品牌培育是客户经理的主要工作职责之一，是一项绝对不能忽视的重中之重的工作。如何做才能更好的做好新品牌的培育工作呢？笔者就此次新投放的红金龙（硬红）品牌为例，来提出一些个人关于品牌培育方面的看法。

　　一、为了适应市场经济发展　应该及时进行产品创新

　　随着市场经济的进一步发展，市场竞争力度进一步加大，并且现在的社会已经进入了买方占全面主导地位的时代。这时候，该如何做才能更好的保住已经占领市场份额并使其所提升呢？笔者认为，这其中最主要的一个关键是：能不能生产出让消费者喜欢的卷烟产品？

　　举例来说，6月15号在笔者所在地市场投放的红金龙（硬红），是湖北中烟为进一步强化“红金龙”品质，努力研究后推出了的在吸味上主要以华南地区吸食特性为主的红金龙（硬红）新型卷烟。从先期的投放效果来看，相对于以前曾经投放过的其他三种品牌——（软九州腾龙红、软九州腾龙蓝、虹之彩）等品牌来说，红金龙（硬红）投放效果还算是不错的。

　　红金龙品牌在本地市场先期投放的几种品牌效果都很差强人意，所以有不少零售户几乎是谈‘红金龙’色变。此次的红金龙（硬红）的投放过程中，就曾经有客户因为太过恐惧红金龙品牌，不愿意上柜，甚至宁愿多拿其他几种新品卷烟。

　　为什么会出现这样的情况？笔者以前就曾做过调查，调查结果表明，大部分客户和消费者都反应该系列卷烟虽然包装外观还可以，但是口味吸食不好，和本地消费者的吸食味道相差实在太多。

　　反观此次的红金龙（硬红）的培育情况，虽然刚开始时零售户们也是带着半疑半惧的心理来订购该款卷烟的，但是，经过前两个星期的投放，笔者发现，该款卷烟开始有回头客进行订购。这是一个好消息，因为它反应出了此次红金龙（硬红）吸味努力迎合华南地区消费者口味的策略是非常有效的。这证明，现在的市场销售思想，不能再单纯认为要以卖方为主导地位，而应该转变为以买方为主导地位的思想上来。

　　二、上柜率高低并不一定代表品牌培育成功

　　每一种新品投放前，大部分单位都会制定一定的上柜率任务，笔者所在单位也不例外。此次笔者所在单位下达的红金龙上柜率任务数为60%以上，时限为一个月。目前该新品从6月15号投放两个星期后，笔者线路的红金龙（硬红）上柜率就已达到了60%，提前完成了县局下达的上柜任务。但是，这并不就代表先期培育已经算是大有所成了。因为从根本上来讲，上柜率高低其实只是新品培育先期一个较为重要的条件而已，但它决不是一个主要决定条件。

　　先期投放的新品牌如果没有一个很好的上柜率来提升该品的宣传面、知名度，那么该品就无法很迅速的为广大消费者所知，从而也就无法很好的开展接下来的培育工作。但是，即使前期上柜率很高，上柜率能达到80%，甚至90%以上，但如果该品牌真的无法适应本地市场，那么在接下去的日子里，销售量和上柜率就会从初期的销售最高点后一路往下掉，最后甚至是变为零星的销售甚至是负增长。

　　所以，要想真正成功的培育一个新品牌，应该综合各方面的情况来进行考虑，而且如果最后研究的结果是该品实在是无法适应本地市场的话，那么，就一定要赶紧使其退出市场，否则到最后还可能给本地客户从心理上造成更深更重的对该品牌的恐惧感，从而为其下次该品牌的另外系列卷烟培育造成极大的困难。

　　综上所述，笔者认为，品牌培育工作虽然任重道远，但是如果能捉住一重点，即所要投放的品牌口味或包装如果能迎合本地消费者的吸食或观赏习惯的话，那么，该新品的培育工作一定会较为轻松容易的。反之，如果该新品实在无法适应本地市场，那么则应尽早做出判断，决定其是否继续培育或是尽早退市。因为，新品培育不但要审时度势，而且一定要结合本地的实际情况来进行，而决不能只是贪一时之利，而弃长远之益啊。