围绕当前“上水平、保增长”的目标任务，针对“芙蓉王”卷烟的科技创新、原料保障、市场营销所开展的各项工作，又一次成为湖南中烟工业有限责任公司关注的重点。

坚持科技创新，打造一流制丝生产线

　　一种小火车一样的橙黄色的设备被称为“小物流输送车”。它是为叶片预处理工序服务的，输送系统由激光控制其路线，从而将需要输送的烟箱按照既定的轨道运到目的地。这是记者近日在“芙蓉王”技改工程现场看到的情景。

　　对于“芙蓉王”品牌来说，当前具有特殊意义的技术创新是“芙蓉王”技改工程的建设。在技改工程现场，有全新的现代化卷烟工艺设备、先进环保的动力系统、数采管控一体化的计算机信息高速通道、现代物流系统高架库……

　　历时两年多的“芙蓉王”技改工程，已进入紧张的调试阶段，6000公斤/小时制丝线主体工程已顺利完成安装，进入联动调试阶段；卷包设备现场，三组全新高速机已经就位，调试完工后的卷烟设备将提速到16000支/分钟……

　　在“芙蓉王”整个技改工程建设中，“芙蓉王”卷烟制丝生产线，也就是6000公斤/小时制丝生产线主体工程成为最具创新意义的亮点。据介绍，这条线是全行业九大自主创新专线之一，有多项自主创新的知识产权专利。该专线突出了湖南中烟的发展战略、“芙蓉王”品牌风格特征、创新成果的转化应用。

　　谈到“芙蓉王”制丝生产线的建设，湖南中烟技术中心有关负责人向记者介绍，按照国家局提出的“高起点、有特色、上水平”的要求，湖南中烟坚持以中式卷烟特色工艺战略研究为目标，打造满足中式卷烟高端品牌加工需求的制丝生产线，努力实现“突出‘芙蓉王’品牌风格，提升产品质量，拓宽原料使用范围，创建资源节约型、环境友好型企业，保障品牌可持续发展”的技术改造目标。

　　“芙蓉王”生产线是根据产品风格定位、原材料评价、设备技术改造这样一个流程来设计的。这不仅表明湖南中烟要生产出高质量、高科技含量的产品，还要在“芙蓉王”技改工程中，积极推进环境友好型、资源节约型工厂建设，打造出一道环保、节能、清洁生产的绿色风景。

　　这就是湖南中烟努力实现“重点工程建设，节能环保先行”的内在动因。

　　在“芙蓉王”整个技改工程中，湖南中烟针对制丝生产线的节能环保投入资金数千万元，不仅安装了除尘和烟草异味处理设备，有效净化了粉尘和烟草异味的污染，还建造了污水处理站，废水污染因子可全面达到一级排放标准……

　　无处不在的科技创新为“芙蓉王”发展注入了新的活力。

创新工商合作方式，完善品牌原料保障

　　“‘芙蓉王’原料供需矛盾得到有效缓解，一个重要的原因在于工商企业烟叶合作取得的积极成果。”针对“芙蓉王”原料保障问题，湖南中烟原料供应部有关负责人着重介绍了基地单元的建设情况。

　　近年来，湖南中烟与云、贵、川、湘等省烟草商业企业共同推进烟叶资源配置方式改革，以共建品牌导向型优质烟叶基地为平台，开启了深度合作的新篇章。

　　湖南中烟的品牌导向型基地是定向为特定卷烟品牌提供风格特色突出、质量均衡稳定、持续批量满足、支撑品牌发展的特色优质烟叶基地。

　　按照这个基本思路，工商双方致力于以实现原料保障上水平为共同目标，以满足“芙蓉王”品牌持续发展对优质烟叶原料的需求为共同任务，把“芙蓉王”原料的需求特点和基地生态特色下的烟叶特定品质风格进行有机融合，按配方需求不断提升基地单元生产水平，实现基地烟叶质量的持续改进。

