2001年，当国内烟草工业企业联合重组的浪潮风起云涌之时，广西烟草工业却由于队伍不稳、技术落后、品牌不强而一直徘徊不前。为此，打造一个强势品牌，并获得持久的竞争优势就成为了广西烟草工业当时迫切需要去完成的一个重任。

　　而“真龙”品牌就是在这样的背景下酝酿而生，它不仅寄托了广西中烟人围绕品牌做企业的历史使命，更是广西中烟人做大做强广西烟草工业的希望所在。从2001年“真龙”品牌的创立，到2005年“真龙”品牌在全国百牌号排名中位列第53位。但是，仅仅过了3年时间，“真龙”品牌奋起真追，到2008年“真龙”品牌以在全国市场强劲的发展优势，强势进入了前20名全国性卷烟重点骨干品牌名单。

　　从2001年到2009年，这短短的数年时间里，“真龙”品牌就荣获了国内外数十个奖项。特别是“真龙”品牌被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标、入围“亚洲品牌500强排行榜”以及强势进入“全国性卷烟重点骨干品牌前20强”等这些重量级的荣誉，无疑更为“真龙”品牌实现“两个转变”，即从“区域市场”向“全国市场”转变，从“国内市场”向“国际市场”拓展奠定了坚实的基础。

　　然而，在新的一轮企业联合重组、品牌优胜劣汰的市场大环境中，“真龙”品牌的未来发展丝毫不能放松警惕。2008年，中国烟草行业已经诞生了13个年销量超百万箱的大品牌，其中，“白沙”品牌还成为了年销量超两百万箱的大品牌。2009年上半年，中国烟草行业更是诞生了4个半年销量超百万箱的大品牌。很显然，“真龙”品牌与这些大品牌相比，还存在着不小的差距，“真龙”品牌还需更努力。

　　品牌发展机遇

　　1、在一类烟和二类烟的发展上，国家烟草专卖局逐步对非全国性卷烟重点骨干品牌采取相应的限制性措施，这将使得“真龙”品牌在一类烟和二类烟的发展获得了更大的成长空间。对于“真龙”品牌而言，一类烟和二类烟将是其未来的发展重点。

　　2、作为近年来迅速崛起的一匹“黑马”，“真龙”品牌受到了国家烟草专卖局的鼓励和支持。与此同时，国家烟草专卖局鼓励“异军突起”的政策导向并没有改变，在相当长的一段时间内，“真龙”品牌的发展仍将存在着诸多的机遇。

　　3、广西中烟的品牌战略演变为“真龙”品牌的持续发展奠定了良好的基础。全面实施品牌战略是广西烟草经济效益在“十五”时期得以大幅度增长的一大关键因素。从2003年的十多个品牌，到2004年广西只保留了三个品牌，工商配合，积极稳妥地推进“甲天下南移”，实现了“刘三姐”品牌平稳退市。2005年，广西只保留“真龙”和“甲天下”两个品牌，使得品牌集中度和规模化水平进一步提升。

　　品牌发展对于广西中烟而言，更是具有十分重要的战略意义，广西中烟从一开始实施的“做强真龙、做大甲天下”的品牌战略演变为“做强做大真龙、做大甲天下”，直至今日的“做强做大真龙”。由此可见，“甲天下”品牌在完成护卫“真龙”品牌的重大使命后，终将退出历史舞台，而广西中烟更将集中所有的资源去做好“真龙”品牌，同时，“真龙”品牌也将成为广西中烟150万箱的唯一产品。这些“做强做大真龙”的信心和决心，无疑为“真龙”品牌的发展创造了巨大机遇。

　　品牌面临的挑战

　　1、政策的支持和企业的重视并不能掩盖“真龙”品牌在发展历程中所暴露的一些问题。如在2008年，“真龙”品牌却成为了30个全国性卷烟重点骨干品牌中仅有的四个销量出现负增长的品牌之一。虽说销量跌幅并不大，但也必须引起企业的高度重视。2008年，“真龙”品牌的增长率为负3.47%，其中，一类烟和三类烟的销量实现稳步增长，但二类烟和四类烟的销量却出现同比下滑，特别是二类烟的下滑更应当引起企业的高度警惕，对“真龙”品牌的未来发展丝毫不能掉以轻心。

