“真龙”，这是广西中烟的主导品牌，创牌于2001年，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌。自2001年创牌以来，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并凭着高品质的内在质量、特色化的外在包装，再加上其身上所具有的中华传统“龙文化”的气质，在激烈的市场竞争中茁壮成长，成为广西市场知名度和美誉度最高的代表品牌之一，深受广西市场消费者的喜爱，并畅销于广西市场及其周边地区市场。

　　做区域强势品牌的“真龙”

　　在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下，作为一个后起品牌，“真龙”在整体规模上与“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”等这些年销量规模超过300万箱或200万箱的重点品牌相比，存在着非常大的差距；在整体效益上与“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”等这些年销售收入超过1000亿元、600亿元或400亿元的重点品牌相比，同样存在着非常大的差距。可见，不论是规模竞争力，还是效益竞争力，“真龙”都还不具备冲击“532”和“461”大品牌阵营的整体竞争力。但是，这并不意味着“真龙”在当下 “532”和“461”的大品牌竞争格局下将被“边缘化”或被淘汰出局。一方面，国家局在重点扶持“532”和“461”大品牌的发展，力争在“十二五” 期间打造以“532”和“461”大品牌为主导的中国烟草大品牌竞争版图；但另一方面，国家局同样在鼓励一些具有较强的竞争力和良好的成长性的“潜力品牌”，这些具有较强的竞争力和良好的成长性的“潜力品牌”在“十二五”期间同样将成为“532”和“461”大品牌阵营的重要补充。对于“真龙”这样一个具有较强的竞争力和良好的成长性的“潜力品牌”来说，在“十二五”期间，广西中烟所提出的是力争将“真龙”打造成为“532”和“461”大品牌竞争格局下的异军突起、后来居上的代表品牌之一，努力成为“532”和“461”大品牌阵营的重要补充。

　　2010年，在国家局“532”和“461”品牌发展规划提出的第一年，广西中烟根据“真龙”品牌发展的实际情况适时地确立了“真龙”品牌的发展定位，将“真龙”品牌定位为特色化、差异化的代表品牌，走特色化、差异化的发展之路。这个特色化、差异化的发展定位主要体现在产品风格的特色化、品类风格的特色化、包装风格的特色等多个方面，如“真龙”所一直坚持打造的“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色是属于产品风格的特色化，在“真龙”卷烟中所使用的薄片，是广西中烟在攻克“降焦增香”这个难题中开发出的具有自主知识产权、国内独家使用的具有生物活性的薄片；加注在薄片中的生物酶C具有综合功能，在烟支燃烧过程中，能催化烟丝的蛋白质降减，催化糖料物质转化成为香料物质，同时又能吸收烟丝燃烧过程中产生的CO、自由基、亚硝酸等对人体有害的物质，既放香又吸害，保证了“真龙”卷烟在燃吸过程中的安全性和舒适性；除了攻克“降焦增香”这个难题中开发出的具有自主知识产权、国内独家使用的具有生物活性的薄片以外，还有研究和应用中草药烟用添加剂、活性滤咀棒、高透气卷烟纸、激光打孔、微生物制剂等多项新技术，这些都是为了打造“真龙”的“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色。而品类风格的特色化和包装风格的特色化这些又分别体现在“真龙”在品类风格上所构建出的“清柔香”特色风格和在包装风格上所塑造出的特色化风格，如“清柔香”特色风格，“清”是指清甜，“柔”是指柔顺，既继承了广西烟草工业“清香型”的历史传统，又包含了消费者对卷烟“柔”、“顺”、“纯”的品质追求；又如“真龙”近些年所升级改造或全新推出的产品规格在包装风格上正在形成“真龙”独有的特色化风格，既有统一的设计风格，又有不同的个性彰显。

