筑梦

  这是一个多元竞争的时代。

  市场经济的发展所带来的消费升级，表现在卷烟消费领域，最大的特点就是消费的多元化倾向。出于对这种多元化消费倾向的把握，企业在为消费者营造消费体验的时候，也在向着越来越贴近市场和消费者的人性化方向努力。

  当此之时，烟草行业新一轮的品牌竞争同样风起云涌。随着“532”、“461”品牌发展战略规划的全面推进，面对身边百舸争流的形势，基础稍显薄弱的广西中烟感受到了压力。它不像其他领先的企业，或有着雄厚的历史积淀和强大的品牌势能，或手握丰富的资源和积累长袖善舞的经验，摆在广西中烟人面前的选择，或者随波逐流，或者被浪涛吞没，又或者找到属于自己的航向和航线，开辟属于自己的美丽风景。

  几年审视，几番探索，广西中烟选择了后者——与其亦步亦趋追随市场引领者的步伐，不如大胆开创自己的舞台，当个“领衔主演”。在广西中烟工业有限责任公司总经理张雨夏看来：“山不在高，有龙则灵。”“品牌之道贵在特色，贵在差异，贵在创新，必须结合本地资源优势开发自己的特色产品。”

  于是，在2010年，“走差异化、特色化道路，做精做强‘真龙’品牌”被确定为广西中烟的战略方向。

  而企业和品牌的差异化、特色化与市场的个性化需求激情碰撞，瞬间开拓出一片广阔的新天地。

  我们所处的时代，工业化的生产方式和工业产品的泛滥，使生活于城市的人们越来越远离的大自然最本源的“生态”体系，人们在享受工业文明带来的便利的同时，也距离自然原生态越来越远。于是，对绿色、生态、健康的消费方式，越来越成为人们追求的时尚和高品质。

  对于“原生态”，每个人都有着自己的想象。童年时和伙伴一起嬉戏的山间小溪，后山林下破土育出的竹笋，或者还有夕阳下村社里袅袅升腾的炊烟。而在广西中烟技术中心主任黄泰松看来，“一包卷烟要成为原生态卷烟，需要构成卷烟的主要原料和材料，尤其是构成卷烟感官气质的这些原料和材料，应具备原生态的特征，并且赋予它原生态的文化内涵。”

  在这种消费文化之下，筑梦的人听到了呼唤。带着记忆深处对“原生态”的牵挂与眷恋，“真龙（巴马天成）”应运而生，广西中烟人把烟田、实验室、生产车间、销区市场当做筑梦的舞台，编织起一个卷烟消费的原生态之梦。

  读梦

  广西中烟从众多巴马百岁老人有吸烟习惯的现象得以启发，在“真龙（巴马天成）”产品中注入世界长寿之乡——广西巴马的长寿养生文化内涵，即生命巴马、地造天成。在满足消费者对卷烟吸食需求的同时，积极倡导返璞归真、绿色生态的理念，树立“真龙”品牌高端形象。

  返璞归真，是源于对生命本身的思考。现实生活中，我们在不断地寻找一些事物当做这种生活理想的寄托。于是，健康、绿色、天然、原生态、环保、养生等等，这些词汇开始越来越多、越来越近地进入我们的生活，并逐渐开始成为我们在产品及品牌认知过程中的评价标准。

  “真龙（巴马天成）”的创意即来源于巴马所象征的回归生命之本的意味。围绕于此，“真龙（巴马天成）”在产品设计中进行了完整的诠释。巴马的自然特色、生态元素得以在这包极具创新价值的产品中体现。从烟叶原料、香精香料的提取，到包装材料的选取、印刷技术的创新，所有这些都与巴马这个神秘的长寿之乡息息相关。