　　2、目前，“真龙”品牌的主要销量仍然集中在零售价“50元/条—100元/条”这个区间。虽说零售价50元/条的“真龙（娇子）”和60元/条的“真龙（软娇子）”成长势头良好，但仍然掩盖不了“真龙”品牌高档产品销量较少的事实。

　　3、早在几年前，国内超高档烟草市场呈现出“百花齐放”的大好形势。不管是商务市场，还是政务市场，又或是礼品市场，都在经济保持稳健而快速的增长势头下，迅速拉动了国内超高档烟草市场的消费热度，“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“苏烟”、“南京”等传统高端烟草品牌都从中受益甚多。但是，一场百年难得一遇的金融危机却从美国走向全球，并冲击着中国的经济，国内超高档烟草市场也是受到了严峻的考验，并陷入了低谷。虽说2009年上半年国内经济正在呈现复苏的迹象，但经济能否如预想中的强劲复苏还有待验证。显然，对于零售价在500元/条以上的“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、“真龙（金韵）”、“真龙（盛世）”等多款超高档产品而言，更是受到了严峻的考验。“真龙”品牌的超高档产品可谓生不逢时，这对“真龙”品牌高端定位是一大挑战。

　　应对策略分析

　　那么，“真龙”品牌如何把握机遇应对挑战？在此，笔者建议“真龙”品牌可以考虑以下应对策略。

　　1、坚定高端突围的路线

　　目前，二类烟、三类烟、四类烟在国内烟草市场竞争中处于十分激烈的态势。随着2009年这次烟草制品税收政策的调整，特别是对调拨价格“50元/条-70元/条”产品税收降低了4个百分点，也就是说，每条产品税负将减少了2元-3元。这无疑刺激了烟草工业企业在研发“50元/条—70元/条”的价位段产品的积极性。而这个价位段的产品，正是处于三类烟的集中地。因此，三类烟在未来的竞争将更加的激烈。

　　为此，“真龙”品牌应当主动冲出三类烟和四类烟的竞争重围，重点发力一类烟和二类烟。在保持三类烟、四类烟销量稳健增长的前提下，大力拓展一类烟和二类烟。三类烟和四类烟是“真龙”品牌上量的基础，而一类烟和二类烟更是“真龙”品牌结构提升的关键。

　　与此同时，“真龙”品牌如果不能在一类烟上取得重大突破，那么，这既不符合“真龙”品牌的高端定位，也不利于“真龙”品牌在未来的发展。只有在一类烟的发展上做出成绩，才能真正体现出“真龙”品牌的高端定位。“真龙”品牌的未来应当坚定高端突围的路线，而不是继续挤身于中低端的惨列竞争。值得可喜可贺的是，“真龙”品牌的高档产品在2008年的销量突破了7000大箱，并创造了自2007年以来连续两年增长率达到20%的好成绩，但这还不够，“真龙”品牌还需要更努力。

　　2、坚持做好产品竞争力

　　产品力直接决定了烟草品牌的综合竞争力。中式卷烟的发展和壮大就是要紧紧围绕着低危害、低焦油、高香气、高品质的战略方向，以切实满足消费者追求舒适醇和、健康安全的消费为导向，不仅要满足消费需求，更要善于挖掘、激发并引导消费者的潜在需求，谁能准确把握消费者的需求，谁就能走得更远，笑到最后。

　　因此，“真龙”品牌应当坚持做好产品竞争力。众所周知，在烤烟型卷烟上实现高香气、低焦油是一个难度系数非常之大的课题。广西中烟凭着坚强的毅力和长期不懈的努力最终攻克了这一难题。正是秉持这种科学和严谨的发展理念和创新激情，使得“真龙”品牌保持着高水准的产品品质，在满足消费者口味需求的同时，赢得了消费者对品牌的眷恋。国家烟草专卖局主要领导对广西中烟和“真龙”品牌非常关心，曾多次到广西中烟视察。李克明副局长在视察时曾指出：“高香低焦产品的成功研发，使广西中烟技术中心的建设和研发能力产生了质的飞跃。”

