引：作为福建中烟“一优一特”主导品牌之一的“七匹狼”，2011年全年销量规模高达165.45万箱，相比较2010年的139.70万箱，增加了25.75万箱，增长了18.43%，特别是在2010 年底和2011年初陆续新上市的“7匹狼（通系列）”的强势推动下，“七匹狼”一类烟销量规模得以实现了高达100%以上的增长幅度，整体品牌形象提升明显，在高端市场品牌影响力日益增强。在这里，本文重点关注的是“七匹狼”这个正处于从“七”到“7”进行华丽转身的重点品牌在零售价20元/包整数价位段的战略布局，如以零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（纯典）”、“7匹狼（通福）”等为代表的产品规格，这些产品规格各自属于不同的产品系列，是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段重点培育的目标对象。

　　关注二十元档的“七匹狼”

　　在零售价20元/包整数价位段，“七匹狼”在销的代表产品主要以零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（纯典）”、“7匹狼（通福）”等为代表，其中，“七匹狼（软灰）”属于传统的“七匹狼（经典系列）”，上市于2003年初，是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段的一款传统主销产品；“七匹狼（纯典）”属于“七匹狼（低焦系列）”，上市于2008年底，是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段的一款低焦油、低危害的“双低”产品；“7匹狼（通福）”属于新上市的“7匹狼（通系列）”，上市于2010年底，是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段的一款全新代表产品。 2011年，“七匹狼”一类烟销量规模高达10.83万箱，相比较2010年的5.41万箱，大幅增加了5.43万箱，大幅增长了100.37%，这主要是受到了2010年底和2011年初陆续新上市的“7匹狼（通系列）”的强势推动，让“七匹狼”一类烟销量规模得以实现了高达100%以上的增长幅度。在 “七匹狼”一类烟销量规模分布中，零售价20元/包整数价位段所处于的位置是属于基础价位，是“七匹狼”做大一类烟销量规模的基础价区，是“七匹狼”一类烟销量上规模的重要支撑。这个零售价20元/包整数价位段对于“七匹狼”来说具有非常重要的战略意义，该价位段是一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点。

　　——“七匹狼（软灰）”

　　零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”正式上市2003年初，该产品规格是“七匹狼”于创牌七周年倾情奉献的一款傲人精品，属于传统的“七匹狼（经典系列）”。这款零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”又称为“灰狼”，主要突出的是低调的银灰色设计，彰显出“灰狼”自然流露出的尊贵气质，与 “灰狼”的品牌个性非常匹配——“没有一定高度，不适合如此低调”。自2003年初正式上市以来，这款零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”早已在全国范围内积累了较高的品牌知名度和影响力，年销量规模高达数万箱，成为“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段的一款传统主销产品。

　　这款零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”宣传口号为“成功者品味”，是专为高品位成功人士打造的一款傲人精品，深谙成功人士修身之道，气质卓越优雅，品味自然纯正，低调而不失高贵。在内在品质上，“七匹狼（软灰）”精选国内外优质烤烟，人工片选精华，运用国际先进的无氟及过滤技术、HXD烘丝工艺，由国际一流厂房和设备精工制作。在外在风格上，“七匹狼（软灰）”以低调的银灰色设计而著称，“灰色”是色谱中最低调的颜色，中国金茂大厦，虽高耸入云，依然自由自我，用灰色宣读中国大陆第一高楼的荣耀，而“七匹狼（软灰）”低调的银灰色设计，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形处，彰显成功者风范；“七匹狼（软灰）”采用软包设计，整体银灰色呈现出渐变式递进，从黑色慢慢渐变为亮银，这种渐变式递进具有冲出黑暗，走向黎明的寓意，暗示着积极、进取、乐观的态度，永不言败，永不放弃，为了事业而努力拼搏，并寓意着强烈的事业自信心；“七匹狼（软灰）”烟包正中间的位置（正面和背面都是同一种版本的设计风格），大红色的印章式“七匹狼”品牌LOGO显得非常醒目，这种将“七匹狼”品牌LOGO排列于正中间位置的设计风格是“七匹狼（经典系列）”中最常用的一种传统设计风格，如“七匹狼（白）”（又称为“白狼”）、“七匹狼（红）”（又称为“红狼”）等“七匹狼（经典系列）”中的传统主销产品都是采用这种设计风格，居于正中间位置的大红色印章式“七匹狼”品牌LOGO能够给消费者留下非常深刻的印象。

　　——“七匹狼（纯典）”

