“芙蓉王”创牌之年，国内社会涌现出一个新兴的阶层——“中产阶层”，这个阶层的钱包渐渐“鼓”了起来，为“芙蓉王”的崛起提供了良好的外部环境。1994年9月30日，经湖南中烟工业有限责任公司常德卷烟厂精心研制，由“芙蓉系列的王牌产品”而演绎定名的“芙蓉王”横空出世。

    当时，国内市场高档卷烟实为凤毛麟角，“中华”品牌可谓一枝独秀。1996年，经历了两年限量销售的“芙蓉王”敏锐地发现了中华之下、红塔山之上的20多元档的高档空隙，并迅速做出战略性决定——以“20元/包”以上的产品布局发力于国内高端卷烟市场，并迅速取得了成功。

    2008年，迅速蔓延的金融危机冲击着中国的经济，但它并未阻碍“芙蓉王”的发展步伐。当年“芙蓉王”产销量突破50万大箱，成为中国高端卷烟销量第一品牌。据统计，2009年上半年“芙蓉王”销量超过了32万箱，相比去年同期增加了6万多箱，仍居高档卷烟销量首位。2009年6月16日，在世界品牌实验室公布的《中国500最具价值品牌排行榜》中，“芙蓉王”以品牌价值288.39亿进入到中国最具价值品牌前30强，位列第29位，相比2008年，品牌价值提升了49.83亿元，品牌排名前移了1位。

    那么，“芙蓉王”何以逆风绽放？何以在强手如林的高端卷烟市场竞争中保持长盛不衰？

    1、品牌文化的成功定位

    1994年，常德卷烟厂全力推出“专为成功人士量身打造的成功品牌” ——“芙蓉王”， 开启了行业进行理念诉求之先河，立足于社会成功人士这个消费群体，抢占"成功者"的区隔定位，着力将品牌文化定位于“成功文化”。正是这一文化成为了消费者购买“芙蓉王”产品的重要理由。

    在品牌诞生初期，“芙蓉王”的传播口号为“华夏瑰宝，一王情深”，重点强调一个“王”字，突出“王者风范”、“王者享受”的道具功能。同时，芙蓉王”借助户外媒体，在全国范围内“高举高打”，建立了立体化的宣传攻势：率先在中国烟草行业制作车亭灯箱，并建立了“王烟文化一条街”；大规模地发布立柱广告，与铁路部门合作，将怀化至北京的147/148次空调列车命名“芙蓉王号”，等等，这些“高举高打”举措，就是要在全国范围内建立起“芙蓉王”的高端形象，确立“芙蓉王”在消费者心目中的成功价值。

    进入成长期，“芙蓉王”的传播口号从“华夏瑰宝，一王情深”变成了“创造无限，体验成功”，洗去了“王”文化的单薄和空洞，更明确地提出了“成功”和“创造”这两个概念。

    如今，“芙蓉王”的传播口号则是“传递价值，成就你我”，在传播自我的同时更加强调受众的感受和参与，更加注重成功文化的挖掘，更加突出共同的成功。“传递价值，成就你我”这八个字，朴中见质，平中见实，稳中显健，气中显力，一种王者仁爱之心的人文关怀彰显其中。价值，是“芙蓉王”品牌文化的核心点；传递，是“芙蓉王”品牌文化的驱动点；成就，是“芙蓉王”品牌文化的定位点；你我，更是“芙蓉王”品牌文化的最终归宿点。

    十几年来，“芙蓉王”通过对成功的渴望、对成功的体验、对成功的理解、对成功的追求和对成功的表达等不同层面来深度演绎自己的品牌文化。它一路奔跑，经历了从创牌的“最初定位”、到发展中的“创造与成功”、再到今日的“传递价值，成就你我”的演绎，三次修正，三次创新、三次进步，自始自终都蕴含着浓厚的成功文化意味，并切合了消费者不同时期对成功的不同期望，更使得“芙蓉王”品牌价值得到有效累积。