　　在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下，做区域强势品牌的“真龙”仍然是一个值得关注的“潜力品牌”，特别是在广西市场，这个“潜力品牌”是广西市场知名度和美誉度最高的代表品牌之一，深受广西市场消费者的喜爱，并畅销于广西市场及其周边地区市场。2011年，“真龙”全年销量规模达到了30万箱以上，同比增长了30%以上，其中，零售价30元/包及以上的产品规格销量规模同比增长了60%以上，全年广西市场区内销量规模超过1千箱的县级市场达到56个，广西市场区外销量规模超过1万箱的省级市场达到4个，特别是在广西市场，做区域强势品牌的“真龙”根据地优势仍然非常明显，这无疑为 “真龙”立足于广西这个根据地市场，并进一步实现“真龙”品牌的“做精做强”战略打下了较为坚实的基础。

　　据不完全统计，“真龙”的产品线布局主要覆盖了零售价5元/包-100元/包，即零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、8元/包的“真龙（天翔）”、“真龙（天翔8mg）”、“真龙（黄金甲）”、“真龙（甲天下）”、10元/包的“真龙（珍品）”、12元/包的 “真龙（祥云）”和“真龙（软祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、20元/包的“真龙（鸿韵）”和“真龙（天韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等产品规格，其中，“真龙（甲天子）”是“真龙”对零售价为8元/包的“甲天子（珍品）”进行整合置换而来的一款贴牌型产品，在今后的品牌发展中，广西中烟将进一步加快对自主品牌的整合步伐，这将意味着广西中烟的品牌培育资源将进一步聚集于“真龙”这个主导品牌上，对于增强“真龙”的整体竞争力具有非常积极的正面意义。

　　在“真龙”这条零售价5元/包-100元/包的产品线布局中，以零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、10元 /包的“真龙（珍品）”等为代表的产品规格是“真龙”在四类烟和三类烟市场销量规模较大的基础产品，是“真龙”在零售价5元/包左右价位段和10元/包左右价位段最具竞争力的代表产品，特别是在广西市场零售价为5元/包的“真龙（娇子）”和10元/包的“真龙（珍品）”在零售价5元/包左右价位段和10元 /包左右价位段的领先优势非常明显，是这两个大众消费价位段最受消费者喜爱的代表产品之一；以零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、15元/包的“真龙（轩云）”等为代表的产品规格是“真龙”在二类烟市场具有一定品牌影响力的代表产品；以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”等为代表的产品规格是“真龙”在一类烟市场具有较大品牌影响力的代表产品。在2011年新上市的零售价为8元/包的“真龙（甲天下）”、13元/包的“真龙（馨云）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”等产品规格中，零售价为100元/包的“真龙（巴马天成）”这款超高端代表产品成为“真龙”在一类烟超高端价区的全新标杆产品，这款原汁原味原生态特色的代表产品所倡导的是一种回归原生态追求的品牌理念，在2011年的成功上市对于提升“真龙”的品牌形象和整体价值起到了非常重要的作用。

　　一类、二类“真龙”是亮点

　　在一类、二类“真龙”中，零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、15元/包的“真龙（轩云）”和零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、 50元/包的“真龙（海韵）”，再加上2011年新上市的零售价为13元/包的“真龙（馨云）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”等产品规格，这些都是值得去重点关注的代表产品。

