2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划，即争取用五年或是更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。“532”和“461”品牌发展规划的制定为行业大品牌的发展指向了方向，并意味着行业优势资源将向大品牌进一步聚集。回顾这一年半来中国烟草所走过的足迹和所取得的成绩，“532”品牌格局和 “461”品牌格局得到进一步明朗，特别是“461”品牌格局初显，并将有望提前诞生出首个年销售收入超过1000亿元的大品牌。

　　“461”品牌格局初显

　　与“532”讲求做大品牌规模相比较，“461”更侧重于提升品牌效益。12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元，这是从提升品牌效益的战略角度出发，“461”品牌阵营中的“佼佼者”品牌规模并不一定是最大的，但其品牌效益却一定是最优的。如“中华”这个品牌其产销规模虽达到200万箱级别难度很大，但其销售收入却能够轻松达到1000亿元以上。可见，与大多数品牌相比较，“中华”这个品牌的溢价能力是最高的，品牌效益自然也是最优的。

　　当然，“532”和“461”这对关系是相辅相成、密不可分的，“532”重在于“量”的提升，“461”重在于“质”的优化，“532”和 “461”品牌发展规划的制定，既考虑了“量”的持续做大，同时更加考虑了“质”的有效提升。这就意味着未来中国烟草的知名品牌既要有一定的规模支撑，同时更加要有一定的效益支撑，品牌规模与品牌效益就像是一枚硬币的正反两个面，谁也离不开谁。

　　以“461”品牌发展为例，2010年，中国烟草共有15个品牌的年销售收入超过了200亿元，其中，“中华”这个品牌的年销售收入超过了 760亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”这5个品牌的年销售收入则超过了400亿元；以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”等为代表的重点品牌正在成为“461”品牌阵营的最有力竞争者。2011年上半年，中国烟草共有9个品牌的半年销售收入超过了 200亿元，其中，“利群”、“红塔山”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“白沙”这5个品牌的半年销售收入在200亿元至300亿元之间，“中华”、“云烟”、 “芙蓉王”、“双喜”这4个品牌的半年销售收入则在300亿元以上；特别值得一提的是“中华”和“双喜”这2个品牌，“中华”这个品牌的半年销售收入达到了567亿元，以无可争议的优势牢牢占据销售收入排名榜的首位，而“双喜”这个品牌的半年销售收入达到了310亿，以后来居上的优异表现从之前销售收入排名榜上的第7位迅速上升至第4位的位置。

　　可以说，经过这一年半的不懈努力，中国烟草“461”品牌格局已经初显，“461”品牌格局得到进一步明朗，以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“白沙”等为代表的重点品牌已经在“461”品牌阵营中抢先占据了一个有利的位置。除此之外，“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“苏烟”、“红河”、“娇子”等在销售收入排名榜上相对靠后的重点品牌也将是“461”品牌阵营中的有力竞争者之一。可见，经过这一年半年的不懈努力，重点品牌已经成为中国烟草当下及未来发展的重要支柱。重点品牌的品牌价值得到显著提升，重点品牌对行业发展的贡献度也得到显著增强。与此同时，按照当下这些重点品牌的发展走势预测，“461”品牌格局的发展走势将有望大大超出原先预期，并将铁定提前实现。这当中，“中华”这个品牌在“461”品牌格局中的发展走势无疑是最引人关注的代表品牌，也是“461”品牌阵营中最具市场竞争力的代表品牌，并引领“461”品牌阵营的发展。

　　“中华”一马当先

　　2011年上半年，“中华”这个品牌的半年销售收入达到了567亿元，按照当下“中华”这个品牌的发展走势，2011年全年“中华”这个品牌将有望成为中国烟草首个年销售收入超过1000亿元的大品牌。毫无疑问，现阶段的“中华”这个品牌在“461”品牌格局的竞争中已经呈现出了“一马当先”的领跑优势。