　　劣势需要改善，优势更需要坚持。只有在产品的品质特色上下足功夫，才能不断满足消费者的需求，才能让“真龙”品牌获得可持续的发展。这一点广西中烟人认识得较为深刻。如最近几年，随着追求卷烟高香气、低危害、低焦油的消费者越来越多，广西中烟以博士后科研工作站为平台，实施产品战略性升级工程，以“提香减害降焦”技术研究为目标，主攻“真龙”品牌的提香和降焦工程，有针对性地实施了香料和药用植物资源的特色研究，如“高香低焦叶组配方研究”、“自主牌号现用香料主体致香物质评价”、“强势品牌香料主体致香物质评价”、“单体香原料库建设与评价”、“卷烟核心致香物质的应用”等课题，开发中式卷烟特色原料，并充分发挥烟叶的自然品质在降焦减害与提香方面的作用，提升了产品的香气质量。特别是实施“基地高香烟叶种植技术研究”和“高香烟叶打叶复烤和仓储技术研究”两个科研课题，不仅有力推动“真龙”品牌烟叶基地科研的发展，还因此建设了高水平的烟叶基地科研站，并形成了广西中烟稳固的原料保障体系。

　　坚持做好产品竞争力，注重产品的战略性升级，不仅是“真龙”品牌崛起的雄厚根基，更是“真龙”品牌强势进入前20名全国性卷烟重点骨干品牌的保障之一。

　　3、强化品牌的文化优势

　　“南国绿城托起五彩云霞，那是真龙诞生的地方。自强不息，天行健，五千年文化凝聚成心中渴望。亮剑神州，敢问天高几许，任我遨游，任我飞翔……”这是每一位广西中烟人耳熟能详的品牌歌曲《真龙之歌》。“龙”，作为中华民族的精神图腾，从甲骨文中的象形文字到商代“龙”的雏形，从《周易》中以“龙”喻天道到唐宋以来的各种龙饰图案，“龙”的形象已渗透到中国社会的各个方面。

　　“龙”，既蕴含着自强不息、厚德载物的民族精神，也蕴含着与时俱进的思想。以此为基点，广西中烟人找到了一个民族精神和企业精神的契合点，把“真龙”作为企业的旗舰式品牌。一个要想成为全世界公认的民族工业品牌，就必须在文化内涵上，把握能够代表本民族的核心价值观，并准确刻画出本民族的思维方式，同时不断巩固和发展本民族富有生命力的传统文化。而“真龙”品牌的立意正是如此。

　　可以说，“真龙”品牌从一诞生时，就具备了与生俱来的文化优势，就具备着天赋的文化之剑。正因为如此，广西中烟应当继续强化“真龙”品牌的文化优势，继续强化“真龙”品牌的“龙文化”优势，着力于挖掘“真龙”品牌的文化价值。

　　4、坚定高端营销的策略

　　“真龙”品牌既然定位于高端，那么，在营销路线上更需要走高端营销的策略。“苏烟”品牌在这方面就有很多可借鉴的经验，在营销策略上，“苏烟”品牌紧紧锁定于高端渠道，以高端营销活动传播为载体，培育意见领袖，激发大众口碑。

　　一些高规格、高层次、影响广泛的高端营销活动成为了“苏烟”品牌展示实力和形象的最佳时机，伴随着高端营销活动的不断深入，“中国苏烟，尊贵经典”的品牌形象得以远扬。值得可喜可贺的是，广西中烟对“真龙”品牌的培育也意识到了这点。

　　如在今年3月，在广西贺州市第二届人大、政协会议会场中，“真龙”矿泉水和“真龙”抽纸摆上了两会的桌面，成为了会场中一道亮丽的风景线，并提升了“真龙”品牌的影响力。“真龙”品牌高端合作联盟的推广活动不仅取得了各方的支持，为高端“真龙”品牌的增值服务搭建了平台，更充分发挥了“真龙”品牌高端客户的影响力和消费带动作用，从而有效提升了“真龙”品牌的美誉度和品牌价值。

　　魅力，源于出色。真龙亮剑，光芒闪耀。相信“真龙”品牌在未来能够带给我们更多的惊喜和期待。