作为国烟代表的中华烟，一直以来它的点点滴滴变动都受到广大零售客户及消费者的密切关注，自年初警示语新包装的变脸及焦油含量的数字变化到现阶段批发价的调整，涉及产品一系列微调身后的市场销售也随之起伏，呈现出其品牌效应相关特征。

　　客户心理方面。硬中华价格在众多零售客户事先的猜测关注下本月端午节后正式调价，批发价由380元/条降至370元/条，同时市场行价出现顺差价。在通知走访中，此次调价提出反感的客户几乎没有，零售经营能力较强的客户一般认为只要是公司货源，价格略微调整不会有太大影响，在于是货源能不能真正满足需求，多数客户对它的紧俏心理依然庞显。总之对于客户来说，无论是自身成本还是售价来说是较为有利的。

　　市场行价方面。随着浙江、上海地区中华的调价，两地之间批发价的进一步均衡，使得流动烟价随之上升，作为中华烟市场缺口颇大的浙江区域，一反原先逆差价一些重点客户不订购本地卷烟现象，且市场行价一路上升，维持在价高货缺的境界，尤其是3字软中华奇货可居，市场行价接近了原定零售价750元/条，零售价在800元/条以上，近期趋势仍处上升阶段，这实在让客户及消费者叹为观止。由于近段时间中华行价的波动，硬中华、软中华的零售价格同时作出了相关调整，硬中华虽然调至43元/包，但实际售价中零售能力较强的客户普遍保持在45元/包，下调机率甚小。

　　库存需求方面。在中华烟行价提升的时候，其实一个最重要的原因即是货源供不应求而所至。硬中华春节后需求满足率呈一度上升，客户的库存量较为充裕，甚至出现了唯恐价位下调而不敢盲目增添货源，然而近期供应货源有所下降，客户的库存量明显下降，且市场行价居高不下，一些自身零售能力颇高的客户要货呼声此起彼伏。普遍客户3字软中华自08年曾投放后一直未见踪影，客户在争取货源无望后只能转移方向，显而易见是市场需求量最为流失的品牌之一。下旬随着本月电视新闻、各大报刊近日对我国烟产品消费税政策作重大调整信息的发布，又引起广大零售客户的的疑虑，猜忌批零价会调整，该消息传放后的首次订烟量客户明显增加，以增库存量备售。

　　明码标价方面。软中华零售价的一路攀升，开创前所未有的价位，客户的原标价签是放也不是更换也不是，标价签空缺有损卷烟出样靓丽及诚信，行价一天一个价标签标低了没利润，标高了会吓跑消费者，因此，客户要求给予空标价签逐渐增多，有的客户干脆把标签反过来进行口头讲价。在这个时间段出现该价位历年来极为少见，作为经济洼底的复苏期，中华行价的上扬同时是一种信号，烟草各环节抓好销售利势做好销售工作应密切关注。

　　总而言之，“老字号”中华烟依然屹立在各大品牌之首，其绝对优势位置无人能撼。品牌销售路上难免遭遇片刻风雨，丝丝点点的变化就会引起广大烟民的评论和重视，也正因是烟民对该品牌的拥护才会产生如此般关注。