　　以零售价为450元/条的“中华（硬）”和700元/条的“中华（软）”这两款主导产品为例，2011年上半年，在零售价400元/条-500 元/条价区，销量同比2010年上半年增长了28.1%，其中，“中华（硬）”对零售价400元/条-500元/条价区增量的贡献度高达93.3%；在零售价600元/条以上价区，销量同比2010年上半年增长了34.1%，其中，“中华（软）”对零售价600元/条以上价区增量的贡献度达到了 66.9%。现阶段，零售价为450元/条的“中华（硬）”和700元/条的“中华（软）”这两款主导产品仍然是支撑“中华”这个品牌成长的重要支柱，是 “中华”这个品牌销量持续增长和销售收入持续增加的核心支撑。在零售价400元/条-500元/条价区和零售价600元/条以上价区的市场竞争中，零售价为450元/条的“中华（硬）”和700元/条的“中华（软）”这两款主导产品的竞争优势仍然相当的牢固，并大幅领先于同价区的其他竞争产品。

　　不过，仍然需要值得注意的是，尽管“中华（硬）”和中华（软）”这两款主导产品现阶段的市场走势仍然相当强势，但再强势的老产品也终有一天会出现老化。对于任何一个品牌来说，也不可能仅仅只依靠一两款产品包打天下，还需要形成一个合理的产品布局，进而增强品牌在市场竞争中的优势，并牢牢巩固品牌在市场竞争中的领先地位。同样，对于“中华”这个品牌来说，在未来的发展，也很难于仅仅只依靠“中华（硬）”和中华（软）”这两款主导产品包打天下，“中华”这个品牌也需要未雨绸缪，尽早培育出具有发展潜力的潜在明星产品。这样一来，既能够分担“中华（硬）”和“中华（软）”这两款主导产品肩上的重任，又能够继续增强“中华”这个品牌在市场竞争中的优势，并牢牢巩固“中华”这个品牌在市场竞争中的领先地位。

　　作为上烟集团“1+3”品牌发展战略的核心品牌，“中华”这个品牌正在酝酿新一轮的跨越式发展，年销售收入1000亿元绝对不是“中华”这个品牌成长的“天花板”。在上烟集团的“1+3”品牌发展战略中，“1”是指“中华”这个核心品牌，“3”是指“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展战略，“1+3”品牌发展战略的核心是紧紧围绕“中华”这个品牌为核心，其他品牌都要服从“中华”这个品牌的发展。可见，“中华”这个品牌在当下及未来的发展对于上烟集团发展具有举足轻重的意义，甚至是对于整个行业发展具有举足轻重的意义。

　　现阶段，“中华”这个品牌的年销售收入超过1000亿元的品牌发展目标提前实现已经是“板上钉钉”的事，未来“中华”这个品牌的发展将极有可能向更高的年销售收入目标大步迈进，“中华”这个品牌作为中国高档烟第一品牌的地位也将更加牢固。据了解，上烟集团正在研究“中华”这个品牌年产量200万箱左右、年销售收入突破2000亿元的可行性。上烟集团研究提出集团下一步发展的基本思路：紧紧围绕国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，以“发展、改革、规范”为工作主线，以提升品牌结构为重点，以坚持“两个维护”（产品技术和市场维护）、实现“两个突破”（低焦油和超高端产品）为目标，全面实施集团“1+3”品牌发展战略，争取用5年或是更长一段时间，努力推进“中华”品牌“百万千亿”目标的新提升（年产量达到200万箱左右、年销售收入突破 2000亿元），确保上海烟草持续稳定健康发展。

　　当大多数重点品牌还在朝着400亿元、600亿元或1000亿元年销售收入这个品牌发展目标而不懈努力时，“中华”这个品牌领先优势已经越来越明显，其在2011年将有望率先迈过1000亿元年销售收入的关口，并将朝着更高的品牌发展目标前行，继续引领“461”品牌阵营的发展。