　　零售价为20元/包的“七匹狼（纯典）”正式上市2008年底，该产品规格属于“七匹狼（低焦系列）”。这款零售价为20元/包的“七匹狼（纯典）”又称为“纯典狼”，主要突出的是低焦油、低危害的“双低”特性，焦油量低至5mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳量低至8mg /支，是“纯字头”命名的一款低焦油、低危害的“双低”产品。自2008年底正式上市以来，这款零售价为20元/包的“七匹狼（纯典）”已经在全国多个省市具有一定的品牌知名度和影响力，年销量规模达到数千箱，是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段的一款低焦油、低危害的“双低”产品。

　　这款零售价为20元/包的“七匹狼（纯典）”宣传口号为“清香纯和，低焦典范”，凭借着先进的降焦减害及保香技术，引领“高香低害”卷烟消费风尚，旨在为高品味成功人士提供更健康、更舒适的消费选择。在内在品质上，“七匹狼（纯典）”凝聚着中式烤烟降焦减害的核心技术，是“七匹狼”高端系列产品的创新之作，承袭了“七匹狼”一贯醇和清香的品质特性，率先采用国际领先的双重提香降焦工艺，突破了中式烤烟“降焦”与“保香”两难的技术难题，是一款 “降焦不降香，减害不减质”的低焦油、低危害的“双低”产品。在外在风格上，“七匹狼（纯典）”整体设计以复古的雕版作为设计元素，体现了浓厚的文化底蕴，彩带结合奖牌烘托出“七匹狼（纯典）”的高品质，雅致的色调映衬出“七匹狼（纯典）”醇和特性，中性的色彩对比使得“七匹狼（纯典）”的整体风格更具亲和力；“七匹狼（纯典）”采用硬包设计，印章式“七匹狼”品牌LOGO仍然位于烟包正中间的位置（正面和背面都是同一种版本的设计风格），“5mg”的超低焦油文字分别居于烟包正面的翻盖处位置和背面的正上方位置，告知消费者这是一款低焦油、低危害的“双低”产品。

　　——“7匹狼（通福）”

　　零售价为20元/包的“7匹狼（通福）”正式上市2010年底，该产品规格属于“7匹狼（通系列）”。“7匹狼（通系列）”是“七匹狼”2010年底和2011年初陆续新上市的重要产品系列，该重要产品系列的全新上市标志着“七匹狼”实现从“七”到“7”的品牌蜕变，是“七匹狼”品牌的一次脱胎换骨的华丽转型。这款零售价为20元/包的“7匹狼（通福）”又称为“通福狼”，主要突出的是“生态绵柔香”的品类特征——“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。自2010年底正式上市以来，这款零售价为20元/包的“7匹狼（通福）”正在全国多个省市陆续上市，年销量规模达到了1万多箱，是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段的一款全新代表产品。

　　这款零售价为20元/包的“7匹狼（通福）”宣传口号为“生态绵柔香，再添新福气”，传承“生态绵柔香”的品类特征——“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验，从原料、工艺到标准都是采用全生态理念制造。在内在品质上，“7匹狼（通福）”具有三大产品特征，即专享生态烟叶的纯净品质、体验植物增香的自然享受、感受5A专线的科技品质。在外在风格上，“7匹狼（通福）”主要演绎的是“福文化”精髓，福意延绵，特别是采取古时达官紫袍之色为底色，结合“狼福道”各种字体的变化，强劲有力，刚健硬朗，并以镏金工艺辅成其上，寓意着“紫气东来、福禄双至”，整款7匹狼（通福）”的人文气息和飘逸纯香跃然于纸上；除此之外，“7匹狼（通系列）”的全新LOGO组合跃然于烟包之上，将“七”调整为“7”，喻示着突破和崛起，该全新LOGO组合有别于“七匹狼”传统的品牌LOGO。在“7匹狼（通系列）”中，主要以零售价为18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7 匹狼（通运）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高达上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等产品规格为代表，这些产品规格都是采用将“七”调整为“7”的全新LOGO组合，这个全新LOGO组合仅适用于“7匹狼（通系列）”的代表产品。

　　总之，“七匹狼”在销的零售价为20元/包的这些产品规格各自属于不同的产品系列，如“七匹狼（软灰）”属于传统的“七匹狼（经典系列）”， “七匹狼（纯典）”属于“七匹狼（低焦系列）”，“7匹狼（通福）”属于新上市的“7匹狼（通系列）”，这些产品规格是“七匹狼”一类烟销量上规模的重要支撑。在零售价20元/包整数价位段，以零售价为20元/包的“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（纯典）”、“7匹狼（通福）”等为代表的基础产品正在支撑起 “七匹狼”一类烟销量规模的持续做大，这些产品规格是“七匹狼”在零售价20元/包整数价位段重点培育的目标对象。