在春节卷烟销售旺销鼎盛期，备受瞩目的“中华”卷烟时刻作为节日舞台主角奏响乐章，一路高头亢进。老字号国标品牌的销售状况很大程度上折射出整个消费市场的律动脉向，纵观本月“中华”的行价、市场流向、需求满足、客户反响、消费特性，有着区别于其它品牌自己鲜明的个性，不妨我们再来看看浙江绍兴市场 “中华”近来的行情。

　　一、“中华”行价方面：本月整体来看行价坚挺。经过12月份整月的空档销售，“中华（硬）”市场行价一度上升到今年至高点435元/条，日常零售价位48元/包，2-3字“中华（软）”市场行价分别为655元/条，760元/条左右，经过本月初首两周软硬“中华”货源的投放，市场行价基本稳定为硬中华410元/条，2-3字分别为650/条，750元/条左右，后两周主要受地区间货源流串因素，市场行价略呈下降，但幅度并非很大，且有反弹迹象，市场行价硬中华在405元/条左右，2-3字软中华在640元/条，740元/条左右。

　　二、市场流向方面：所谓是内流和外入相互掺动。主受批发价的一再波动一定程度上加大了市场价位的不一定系数，大客户的防备心理随之增加，对于进出货也是走一步看一步，甚至出现较大量购买还需事先打招呼的现象。第一周“中华（硬）”供货量偏大，偏小客户受资金周转限制及上门收购人员的胡哄，多数货源当场以380元/条左右的价位被收购，后两周由于限量的减低一般客户也减少了回收现象，备留自售及售给亲朋好友现象增加，收购价同时基本固定在400元/条，然而下半月外侵卷烟一波一波袭来，不过有客户反映单批流进量并不是很多，因此“中华”行价基本趋于稳定状态。

　　三、需求满足方面：仍旧是十分市场七分饱。今年元旦与春节间距相对时长，本月硬中华基本采取均衡分批的投放方式，有利于“中华”市场行价的秩序，同时更有利于“中华”的实际消化。与去年相比，客户还是觉得今年略少，经营能力较强客户的需求满足率还是远远不够的，有些客户为了有效保证货源，联合经营能力偏低的经营店结盟购进“中华”卷烟。“中华（软）”相比于“中华（硬）”需求满足率更为低一些，尤其是“中华（2字软）”相比往年货源投放有较大幅度下降，热销客户原先对其的所料呈一度落空，可能是反差感观普遍客户对“中华（3字软）”的供货并没有很多异议。

　　四、客户反响方面：香饽饽，传承不变的神话。众所周知，“中华（硬）”批发价从370元/条再降至360元 /条，客户们也有自己的盘算，成为广泛客户衡量满意标尺之一的它无不牵引着客户的要货心理，上门回收人员的涌现说明了一切，不管是偏僻山区还是弄堂小巷无处都有他们的踪迹，对于客户来说，赚钱就是硬道理，“中华”就是利益。平时，客户对“中华”的投放关注十分密切，包括分配原则及行价，为争取更好的货源和利润。现阶段来看，新货源分配系统除了“中华”能够切实市场供货之外，随之300元“利群（软）”是最大的受益者，作为新秀替补席的它有一种“攀龙附凤” 的感觉，因为客户为了“中华”很愿意推荐该产品。

　　五、消费特性方面：婚庆、办事高档消费主流用烟。今年是婚庆大年，估计喝喜酒的人们不难发现，本月的喜事用烟达到了高潮，绍兴地区又是首选“中华”，对它的忠诚依赖度无人可替。年关临近，大批“中华”消费烟民滋生，有办事送礼的，自己备抽的，礼尚往来的等等，消费量无时无刻在增加，又受去年金融风暴之影响，品牌消费集中度更为突显，用一句经烟户的话来说，“中华”烟不紧缺才怪呢！