“芙蓉王”，这朵行业高档烟中的奇葩，自诞生至今，已经走过了16个春秋。在这16年里，“芙蓉王”保持了高速的发展，成为中国烟草的代表品牌之一。2010年，行业迎来的变革，国家局提出了“卷烟上水平”的总体规划，以及“532”、“461”品牌发展目标，这是中国烟草向“大企业、大品牌”发展目标迈进的重要一步，作为行业高端烟领军品牌，面对发展机遇，“芙蓉王”再次实现了新一轮的跨越式发展。

　　“高档烟第一品牌”地位不断巩固

　　从1994年创牌以来，“芙蓉王”以年均30%以上的速度快速而持续地增长着，并发展成为了中国高端卷烟市场的主流品牌之一。2009年，“芙蓉王”品牌规模达到64.8万箱，年销量位居中国烟草一类烟市场销量排名第一位。从当初的销量仅35箱，到2009年的60多万箱，书写了一段行业发展的传奇。

　　进入2010年，“芙蓉王”品牌销量增速依然强劲，尤其是投资10 多亿元、历时三年建设的“芙蓉王”专线技改项目投产之后，不仅缓解了“芙蓉王”的产能矛盾，而且彰显“芙蓉王”的风格，推动着“芙蓉王”品牌规模的扩张，2010年，“芙蓉王”年销85.06万箱，增幅接近30%，继续稳居中国烟草一类烟市场销量排名第一位的宝座。“芙蓉王”占全国一类烟的比重提升 0.19个百分点，销量过万箱的省市达17个，同比增加4个。

　　优质原料短缺问题一直制约着“芙蓉王”品牌的规模扩张。2010年湖南中烟进一步巩固云、贵、川、湘的工商原料战略合作关系，构建稳定的原料保障体系，探索建立品牌输出与原料联动的新型工业合作关系。同时，湖南中烟一方面通过特色生态区域和特色品种的选择，积极寻找替代资源；一方面，通过采取一系列生产技术措施，提高上部烟叶的可用性，使其进入配方。这些举措为“芙蓉王”品牌的持续增量奠定了原料基础。

　　在配方上，坚持自主创新，追求烟叶本身的香气质，在加香料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，是天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持了优质烟草自然特征。在生产上，坚持“标准源于市场，质量源于细节”的原则，优化生产过程模式，精准执行生产管理，建立了一套先进、完善的检测装置监控体系。在生产过程、质量预控把关上突出质量保障的预案操作，形成了设备、工艺、产品质量控制链、将质量管理从传统的产后检验向产前预控转变，实现质量关注三个转向，及有结果控制向过程控制的转向；由人工经验向科学决策的转向；由实物质量控制向对整个在线装置控制的转向。

　　同时，满足了“芙蓉王”卷烟生产的加工精细化、配方精确化、处理工艺特色化、加工组织柔性化的需求，不断对其生产线进行技术改造，这体现了中式卷烟特色工艺及其发展方向，也保障了“芙蓉王”每一款产品品质、风格的稳定。

　　“芙蓉王” （软金）问世

　　2010年，对于“芙蓉王”品牌的发展来说，软金的推出是其中重要举措。这款卷烟定位于40元价位，并且，一过去传统的蓝色包装，采用了金色包装。自上市以来，针对“芙蓉王（软金）”在全国市场的拓展，湖南中烟实施了积极的品牌开拓策略，面向全国市场，深耕有小城市，加大营销力度，可以说，软金的推出是“芙蓉王”2010年里重要的举措之一，具有非同寻常的意义。

　　首先，是“芙蓉王”品牌规模扩张的重要举措。在行业卷烟上水平的发展要求下，“芙蓉王”面临着规模持续突破、保持一类烟销量第一地位的压力。所以，湖南中烟的发展规划中，明确把提升 “芙蓉王”的销量作为未来重要的工作之一，而且国家局在考察湖南中烟时也指出“芙蓉王”品牌要实现1000亿元销售收入的目标，持续扩张规模是关键。而 “芙蓉王”软金的问世无疑为“芙蓉王”品牌注入了新鲜活力和动力，从上市后的强势表现看，这款新规格必将成为未来销量增的一大亮点。