　　在高一类烟市场中，零售价为50元/包的“真龙（海韵）”是当下广西市场最畅销的高端代表产品之一，在高一类烟市场具有较大品牌影响力，是广西市场消费者选购高端礼品烟的第一选择。这款零售价为50元/包的“真龙（海韵）”是一款带有“烟嘴”的高端卷烟，率先采用世界领先的活性炭技术，是具有 “三重净化”功能的低危害卷烟，带给消费者的吸食体验是香气高雅、细腻，让消费者放松心灵，自在舒适。在内在质量上，“真龙（海韵）”采用英国菲尔创纳公司CPF定向型活性炭醋纤沟槽嘴棒，独有的“三重净化”功能，降低有害成分30%以上，第一重净化是高吸附性醋酸纤维，吸取烟气中的第一层有害物质，第二重净化是微分子胶囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人体进行氧化反应，过滤烟气中的有害物质，第三重净化是独特生物滤嘴，提高醇和度；运用具有自主知识产权的国家专利减害技术和配方技术，通过柔性加工技术和特殊设备加工，最大限度地保留了烟叶原有的优质品质。在外在包装上，“真龙（海韵）”整体色调以 “宝石蓝”为主色调，大面积的“宝石蓝”象征着至尊而高雅，并结合“真龙”经典的“中国龙”视觉元素进行组合设计，整体设计突显出高端卷烟的档次感和价值感。而新上市的零售价为65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”分别是2011年“真龙”在高一类烟市场的又一个新亮点，特别是零售价100元/包的“真龙（巴马天成）”这款超高端代表产品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生态特色的代表产品，倡导的是一种回归原生态追求的品牌理念，带给消费者的是香气清晰饱满、烟气甜润柔顺的吸食体验，是2011年全国一类烟超高端价区受关注度最高的超高端代表产品之一，在很多消费者的心目中被认为是广西名烟中的极品，是最能够代表广西名烟最高造烟水准的代表产品。

　　在普一类烟市场中，零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”是“真龙”传统的热销产品。这款零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”带给消费者的吸食体验是香气丰满飘逸，优雅清醇，吸味舒适甜润。在内在质量上，“真龙（鸿韵）”精选香气度高、成熟度好的优质烟叶，采用科学的质量优化方法，运用先进的模块组合配方技术、生物修饰和香味补偿技术，使得烟香更浓、劲头更足，口感更醇，最大限定地满足消费者的感官需要；执行严格的理化分析检测和科学的优化组合配方精制，品质持久不变。在外在包装上，“真龙（鸿韵）”整体色调以“真龙红”为主，透露出传统韵味的“真龙红”与“华表”视觉元素组合在一起的设计，突显出“真龙（鸿韵）”的经典价值感；采用“软包硬化”的技术，使得软包卷烟像硬包一样挺括，不易折皱。

　　在二类烟市场中，零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、15元/包的“真龙（轩云）”和2011年新上市的零售价为13元/包的“真龙（馨云）”分别覆盖了二类烟市场的12元/包、13元/包、15元/包这三个重要价位段，并开始在二类烟市场形成一定的品牌影响力。以零售价为12元/包的 “真龙（软祥云）”为例，该代表产品的宣传短语是“12元的价位享受20元的品质”，重点突出其物超所值的设计理念。这款零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”带给消费者的吸食体验是绵香、清柔和醇厚风格特质，超值品味。在内在质量上，“真龙（软祥云）”源自联合权威研究机构郑州烟草研究院专为“真龙” 卷烟研发的三合一烟叶储备配方，将云南烟叶高雅清香、进口津巴布韦烟叶的醇和、巴西烟叶的回甘口感三味合一，解决了只使用单一产地烟叶配置的缺陷，使得产品吸味更为特异和完美，烟草满足感更高；烟丝加香特别融合由广西中烟博士后工作站研发的专有技术成果——罗汉果甙高甜度中药料，闻香扑鼻，入口更为甜润。在外在包装上，“真龙（软祥云）”的整体色调以“紫蓝色”为主，并结合“真龙”经典的“幡龙云海”主图案，寓意尊贵与吉祥；采用“软包硬化”的技术，使得软包卷烟像硬包一样挺括，不易折皱。

　　整的来看，一类、二类“真龙”是“真龙”品牌“做精做强”战略的重点，以零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、15元/包的“真龙（轩云）”等为代表的产品规格和以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”等为代表的产品规格，再加上2011年新上市的零售价为13元/包的“真龙（馨云）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”等产品规格，这些产品规格正在成为“真龙”在一类烟和二类烟市场发展的亮点，增强“真龙”在一类烟和二类烟市场的品牌影响力，这对于将“真龙”真正打造成为一个一类烟和二类烟产品规格销售为主导，以三类烟和四类烟产品规格销售为基础的中高端代表品牌的意义非常重要。

