最近，在上海市隆重举行的“中华”卷烟品牌发展座谈会暨“中华（大中华）”新品上市发布会让享有“国烟”美誉的“中华”再次成为全行业关注的焦点，特别是上烟集团重点打造的高端低焦代表产品——“中华（大中华）”更是引发万众瞩目的轰动效应。这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的全新上市，标志着“中华”正式进军零售价80元/包及以上的超高端价区，标志着“中华”全新“百万千亿”大时代的徐徐拉开，标志着秉承“做中国人自己最好的卷烟”理念的“中华”正在缔造新高度，再铸新辉煌。

　　“1+3”品牌发展战略的核心

　　在上烟集团品牌发展战略中，“中华”这个代表品牌一直都被摆在于最突出、最重要的位置，是上烟集团举全力发展的核心品牌。正如上烟集团实施的 “1+3”品牌发展战略中，“1”是指“中华”这个核心品牌，“3”是指“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌。这个“1+3”品牌发展战略一方面明确了以“中华”这个核心品牌为中心，自始自终把“中华”这个核心品牌的发展摆在一个核心的地位，其他品牌都要服从“中华”这个核心品牌的发展；另一方面则明确了“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌各自的发展方向，“熊猫”这个品牌定位于高档顶级品牌，致力于把“熊猫”品牌打造成为中国社会成功人士身份、鉴赏力和价值观的代表，为他们提供无出其右的品质享受和服务价值；“红双喜”这个品牌定位于中式低焦油烤烟型卷烟品牌，专注于中式低焦油烤烟型卷烟市场领域里的发展，致力于把“红双喜”品牌打造成为中式低焦油烤烟型卷烟的第一品牌；“中南海”这个品牌定位于中式混合型卷烟品牌，专注于中式混合型卷烟市场领域里的发展，继续保持“中南海”品牌在中式混合型卷烟市场领域里的领先优势，并把“中南海”品牌打造成为满足市场需求和应对国际市场竞争的中式混合型卷烟的代表品牌。

　　在这个“1+3”品牌发展战略中，“中华”这个核心品牌无疑是上烟集团征战于中国烟草市场竞争舞台的关键品牌，是驱动上烟集团能够持续取得成长和壮大的关键品牌。2011年，“中华”全年商业销量达到94.06万箱，是中国烟草一类烟市场竞争中销量最大的代表品牌之一；全年商业销售收入首次突破 1000亿元，是中国烟草“461”品牌格局中当之无愧的第一大领导品牌，在竞争日趋激烈的“461”品牌格局中抢先拿下首个“年商业销售收入超过 1000亿元”的名额。可见，2011年，基本实现“百万千亿”目标的“中华”，不论是规模竞争力，还是价值竞争力，都得到进一步的提升。

　　开启全新“百万千亿”目标

　　年商业销量达到100万箱和年商业销售收入超过1000亿元这显然不会成为“中华”成长和壮大的“天花板”。2011年，“中华”全年商业销量直逼100万箱，全年商业销售收入超过1000亿元，基本实现上烟集团原先制定的力争到2015年左右达成年商业销量达到100万箱和年商业销售收入超过 1000亿元的“百万千亿”目标，这个“百万千亿”目标的达成时点大幅从2015年提前至2011年，在中国烟草“461”品牌格局中，“中华”成为了首个“年商业销售收入超过1000亿元”的大品牌。而更为引人关注的是，在基本实现“百万千亿”目标的同时，上烟集团对“中华”在今后5年或是更长一段时间里的成长和壮大有了更高的期待，并大手笔地提出全新“百万千亿”目标，即年商业销量达到200万箱左右和年商业销售收入突破2000亿元。与原先制定的年商业销量达到100万箱和年商业销售收入超过1000亿元的“百万千亿”目标相比较，这个全新“百万千亿”目标整整提升了一倍，年商业销量和年商业销售收入分别增加了100万箱和1000亿元，达到200万箱和2000亿元。在今后5年或是更长一段时间里，上烟集团将相当于再造一个“100万箱”和 “1000亿元”级别的“中华”，这无疑让人不得不佩服上烟集团源自于超强自信心的大手笔。

　　站在基本实现“百万千亿”目标的新起点上，“中华”正在力争在今后5年或是更长一段时间里实现年商业销量达到200万箱左右和年商业销售收入突破2000亿元的这个全新“百万千亿”目标。而此时此刻，零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的全新上市，无疑正式打响了“中华”向年商业销量达到 200万箱左右和年商业销售收入突破2000亿元的这个全新“百万千亿”目标加速推进的关键性战役，这对于“中华”年商业销量达到200万箱左右和年商业销售收入突破2000亿元的这个全新“百万千亿”目标在今后5年或是更长一段时间里能够圆满实现具有非常重大的意义。

　　新起点，新举措，新跨越。站在基本实现“百万千亿”目标的新起点上，零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”这个新举措的大手笔推出，正式吹响了“中华”在今后5年或是更长一段时间里实现新跨越的奋进号角。这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的全新上市，标志着“中华”正式进军零售价80元/包及以上的超高端价区，标志着“中华”全新“百万千亿”大时代的徐徐拉开，标志着秉承“做中国人自己最好的卷烟”理念的“中华”正在缔造新高度，再铸新辉煌。