    2、稳打稳扎的产品布局

    目前，“芙蓉王”整个产品线布局覆盖了从230元/条至1000元/条的五款主销产品规格。这五款主销产品规格分别为市场零售价为230元/条的“芙蓉王（硬）”、350元/条的“芙蓉王（蓝）”、500元/条的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、600元/条的“芙蓉王（蓝软）”、1000元/条的“芙蓉王（钻石）”。据统计，2009年上半年，“芙蓉王”销量超过了32万箱，其中，“芙蓉王（硬）”占到了“芙蓉王”品牌整体销量的84.42%，“芙蓉王（蓝）”占到了11.1%，“芙蓉王（蔚蓝星空）”占到了0.55%，“芙蓉王（蓝软）”占到了3.87%，“芙蓉王（钻石）”占到了0.08%。由此可见，“芙蓉王”的优势价位主要集中在200元/条～350元/条。

    “芙蓉王（硬）”和“芙蓉王（蓝）”这两款销量最大的主力产品规格仍然在各自价位段保持着领先优势，特别是“芙蓉王（蓝）”在市场零售价为350元/条的价位段更占据了绝对的主导地位，市场份额超过了五成，成为这一价位段的第一品牌。同时，在2008年推出的“芙蓉王（蔚蓝星空）”，2009年上半年的市场表现也非常抢眼，产品销量达到了2167箱，相比2007年同期的287箱增长了656%。此外，“芙蓉王（蓝软）”和“芙蓉王（钻石）”也双双实现了不同程度的增长。

    “芙蓉王”整个产品线布局较为合理，形成了“高低兼顾，重心低稳，向上延伸”的发展态势，在稳住200元/条-350元/条的优势价位基础上，在500元/条、600元/条和更高的市场空间寻求更大的突破，以提升整个产品线的品牌效益。正是这稳打稳扎的产品布局让“芙蓉王”在多年的发展历程中保持稳定增长。

    3、持之以恒的公益战略

    从传播战略上来看，“芙蓉王” 着力塑造“有爱心的成功者”形象， 连续12年精心打造"芙蓉学子"的助学公益品牌。“芙蓉王”认为，打造“芙蓉学子”这个公益助学品牌绝不是一朝一夕的事情，需要站在企业整体战略的高度作为一个长远的规划，一以贯之地执行。经过12年的成长，“芙蓉学子”大型公益活动已经成为一个生于湖南，面向全国的知名公益助学品牌，成为全国慈善事业的重要组成部分，也是烟草企业参与公益项目的一个典型。并于2006年9月，被全国综治委、民政部、团中央等部委授予中国公益示范工程奖”。

    2009年6月22日，第十二届“芙蓉学子”大型公益活动再次启动。湖南中烟工业有限责任公司再次捐资1280万元，在奖励资助2566名贫困、优秀大学生的同时，开展“芙蓉学子•精英成就实验室•大学生优秀创业计划资助行动”，为在校大学生提供创业资金。并于7月21日，第一次来到云南，在这里共有150名贫困学生因受到资助，这些学生大都来自烟农家庭。

    据了解，这12年“芙蓉学子”公益活动共累计捐赠6434万元，在全国26个省（市、自治区）、60多个城市的650多个县（市、区）和20多所高校实施了以资助家庭经济困难大学生和奖励优秀大学生为主的社会公益活动，共有11300多名贫困大学生获得了奖励资助。

    虽然，国内外烟草企业投身于公益事业的并不在少数，但是，“芙蓉王”最为可贵之处就在于12年以来长期坚持“公益助学”的这一主题和核心。如今，“芙蓉王”品牌持之以恒的公益战略不仅做出了社会效益，更实现了巨大的品牌效应。12年公益慈善的践行和推演，不仅书写了企业社会责任时代一个知名企业坚持不懈的探索性实验，更彰显出在建设和谐社会的大背景下，建立慈善生态在促进社会和谐中不可或缺的重要作用。

    2009年，湖南中烟工业有限责任公司把“保增长”作为主攻方向之一，力争市场覆盖面实现较大幅度提高，着力提升品牌的销量结构，并对“芙蓉王”的发展寄予了厚望，确保完成增量10万箱，并有望轻松完成全年销量63万箱的既定目标。