红金龙（晓楼）于今年3月份登陆我市卷烟市场，受到本地消费者广泛关注，成为湖北中烟在我市二类烟市场的生力军。6月份以来，荆州市公司紧紧围绕省公司关于培育重点骨干品牌的战略思想，进一步加大品牌研究推广力度，注重在订货过程中的品牌宣传指导，采取四项有效措施，促使“晓楼”销售再上层楼。

    一是分析品牌态势，制定培育目标。5月底，订单部组织召开专题工商联席会，详细分析了“晓楼”的市场销售状况，确定了6月份的销售目标。

    二是结合电访特点，明确宣传用语。针对“晓楼”的消费群体和订单员访销客户多、时间紧的特点，确定三星级（含）以上零售户为宣传对象，同时编制3条简明扼要的推介用语，向零售客户传递“物美超值、盈利可观”的品牌信息。

    三是检索电访过程，注重推介方法。每天随机抽取部分电话订货录音来检索电访员的工作过程，及时发现问题，纠正不当工作方法，在次日晨会共同探讨，不断完善，逐步提高工作水平。

    四是运用激励机制，激发工作热情。本次品牌培育工作还制定了切实可行的激励机制，订单部每天发布《晓楼推介统计表》，公示电访小组和个人的销量、订货户数排名，有效提升了大家的工作热情。

    6月份上半月，“晓楼”实现销售30.2箱，月环比增长211.7%，订货户数3810户，月环比增长321%，提前达到预期目标，“晓楼”销量和覆盖面逐月下滑的趋势得到遏制。此次活动增强了电访员品牌培育的工作信心，在卷烟零售终端开展品牌培育进行了有益的探索，为“晓楼”品牌率先成为我市卷烟市场上后来居上、举足轻重、深受消费者青睐的二类烟主导品牌开创了良好局面。