　　缔造新高度

　　这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的焦油含量低至8mg/支，是一真正的高端低焦代表产品。作为“中华”品牌家族中的扛鼎之作，上烟集团历经2年多时间的开发，秉承“做中国人自己最好的卷烟”理念，终于让“中华（大中华）”正式与消费者见面，并在零售价80元/包及以上的超高端价区引发万众瞩目的轰动效应。对于这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”，笔者觉得有以下几点不得不提，如低焦新高度、品质新高度、价值新高度等，是最值得消费者为之期待的高价值超高端产品，并将引领零售价80元/包及以上的超高端价区品牌竞争的新一轮突破。

　　——低焦新高度

　　与零售价为45元/包的“中华（硬）”、50元/包的“中华（5000）”、65元/包的“中华（软）”等代表产品相比较，这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的焦油含量低至8mg/支，是“中华”品牌家族中高端低焦的全新代表作。

　　“低焦油，低危害”，这是“中华（大中华）”最引人关注的产品特征之一，在平衡减害降焦与口味满足感的关系上，“中华（大中华）”在烟支加粗的情况下，独创出“浓味低焦”的概念，以先进的技术和独有顶尖工艺，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了有害成分，保持了醇和、优雅、丰满、协调的“中华”口味。“中华（大中华）”采用的是全烟丝配方，原始焦油量高，因此对降焦的技术要求也高。正基于此，上烟集团对“中华（大中华）”的减害降焦实施的是选择性减害等技术，如“中华（大中华）”的过滤嘴采用的是“新型三元复合滤棒”，过滤嘴长为30mm，呈三段式，这种采用新型过滤材质的“新型三元复合滤棒”能够在有效截留烟气中焦油的同时，还具有选择性减害的功效；又如“中华（大中华）”采用的卷烟纸具有降低焦油释放量和一氧化碳量的作用。正是通过这些选择性减害等技术的合理运用，“中华（大中华）”才能够实现在同等焦油量下将烟气中的有害成分降至更低。

　　作为一款真正的高端低焦代表产品，“中华（大中华）”的焦油含量能够有效降低至8mg/支，有效降低了有害成分，并不是以牺牲卷烟原有香味丰富、香气醇厚、余味干净等产品特征为代价，而是通过选择性减害等技术创新尽最大努力地确保“降焦”与“保香”的两不误，在减害降焦与口味满足感这两者之间的关系寻求一个最佳平衡点。对于消费者来说，“中华（大中华）”在焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了有害成分的同时，仍然保持了醇和、优雅、丰满、协调的“中华”口味，这是对非常深受消费者喜爱的“中华香型”这种香味丰富、香气醇厚、余味干净，特色鲜明的传统风格的传承和创新，并让消费者能够感受到全新升级的“浓味低焦”新体验。

　　——品质新高度

　　这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”在开发中遵循的是“中和平衡”理念。据了解，这种“中和平衡”理念源于《易经》，讲发展变化中的平衡，平则和，和则顺，顺则吉；在人表现为健康，在社会表现为和平，在自然界表现为风调雨顺；中和平衡，其实质是矛盾的对立统一，符合辩证法；中和平衡是要使事物处于最佳状态。正是这种对“中和平衡”理念的遵循，才能够最终铸造出“中华（大中华）”的品质新高度。

　　首先，平衡了高质配方与原料稀缺这对矛盾。“中华（大中华）”秉承了“中华”品牌“多地区、小比例”的配方设计原则，在国家局和全国烟草企业的大力支持下，汇集各地最优烟叶，通过“中和平衡”配方工艺手段，加上独创的“二代轻柔加工”和“成品醇化工艺”，坚持专线、专车、专人的“三专”制造工艺，有力地保障了“中华（大中华）”高品质的稳定性。创牌于二十世纪五十年代初期的“中华”，一直以优质的品质享誉于海内外，在计划经济时代，“中华”在配方原料供应方面拥有非常充足的保证。然而，到了二十世纪八、九年代，产量逐年提升的“中华”在配方原料的供给上开始有了压力，市场经济的杠杆作用让上烟集团采购最优烟叶的难度在加大。正基于此，在二十世纪九十年代初期，配方小组对“中华”配方体系进行了相应的变动，从原来的“少地区、少等级、大比例”的配方模式向“多地区、多等级、小比例”的配方模式进行转变，这样就能够降低由于原料短缺给产品带来的风险；并同时加大了对烟叶基地的建设力度和对“中华” 配方进行了相应的调整，辅之于重新调制后的香精，使得“中华”在保持原有风格特色的同时，有效缓解了原料短缺的“瓶颈”。如今，在“中华”烟叶配方中，上烟集团仍然坚持结合现代叶组配方设计理念，坚持以“多地区、小比例”的配方设计原则，打造出富有“中华”特色香气特征和烟气品质特点的风格特色。这种烟叶配方设计不仅克服了“中华”在烟叶原料上的劣势，而且还在一定程度上构建了“中华”特有的烟叶原料优势，在全国乃至全球范围内组织和使用烟叶资源，既提高了烟叶原料使用科学性，又提高了烟叶资源的稳定性和保障性。正如“中华（大中华）”平衡了高质配方与原料稀缺这对矛盾，为消费者带来的是高品质的稳定性。

