洲杯期间的这次“烟民都是预言帝”——“纯雅哥”邀您“熬”战欧洲杯有奖竞猜活动以“烟民都是预言帝”为主题，让烟民和 “纯雅哥”一起当回“章鱼保罗预言帝”，过回“章鱼保罗预言帝”的瘾。据了解，这次“烟民都是预言帝”——“纯雅哥”邀您“熬”战欧洲杯有奖竞猜活动主要分为小组赛阶段竞猜、淘汰赛阶段竞猜、八强队伍竞猜、四强队伍竞猜、冠军队伍竞猜，各自所对应的奖品分别为“七匹狼（纯雅）”一包、“七匹狼（纯典）”一包、“七匹狼（纯雅）”一条、“七匹狼（纯典）”一条、“七匹狼（16支纯香）”一条，猜中的烟民朋友将有机会赢取这些奖品，活动奖品数量较多，中奖率较高，吸引参与竞猜人数非常多，参与竞猜热情非常高。这次“烟民都是预言帝”——“纯雅哥”邀您“熬”战欧洲杯有奖竞猜活动专门设有精彩的活动主页，活动主页专门设有对“七匹狼（纯雅）”等“纯”字头系列超低焦油代表产品的详细介绍，其中，特别以“七匹狼（纯雅）”唱主角，“七匹狼（纯雅）”是“纯”字头系列中最吸引人关注的一款超低焦油代表产品。在活动主页，“纯雅哥”化身为不同打扮与烟民们一起“熬”战欧洲杯有奖竞猜活动，“超人雅”、“嘻哈雅”、“魔术雅”、“小丑雅”、“唐僧雅”、“八卦雅”、“雷锋雅”……个个都出动，好不热闹，并与“纯雅哥”的个人微博形成良好互动。

　　2012年最红火的神曲是什么？你一定知道非《江南Style》莫属！《江南Style》是韩国歌手PSY的一首单曲，于2012年7月15日发布，歌名“江南Style”来自韩国俚语，指的是首都首尔一个象征着富裕与时尚的上流社会聚集的地区——江南区豪华奢靡的生活方式。自2012年7月 15日正式发布以来，“江南Style”在YouTube网站上的点击率76天破3亿，并且这个点击率仍然急速上升中，“江南Style”一举成为风靡全球的一首“神曲”，“江南Style”的魔力让人挡都挡不住。在“江南Style”风靡全球的同时，“纯雅哥”同样不甘寂寞，福建中烟精心策划出一出以 “晒晒纯雅Style”为主题的寻找身边的“七匹狼（纯雅）”活动，巧借“江南Style”之风再次上演一出精彩的网络营销，吸引目标受众对“七匹狼（纯雅）”的关注。据了解，这次“晒晒纯雅Style”——寻找身边的“七匹狼（纯雅）”活动主要参与方式为拍下人们生活中看到的“七匹狼（纯雅）”的元素，可以是报纸、杂志、海报、广告牌、柜台等或直接找一包“七匹狼（纯雅）”，在旁边用纸条附上个人的烟悦账号，即可拍照参与。活动奖品主要以拉杆箱、电脑包、“纯雅哥”的U盘、“七匹狼（纯雅）”实物、礼券等为主，奖品不大，主题不错，最重要的是巧借“江南Style”之风再次引发目标受众对“七匹狼（纯雅）”的关注。

　　从足球盛会欧洲杯到全球综合体育盛会奥运会，再到正在风靡全球的“神曲”——《江南Style》，哪里正在发生热点、焦点事件或话题等，哪里就有“纯雅哥”的忙碌身影。“纯雅哥”这一系列网络营销成功借势的是社会上正在发生的各种热点、焦点事件或话题等，再结合上新媒体网络化营销手段如“微电影营销”、“网络代言人营销”、“微博营销”等，这一系列令人眼花缭乱的营销动作，让“七匹狼（纯雅）”的知名度在短短的一年多的上市时间里急速攀升，并收获了令人羡慕的美誉度。可以说，这一系列令人眼花缭乱的营销动作让“七匹狼（纯雅）”想不红都难。

　　如今，在短短的一年多上市时间里，“七匹狼（纯雅）”的另类崛起之势令人刮目相看，其迅速脱颖而出成为全国焦油量低至6mg/支及以下超低焦油细分领域里最受关注的一款超低焦油代表产品之一。在“七匹狼（纯雅）”走红的背后，我们需要关注的是“七匹狼（纯雅）”的营销动作，“微电影营销”、“网络代言人营销”、“微博营销”、与社会上正在发生的各种热点、焦点事件或话题等相结合的网络营销借势与造势等，这一系列令人眼花缭乱的营销动作值得我们去学习。