利群（长嘴8MG）作为浙江云和烟草专卖局（分公司）知名品牌培育试点项目营销案例探索的实践品牌，7月2日上市进入导入期以来，各岗位依据分工，履行品牌培育职责，严格按照知名品牌培育流程开展培育。

　　之所以选择利群（长嘴8MG）作为重点实践品牌，主要出于以下几点考虑：“双低”产品为烟草行业未来发展的潮流所在，更何况是一类烟的“双低”新星；利群（长嘴8MG）充满绿意的环保包装，给夏日零售客户、消费者一丝凉意，增强购买的欲望；利群品牌的市场根基扎实，消费群体忠诚，二十元价位利群（软红长嘴）、利群（长嘴）的货源紧缺，它的热销可以实现一举两得的效果，既分流二十元价位的市场需求，又带动“双低”产品销售；当前二十元价位的利群产品市场行情走俏，批零条价盈利水平高，可达22元/条，对零售客户具有极强吸引力。

　　7月份利群（长嘴8MG）在导入期的具体培育措施为：

　　一、开展利群（长嘴8MG）的品牌培育初评，以及市场调研与销售预测。对利群（长嘴8MG）根据指标进行初印象测评，并按照战略品牌的等级实施培育。选择目标区域、地段、零售客户进行市场的调查，了解分析市场的信心度，以此预测销售趋势，明确培育重点。

　　二、宣传促销物料发放到位，品牌基本信息告知到位。组织开展卷烟品吸活动，收集市场反馈与评价，提高品牌的知名度，实现市场造势与氛围预热。通过网络搜索，结合工业企业提供的资料，将利群（长嘴8MG）焦油量、产品背景、投放定位、批零价格、语音编码、包装设计、烟味特征等基本信息告知到位，提高品牌的知晓率。

　　三、挖掘产品的主打卖点，实行全力的品牌推介。充分发挥团队的头脑智慧，挖掘出产品批零差价、包装设计、双低改良等卖点热点，以城镇和重点乡镇为中心，进行全力的品牌推介，引导上柜。

　　四、开展零售终端维护，实行形象改良。对利群（长嘴8MG）的明码标价签进行维护，产品实行居中突出位置陈列，规模型特色陈列，增强视觉冲击与形象效果。

　　五、强化工商协同营销，合作执行营销。召开利群新品牌推介会，选择30名核心零售客户参加；在工业区选点10户零售客户利用吊旗、汽球、太阳伞进行专题营销；与驻地工业企业营销人员共同走访市场，互相交换沟通信息，共同执行品牌培育。

　　7月份利群（长嘴8MG）的销售数据分析：

　　一、吸引替代需求，形成社会库存，上市销量走高。在货源的“稍紧平衡”形势下，利群（软红长嘴）、利群（长嘴）的“低定量”使得市场需求保持“饥饿”状态，利群的条包价格随之高涨，在批零差价利润、市场替代需求的刺激吸引下，零售客户增加卷烟产品宽度，扩大社会库存量，从而使得利群（长嘴8MG）7月份的销量达到7.14箱。而原本20元价位的首选替代品牌七匹狼（通福）的市场份额受到明显的挤压，销量从上月的4.28箱降至1.55箱，环比下滑63.74%。

　　二、知晓度、知名度高，进货面率覆盖宽，进销流转快速。凭借利群品牌在本地市场的高知名度与知晓率，零售客户、消费群体对利群（长嘴8MG）有天然的忠诚度与好感，高信任感使其不担心新品上市的风险。经过短信平台、走访通知、新品推介会、以点带面等多渠道的有力宣传，在天时、地利、人和的条件下，零售客户的上柜积极性、主动性高涨，导入期的进货户数已经达到 567户，进货面率为52.07%，而重复进货面率达到75%。从片区的进货面率可以看出，城区已经高达65%，而农村与城郊结合部的上柜情况并不理想，下阶段应向重点区域、重点客户进行品牌培育。

　　三、货源投放采取紧缩策略，货源满足率有提升空间。由于利群（长嘴8MG）为新品卷烟，零售客户仍较为保守，订货量也有所保留。但随着市场的逐渐打开，销售形势的明朗化，零售客户的需求有望进一步提高，要货量也自然也提升。7月份利群（长嘴8MG）的要货量为8.94箱，货源满足率为79.86%，供需缺口较大的零售客户多为销售大户、核心客户。