　　其次，提升“芙蓉王”品牌销售结构。虽然，近几年来“芙蓉王”品牌销量的增长非常迅速，三年时间品牌规模翻了一番以上，但“芙蓉王”要在五年之后冲击年商业销售收入1000亿元的目标，依旧面临的诸多问题，如“芙蓉王”的高端产品规格增长速度明显低于普通规格。所以，除了需要继续保持品牌规模稳健增长的同时，更需要做好高端产品规格的市场培育，努力实力“芙蓉王”由规模领先向价值领先的跨越。然而，“芙蓉王”（软金）则承担起“芙蓉王”向更高端价位实现突破的重任。

　　第三，完善了“芙蓉王”品牌构架。在“芙蓉王”（软金）推出之前，“芙蓉王”品牌主要有五款主力产品规格，这五款主力产品规格分别为零售价23元/包的“芙蓉王（硬）”、35元/包的“芙蓉王（蓝）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”、 100元/包的“芙蓉王（钻石）”，可见，“芙蓉王”品牌零售价覆盖了23元/包、35元/包、50元/包、60元/包、100元/包这几个价位段，但唯独缺少了40元这一价位。“芙蓉王”软金的推出填补了这一空白。

　　第四，丰富了产品文化内涵。这款“芙蓉王”软金，是继蓝色系列之后，首次推出金色包装的产品，带给了消费者以全新的感觉。金色是王者的颜色，金色象征着富贵与权力，象征着华贵与辉煌。有金色在的地方，无疑是王者的銮驾，世界上大多数国家的皇族颜色都是以金色为基调。可以说，从黄色到蓝色，再到如今的金色，“芙蓉王”正在尝试新的突破，为“芙蓉王”品牌发展增添新的活力。

　　再次把握行业发展潮流

　　自创牌之初，“芙蓉王”就以超前的眼光盯准高端烟市场，围绕“成功人士吸食的烟”这一定位，成功推出了20元价位的“芙蓉王”（黄）。前瞻性地把握住了卷烟消费心理变化趋势，抓住了改革开放富起来的一批人追求享受、炫耀财富的心理，迅速成长为行业高端烟的代表品牌。从此，“芙蓉王”在消费者心目中树立起了高贵而典雅的卷烟贵族形象。

　　之后，随着社会潮流的不断变化，当人们不再以炫富为荣，开始追求品质和内涵、文化和品位，于是，“芙蓉王”品牌为适应消费者变化了的高端需求，推出了更为高档的芙蓉王“蓝色系列”，并很快受到消费者的认可和好评，在行业内外掀起一股“蓝色风暴”。

　　一直以来，“芙蓉王”品牌定位于成功人士和精英阶层，在中国高端烟市场中一枝独秀、长盛不衰。全球著名的营销大师、定位理论的奠基者特劳特曾盛赞“芙蓉王”的成功是品牌定位的经典之作。可以说，作为行业领军品牌的“芙蓉王”，在行业每一次的转折时期，总能够紧紧把握时代和行业的发展潮流，抓住机遇、精准定位，实现更大的发展。

　　而2010年，行业发展迎来继工商分离之后的又一次具有转折意义的变革，在经历百牌号、双十、“20+10”重点骨干品牌等不同发展阶段之后，国家局提出了卷烟上水平、“532”、“461”品牌发展目标，这无疑是企业和品牌新一轮大发展的开始。而且，随着卷烟消费水平的不断提高，高档烟消费整体呈现上升的趋势，行业的这种变化，对于企业和品牌来说，既意味着挑战和压力，也意味着再次迎来了发展机遇，而“芙蓉王”再一次把握住了行业发展的潮流。

　　面对行业“卷烟上水平”的发展新机遇、竞争新态势，湖南中烟提出到2015年，“白沙”产销量突破500万箱，“芙蓉王”销售收入超过1000亿元；“白沙”、“芙蓉王”品牌结构整体上移，位居“532”、“461”第一方阵的品牌发展愿景。这一发展目标的明确提出，为“芙蓉王”品牌的发展指明了方向和注入了动力。

　　总之，2010年“芙蓉王”品牌继续保持了快速的发展势头，并且在原料、技术、营销、管理等方面的基础继续得到巩固，无疑是行业上水平年度最具关注度品牌的品牌之一。“芙蓉王”已经做好了迎接未来五年甚至更长时间段的竞争和挑战，必将迎来有一个发展高峰。