  “真龙（巴马天成）”从社会文化性格出发，从简单、自然的情感诉求入手，在遇到巴马的绿色、生态之后，高度凝聚形成原生态低害卷烟这样一个理念的创新。通过多角度的内容丰富，使得这款产品高度集成、鲜明地拥有了纯净自然、简单从容的朴素产品文化。产品的文化，即是着眼于目标消费群体的性格。定位于健康、原生态高端产品，首先具备的是对高品质的追求。这也是高端消费群体的生活态度。城市越繁华，就越向往自然的纯净。工作越忙碌，就更加追求心灵的从容。

  老子在《道德经》有言：人法地，地法天，天法道，道法自然。巴马老人之所以长寿，在于其得天独厚的资源与豁达随心的平和心态。在“真龙（巴马天成）”的产品研发中，广西中烟秉承“高香、低焦、绿色、环保”的设计理念，将长寿、生态的“生命巴马”文化内涵注入“真龙（巴马天成）”之中，力求让消费者在抽吸卷烟时，感受到巴马原生态自然资源所带来的清柔醇美的感官享受，同时以这包烟为载体，向消费者传递一种“道法自然”的平和心态，在纷繁躁动的世俗世界中，积极倡导一种豁达随心的精神境界，开创了“原生态”卷烟的广阔天地。

  解梦

  作为一个后发品牌，“真龙”要在与强势品牌的竞争中占得先机，就必须在“特色化、差异化”上下功夫，对“原生态卷烟”的研发生产，广西中烟注入了丰富的感情，同样也保持了科学理性、苛刻挑剔的广西中烟制造精神。

  巴马，世界著名的长寿之乡，山水环抱，藏风聚气，得天独厚的自然环境，养育了大批百岁寿星，造就了巴马的长寿传奇。“真龙（巴马天成）”选用津巴布韦进口烟叶和云南优质上等烟叶为主原料，辅以广西巴马原生态烤烟精心调配，力求使消费者在品吸“真龙（巴马天成）”的时候，能感受到清柔醇美的烟香，又能享受到长寿巴马的文化内涵，满足高端消费人群对物质与精神相结合的高尚品质需求。

  在“真龙（巴马天成）”产品研发中，秉承“高香、低焦、绿色、环保”的设计理念，赋予长寿、生态、环保的“生命巴马”文化内涵，广西中烟摒弃传统的降焦模式，通过独有的科技手段，将长寿之乡巴马的原生态自然资源注入卷烟产品中，充分体现出绿色环保、返璞归真、高香低焦、清柔醇美、生命巴马、地造天成的特点。

  这种苛刻与挑剔具体体现为广西中烟在产品研发中“看得见、摸得着、抽得出、道得明、记得住”的五个评价标准。在“真龙（巴马天成）”的研发上，广西中烟通过深入挖掘新技术、新材料，将广西中烟在卷烟增香保润、减害降焦、包装装潢、防伪技术等方面的最新科研成果应用其中，在消费者的面前，最大限度突出“真龙（巴马天成）”的产品特色。

  从原生态的烟叶原料到原生态的提取物添加，从原生态的包装材料到原生态的水性油墨印刷，再到原生态的生产流程，“真龙（巴马天成）”的全原生态理念体现在每一个细节。其所包含的多种原生态元素都取材于巴马的天然植物资源，与巴马当地原生态的自然环境以及原生态的生活方式紧密联系。消费者对于回归、绿色、自然的诉求得以通过“真龙（巴马天成）”这款产品与原生态感受建立关联，形成完整的联想和认知的通路。

  “真龙（巴马天成）”在践行烟草“原生态”梦想之时，也为高端品牌的发展提供了一个思考方向。在2011年全国卷烟销售网络建设现场会上，“真龙（巴马天成）”惊艳亮相迎来好评如潮，国家局副局长何泽华高度评价：“这个烟有概念、有技术、有文化，把生态的问题、生命的问题、生活的问题融在一起，把巴马的文化特点与这包烟紧密地结合在一起，利用技术手段把巴马的烟叶、玉米、火麻等当地的特色产品充分利用起来，是国内真正的第一款生态烟，是一包很好的烟。”

  山不在高，有龙则灵。生命巴马，地造天成。