　　三类、四类“真龙”是基础

　　在三类、四类“真龙”中，零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、10元/包的“真龙（珍品）”等产品规格，这些也都是值得去重点关注的代表产品。

　　在三类烟市场中，零售价为10元/包的“真龙（珍品）”是“真龙”在零售价10元/包左右价位段最具竞争力的一款代表产品，经过全新升级改造之后的“真龙（珍品）”仍然深受消费者的喜爱。这款零售价为10元/包的“真龙（珍品）”带给消费者的吸食体验是清香迷人，烟丝色泽油润金黄，烟支均匀饱满，燃烧吸阻适中顺畅，烟灰成型不爆散，呈良好的灰白色，吸味浓郁醇和，入口流畅透发，别样体验。在内在质量上，“真龙（珍品）”以储量丰富、自然醇化的特有洞藏优质烟叶为保障，配以进口优质烟叶和云南、贵州头等烟叶精工生产，品质显著提升；以特有的“真龙精制专线”生产，遵循最严格的质量标准和工艺标准，质量更为稳定、上乘。在外在包装上，“真龙（珍品）”的整体色调以经典的“中国红”为主色调，并结合“真龙”经典的“龙图腾”主图案，整体设计华丽、丰满、大气、栩栩如生，充分彰显出“中国龙”与生俱来的高贵、权势、尊荣，是幸运和成功的化身。

　　在四类烟市场中，零售价为5元/包的“真龙（娇子）”是“真龙”在零售价5元/包左右价位段最具竞争力的一款代表产品，属于“真龙”传统的热销产品。这款零售价为5元/包的“真龙（娇子）”带给消费者的吸食体验是至真至醇。在内在质量上，“真龙（娇子）”添加了进口的优质巴西烟叶，巴西气候、土壤、水分得天独厚，有利光合作用、物质转化和香气物质形成，被誉为世界上最优质的烟叶产区之一，巴西出产的优质烟叶香气足，成熟度高，融入性强，一直都是高档卷烟的主原料；“真龙（娇子）”所添加的进口的优质巴西烟叶，调制出醇和细腻、口甜感强的吸味，同时提高烟支密度，打造最具性价比的卷烟产品；采用直螺纹绿色环保亚麻卷烟纸，具有透气性高、燃速慢等优点，能降低卷烟烟气中的自由基等有害物质，有效延长吸食时间。在外在包装上，“真龙（娇子）”的整体色调以“景泰蓝”为主色调，并结合“真龙”经典的“三龙戏珠、盘龙云海”的主图案，整体设计高贵、尊荣，将“真龙”身上所具有的中华传统“龙文化”的气质演绎得淋漓尽致。而零售价为6元/包的“真龙（软娇子）”属于三类烟产品规格，是“真龙（娇子）”的软包规格，至真至醇的品质与“真龙（娇子）”一脉相承，包装设计突出喜气洋洋、喜从天降的风格，以红色为主色调，是喜庆用烟的至佳选择。

　　整的来看，三类、四类“真龙”是“真龙”品牌“做精做强”战略的基础，以零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、 10元/包的“真龙（珍品）”等为代表的产品规格是“真龙”在四类烟和三类烟市场销量规模较大的基础产品。在今后，“真龙”销量规模的进一步做大仍然需要以三类烟、四类烟产品规格销售为基础，特别是进一步做大三类烟产品规格对“真龙”销量规模的支撑。

　　总的来说，在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下，做区域强势品牌的“真龙”仍然是一个值得关注的“潜力品牌”，这个“潜力品牌”正在坚持立足于广西市场及其周边地区市场，并进一步“做精做强”，力争成为一个以一类烟和二类烟产品规格销售为主导，以三类烟和四类烟产品规格销售为基础的中高端代表品牌。