2012年，值得纪念的年份，一个经典品牌“大中华”以其固有的品牌霸气和睿智闪亮登场。

  2011年12月1日，“中华（大中华）”正式获得了国家局的批准，这标志着“中华”品牌家族中的全新代表作——“大中华”的正式诞生。2012年1月10日起，这款零售价上千元一条的“中华（大中华）”率先在上海市场进行试销，全市商业系统积极筹备、精心策划，系统设计、有效推进，秉承“引导消费”的理念，采取组合营销策略，积极做好“中华（大中华）”在上海市场的试销工作。与此同时，在“中华（大中华）”即将与消费者正式见面之际，上烟集团召开“上海新闻媒体‘中华’（大中华）品鉴会”，对“中华（大中华）”的上市进行全面预热及造势。

  毫无疑问，剑指超高端的“大中华”，将提升“中华”的高端价值形象，将有望成为“中华”品牌家族中继零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”之后的又一款更高价值的“明星产品”，并将重构当下超高端市场竞争版图，在当下超高端市场竞争中树立起全新的“高价值标杆”。

  价格与价值的结合

  “中华”烟自诞生之日起，就定位于高端卷烟，并且在品质上追求高档烟的质量，也因此成了中国人名副其实的“国烟”。我们不能忘记“中华”几十年来一直不变的影响力，还有品牌的巨大认知度、经久不衰的热捧追逐。但是，在高档烟市场的快速发展背景下，随着“中华”自身规模的扩张和其他竞争品牌价值的提升，“中华”品牌的高端价值形象日渐稀释。“硬中华”的自吸用烟比例逐年提升，“软中华”在礼品、商务用烟市场的档次感逐年下降。因此，“中华”品牌需要开发更高价值的新产品，提升品牌价值和产品线结构。

  从品牌价值提升的角度来看，这款零售价达上千元一条的“中华（大中华）”无疑称得上是“中华”品牌家族中的扛鼎之作，是最能够代表“中华”烟最高科技水平和最高品牌价值的代表产品，对提升“中华”卷烟品牌的尊贵感、档次感均具有战略意义。“大中华”顺应时代发展及消费需求，在恰当的时间顺利出世，成为高端卷烟的新宠。在经济学里，价格与价值的相适应是必然的，但是，由于卷烟的特殊性，我们不得不承认很多品牌价格与价值的背离。“大中华”有“中华”烟独有的品牌价值，同时也具备了高端卷烟的质量，使得价格与价值达到完美的统一。

  更高价值的“明星产品”

  当下的“中华”品牌家族主要覆盖了零售价400元/条～700元/条这个区间，主要包括零售价为420元/条的“中华（硬10mg）”、450元/条的“中华（硬）”、“中华（全开式）”、500元/条的“中华（5000）”、650元/条的“中华（软）”等产品规格。其中，零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”是“中华”商业销量持续上规模的重要支撑，这两款主导产品合计商业销量占到了“中华”整体商业销量的九成以上。可以说，在5年或是更长的一段时间里，“中华”年商业销量和年商业销售收入如果要从2011年的接近100万箱和超过1000亿元大幅提升至200万箱左右和突破2000亿元，“中华（硬）”和“中华（软）”这两款主导产品仍然是“中华”最为稳定和最为可靠的重要支撑。但除此之外，“中华”还需要迫切打造出全新的更高价值的“明星产品”，在高档烟消费整体升级的大背景下，支撑起“中华”开启新一轮的全新跨越，支撑起“中华”品牌价值的提升。

  “中华（大中华）”将具备成长为“中华”品牌家族又一款更高价值的“明星产品”的潜力。据了解，“中华（大中华）”在开发中遵循“中和平衡”理念。这种理念源于《易经》，讲求发展变化中的平衡，平则和，和则顺，顺则吉；在人表现为健康，在社会表现为和平，在自然界表现为风调雨顺；中和平衡，其实质是矛盾的对立统一，符合辩证法；“中和平衡”就是要使事物处于最佳状态。

  不论是平衡高质配方与原料稀缺的关系，还是平衡减害降焦与口味满足感的关系，又或是平衡高端产品形象与传统经典包装的关系，“中华（大中华）”都较好地体现出“中和平衡”理念，并较好地平衡了这三种关系。

  重构当下超高端市场竞争版图

  “大中华”品牌应该是自信的，因为没有一个品牌能够有那么多的期待者。在大多数品牌都在风起云涌地进行营销时，“大中华”的品牌一直保持着清新、高雅的营销策略，大有“出淤泥而不染”之势，没有太多的终端手段，代之以华丽身份出现，使消费者自然而然地加大了对品牌的认可与认知。“中华”烟在消费者心目中已经有了几十年的积淀，这种信赖与价值是任何营销方式在短时间内无法实现的，更显现了品牌的社会稳定基础，也用事实证明了品牌营销手段的成功。“大中华”的营销基础也就成了“无影掌”，是“中华”品牌本身的“功力”使然。

  在当下的超高端市场竞争中，以“黄鹤楼”“白沙”“南京”“苏烟”“云烟”“玉溪”等为代表的品牌已经抢先占据了一定的竞争优势。相比之下，“中华”在超高端市场竞争中却一直缺乏真正意义上的超高端产品，在超高端市场竞争中出现了“缺位”，这无疑与“中华”作为高价值和高影响力的高端品牌身份不相符合。而此时，这款历经两年多时间开发出的“中华（大中华）”的全新上市，无疑宣告了“中华”在超高端市场竞争中的“强势进军”。以“中华”的高价值和高影响力以及“中华”在消费者心目中的强势品牌号召力，其完全有实力让全新上市的“中华（大中华）”在超高端市场竞争中迅速占据相当重要的一席之地，引领超高端品牌的新一轮发展，甚至重构当下超高端市场竞争版图。

  低焦信心的能量剂

  如果我们认真分析一下卷烟品牌的发展形势，就不难发现，品牌要突破，低焦这个关卡是必须闯过的难关。国家局规定，从2011年1月1日起，国内生产卷烟盒标焦油量不超过12毫克/支、2015年1月1日起不超过10毫克/支，卷烟危害性指数到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。明确的目标和阶段性实施步骤让我们不难推断，未来卷烟品牌发展必然是价值加低焦的思路。上海烟草低焦油卷烟的研发早，且有成熟的品牌基础，把低焦理念融入“大中华”顺理成章，8毫克的适中量，让更多的消费者充满想象。不鸣则已一鸣惊人当是“大中华”的低焦风范，也显示了“中华”品牌在低焦卷烟的道路上信心百倍。

  据了解，“中华（大中华）”的焦油含量为8mg/支，是“中华”实施减害降焦战略的重大成果。它坚持“中和平衡”理念，以领先的技艺和研发团队，开发烟气平衡协调、凸显高香气高舒适性的“中华”新产品，同时有效降低卷烟中焦油含量和危害性成分，在行业内树立“低焦高质”的表率，发挥品牌的引领作用。

  在刚刚过去的2011年，“中华”全年商业销量接近100万箱，商业销售收入突破1000亿元；在全新的2012年，相当神秘的“中华（大中华）”将正式与消费者见面，这将成为提升“中华”高端价值形象的重要力量，让“中华”能够以更加良好的发展状态向更高的年商业销量目标和更高的年商业销售收入目标进军，让“中华”能够在中国烟草大品牌竞争中续写新的辉煌。