　　其次，平衡了减害降焦与口味满足感这对矛盾。立足于减害降焦，“中华（大中华）”在烟支加粗的情况下，独创出“浓味低焦”的概念，以先进的技术和独有顶尖工艺，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了有害成分，保持了醇和、优雅、丰满、协调的“中华”口味，在减害降焦与口味满足感这两者之间的关系寻求一个最佳平衡点。

　　——价值新高度

　　这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”给消费者的直观印象是“低调奢华”，又不失“中华”一贯的经典设计风格。在包装设计上，“中华（大中华）”传承了“中华”一贯的经典设计风格，正面的主图案“天安门”和背面的主图案“华表”这两个“中华”最重要和最突出的视觉元素仍然位于正面和背面的正中间；特别是在细节处理上，“中华（大中华）”以“低调奢华”为设计理念，采用“软包硬化”的技术，在设计上更加注重每一个细节的表现，在传承“中华”金色和红色主色调的同时，于底色中加入祥云暗纹，两侧配以如意饰纹，再综合运用浮雕、勾勒、微缩等技艺，更好地展示了“中华”的经典、尊贵、气度和韵味，更加能够突出“中华”的“低调奢华”之气质。还有，在烟包封口处的“大中华”印章设计和“华表”主图案、“中华”二字、“60”或“100”这三者之间的结合设计更是“中华（大中华）”整个设计的点睛之笔；加粗的烟支设计使得“中华（大中华）”在视觉上更加饱满、大气，并突出高贵、大方之气质；加长的过滤嘴设计既能够让消费者感受到抽吸时的顺畅感，又能够实现对有害物质的过滤。

　　在“中华”品牌家族中，这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”正将“中华”品牌价值再次推向了一个新高度，是最能够代表“中华”最高科技水平和最高品牌价值的代表产品，甚至还可以将“中华（大中华）”称之为最能够代表中国人自己最好的卷烟。

　　引领超高端

　　在当下零售价80元/包及以上的超高端价区竞争中，主要包括了“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“熊猫（典藏版）”、“熊猫（硬时代版）”、“苏烟（金砂2）”、“云烟（软礼印象）”、“玉溪（软境界）”、“芙蓉王（钻石）”、“红河（道）”、“利群（休闲）”、“黄山（新视界）”、“双喜（典藏逸品）”、“娇子（天之娇子）”、“真龙（盛世）”、“泰山（儒风）”、“钻石（锦绣）”、“钻石（软景泰）”、“金圣（盛世典藏）”、“兰州（飞天）”、“长白山（德容天下）”、“贵烟（盛世）”、“黄金叶（天叶）”等代表产品，再加上新上市的“云烟（大重九）”、“玉溪（庄园）”、“苏烟（天星）”、“利群（富春山居）”、“七匹狼（大通仙）”、“双喜（珍藏）”、“真龙（巴马天成）”、“泰山（佛光）”、“好猫（非常）”、“好猫（天赋）”、“长白山（香魁）”、“贵烟（印第安火种）”等，整个零售价80元/包及以上超高端价区的竞争已经逐步趋向于激烈，超高端价区可供消费者选择的代表产品日趋丰富。在这些数十款之多的代表产品中，以“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”等为代表的超高端产品是最受消费者追捧的代表产品，甚至有人将“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”这三款代表产品在零售价80元/包及以上的超高端价区的优异市场表现称之为“三强争锋”之势。

　　不过，这种“三强争锋”之势是暂时的，以“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”等为代表的超高端产品尽管在零售价80 元/包及以上的超高端价区占据了先发优势，抢先一步领跑于超高端价区，但这些暂时的领先者在今后必将面临更多具有较强竞争力的超高端产品的挑战，如来自于云产烟的“云烟（大重九）”和“玉溪（庄园）”，又如来自于“国烟中华”的“中华（大中华）”等。特别是当这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）” 正式进军零售价80元/包及以上的超高端价区时，无疑是最有望打破在超高端价区中以“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”等为代表的超高端产品的“三强争锋”之势，并将有望颠覆现阶段的超高端价区品牌竞争格局。可以说，凭借着“国烟中华”在广大消费者心目中的高价值和高影响力，这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的全新上市，将在零售价80元/包及以上的超高端价区树立起新价值标杆，并将引领零售价80元/包及以上的超高端价区品牌竞争的新一轮突破。

　　“缔造新高度，引领超高端”。这款零售价高达上百元/包的“中华（大中华）”的全新上市，将坚定扛起“做中国人自己最好的卷烟”这面大旗，再次引领“中华”走向下一个辉煌时刻，让“中华”以全新的姿态昂首迈入全新“百万千亿”大时代。