　　记者了解到，湖南中烟与商业企业是通过“品牌需求、质量目标、支撑体系、质量评价、持续改进”五要素共同开展深度合作的。比如，在“支撑体系”中明确了五大协同机制：共同形成品牌、原料战略协同；共同形成围绕品牌需求导向和彰显地方特色的烟叶生产协同；共同形成科研协同；共同形成收购调拨协同；共同形成信息交换协同。

　　在协同机制的基础上，湖南中烟深度介入基地单元的区域布局、烟叶质量目标确定、特色品种筛选及技术路线确定、传递品牌原料需求及烟叶质量评价、配方打叶和工业验证等五个方面，充分发挥工业主导作用。

　　今年，湖南中烟与商业企业在创新合作模式、丰富合作内涵上又迈出了新步伐，湖南中烟与云南省烟草专卖局（公司）探索农工商烟叶分级、精选、交验一体化模式就是一个较好的例证。

　　双方联合制订了《农工商一体化烟叶收购分级精选实施方案》，在试点区域工场内，探索烟叶种植、烘烤、收购、调拨一体化生产组织形式，探索农工商烟叶分级、精选、交验一体化交接模式。湖南中烟派驻配方师、基地技术员、业务员、验级员、精选技术员介入收购、精选、验收全过程。该模式为推进农工商协同，实现减工降本、提质增效，提升基地单元满足工业品牌发展的原料保障能力发挥了有效作用。在今年7月召开的全国烟叶收购现场会上，这一新型模式得到了与会代表和国家局的赞同。

　　创新与烟叶产区的原料生产合作方式，成为湖南中烟抓好“芙蓉王”原料保障工作的重要手段。

实施精细化营销，同步提升品牌规模与品牌价值

    针对“芙蓉王”的市场开拓，湖南中烟加大了精细化营销工作力度，把关注点由量向品牌状态、由调拨向调销存和市场行情、由只看到现状向综合分析品牌发展过程和未来走势转变。

　　“这些转变是基于贯彻‘保增长、上水平’的基本要求，突出‘做强品牌、持续发展’的核心任务来考虑的。”湖南中烟市场营销部有关负责人认为，新形势下，需要在品牌建设、品牌运营上多下功夫，才能推动品牌市场布局上水平、品牌结构上水平、品牌状态上水平、品牌传播上水平。

　　今年年初，针对“芙蓉王”品牌的主导规格，市场营销部选择了9个有代表性的市场进行深入调研，并形成了消费行为研究报告，其目的是为了有的放矢地执行“突出重点目标市场、兼顾全国其它市场”的基本战略，以“基础市场、潜力市场、其它市场”三分法强化对全国市场的细分管理，把货源及营销资源盘活用好。

　　因此，今年“芙蓉王”品牌发展在侧重于重点目标市场建设的基础上，提出了“由点扩面”的新策略：在稳步扩大基础市场份额的同时，着力拓展潜力市场，进一步扩大品牌的市场覆盖面，在稳固省会、大中型城市的同时，积极推进向县级市场的下移，进一步扩大市场渗透率。

　　这无疑要求湖南中烟立足“准”字做文章，通过精准投放市场，实现产品与市场的精准对接，科学准确地按照市场需求配置资源。

　　对此，湖南中烟不断完善需求预测体系、品牌状态监控评价体系、信息交互与网上配货平台等现代科学工具，把握投放节奏、科学调控市场。

　　基于消费需求的重要性，湖南中烟更加重视消费群体、终端建设和传播投入，一方面，把终端产品的陈列展示、柜台维护等基础工作做得更实；另一方面，创新品牌文化建设的方法，“芙蓉王”品牌高端杂志传播、第十二届“芙蓉学子”公益活动等成为进一步创新和完善品牌推广的方式。

    工商协同推进“芙蓉王”品牌的终端建设是湖南中烟工作的着力点，湖南中烟计划年内做好40多个重点城市的零售终端建设，完成百家以上的形象零售终端建设。