当“芙蓉王”诞生的时候，没有谁看好其命运，也没有谁预见到它今后的发达，当“芙蓉王”与“中华”形成PK之势时，中国高档卷烟的市场格局随之改变。然而，号称“卷烟四大天王”之一的芙蓉王在浙江松阳的销售却一直不蕴不火。先看表一：

　　从表一可以看出：除芙蓉王（钻石）外，芙蓉王系列卷烟销量下降趋势明显，下面，笔者将其区别分析：

　　芙蓉王（硬）

　　虽然该烟在本地的知名度和美誉度颇高，但未成为主流趋势，原因在于：一是该烟处在20—25元/包档次之间，本地主要以利群品牌为主；二是该烟虽然标价为23元/包，但由于长期以来形成的习惯，老顾客一般以22元/包为主，1.4元/包的利润使得客户推荐的积极性不是很高，同时消费者也表示买烟找零不是很方便，通常喜欢选择主流价位的卷烟。当然与去年相比，今年该烟销量大幅下滑的原因主要在于：一是今年该烟的主销区货源较为充足，市场收购的空间利润减少，导致收购者的收购积极性不高；二是今年以来公司专卖部门加强卷烟外流方面的监管，收购者普遍表示收购风险增高，在“一低一高”的双重压缩下，收购者的收购积极性极大的降低。

　　芙蓉王（蓝）和芙蓉王（软蓝）

　　该价位的芙蓉王系列产品在本地一直未培育起来，原因在于中华品牌卷烟的绝对优势地位和高端利群的快速成长。但是从市场了解到的情况来看，该烟的消费者通常品牌忠诚度极高，而且一般不受他人影响。

　　芙蓉王（钻石）

　　属于超高档卷烟系列范围，在本地除领导批条外，只向公司自营店和示范店供应。从当前超高档卷烟的整体市场情况来看，该烟销售形势较好，原因在于：一是自实施卷烟零售价不超过1000元/条的政策后，部分超高档卷烟品牌货源日趋减少，给该烟腾出了一定的市场空间；二是据示范店客户介绍，该烟的收购价在50—100元/条左右，基本上流向大城市，因为收购价颇高，示范店客户订购的积极性同样高。

　　总体上看，芙蓉王卷烟品牌凭借良好的口碑在松阳具备一定的市场基础，拥有一定的消费群体，但它始终处于一种徘徊的边缘，“落地”销售率不高。为此，笔者认为芙蓉王想要进一步占据松阳市场的话，还需从以下方面努力：

　　加强卷烟营销工作。近年来，湖南烟在本地无论是新品牌的推出还是老品牌的拓展走的是顺其自然之路，与其它品牌相比，缺乏相应的营销手段。为此，笔者建议进一步加强工商协同合作的力度，搞些实物促销和品牌文化宣传活动，进一步扩充该品牌在本地的影响力。

　　将芙蓉王（硬）的上柜率纳入客户经理品牌培育考核之中。从市场走访情况来看，一般县城主街该品牌的上柜率还是颇高的，目前的关键是提高重点乡镇和主街类别偏低零售户的上柜率，并据此做好该品牌消费者的特征分析。

　　找准时机抢占市场。抓住年底利群货源不足的绝佳时机推动客户向芙蓉王切换，提升品牌整体实力，并切实做好明码实价工作，保证零售户的利益。