今年以来，松江烟草下属31家名专店紧紧抓住新春销售旺季，大力开展精准营销工作，进一步加强精细管理，“中华”牌卷烟销售创新高。1～2月， “硬中华”、“软中华”及“3字头中华”销售数量与2010年同期相比，分别上升21.73%、7.16%、22.52%，取得了近年来的最好成绩。

    一是在元旦期间，认真收集客户预订信息，控制投放节奏，并努力提供优质服务，实现了新年第一周“中华”品牌卷烟销售量创历史新纪录的好成绩，打响了精准营销第一枪。二是在元旦旺销的基础上，实施“主动控制”方法，根据各区域市场价格及不同业态社会库存状况实施差异化投放，充分实现“中华” 品牌卷烟的投放与调控从“总量调控”模式向“精准营销”模式的转变，做到了“核心客户尽量满足，重要客户基本满足，常规客户错时供应”，使“中华”卷烟销售实现了“市场需求基本满足、零售价格保持稳定、社会库存基本合理、供销关系稍紧平衡”的良好运行状态。