为实现“保增长”目标，中华成为品牌培育重中之重，货源投放上更是有意识的强化与注重节律性。中华（硬）降价传闻早早就流传于世，销售大户更是多次咨询确认降价传言的可靠性。

　　因此，为防止负面影响，掀起市场波澜，保障市场的平稳，应对中华（硬）降价采取的“冷处理”，给予客户应对降价的时间与空间。目前浙江云和市场由中华（硬）降价带来的市场表现为：

　　一、价格冷静下降：中华（硬）的零售价保持平稳，客户收购价则快速下降。

　　中华（硬）属于高端卷烟，销量集中于销售大户，市场价格由自然也由少数高类别客户引领。09年中华销售疲软，高类别客户中华（硬）的库存充足，为了抢在零售价大幅度“跳水”之前，消化批发价380元/条中华（硬）旧库存，高类别客户达成默契，缓缓降低中华（硬）零售价格，减少“降价”损失。

　　但高低类别客户之间的调剂收购价快速降低到380元/条以下，紧跟中华（硬）的降幅。部分高类别客户暂停收购，优先消化旧库存，完成新旧库存的转化。降价初期货源调整不到位，客户市场策略的调整，中小类别客户转售的无利可图都使得中华（硬）销量有所下降。

　　二、非渠道流入卷烟有所冷却：中华（硬）批发价的降低从长远而言，有效的缓解浙江省中华的“洼地效应”，平衡或缩小与周边省区的中华批发价格。

　　降低零售客户非渠道调入省外中华的利润，暴利的消失也将使零售客户放弃冒险违规操作的选择，也遏制省外低价中华（硬）流入本地市场。在货源充足的条件下，有利于“内批内销”局面的重新建立，大大提高效益。有效剔除非渠道中华（硬）因素的干扰后，市场真实的中华（硬）需求也将逐渐显现。

　　三、利群中华高端市场“冷战”争夺的另一种形式：过去一二类烟“诸侯格局”的格局已经完全演变为利群中华的对抗。

　　利群一句“让心灵去旅行”的广告语将其推向全国，品牌的影响力、号召力不断加强。省内本地市场的封锁网也越织越密，利群产品的生产线不断补充，许多过去的空白价位都出现利群的强势产品。利群（阳光B）由于偏高的批发价格，以及知名度、美誉度的欠缺，使其与中华（硬）相比性价比较低，也使得利群迟迟难以扩充350元以上价格市场版图。

　　随着，中华（硬）进一步降低批发价格，批发价格400元/条的利群（阳光B）和黄鹤楼（软论道）都将面临更艰难的境况。黄鹤楼（软论道）已经决定在库存销售完毕后退出丽水市场。中华（硬）的降价可能逼迫利群采取进一步应对策略争夺350元以上价位区间市场份额，加剧利群与中华的“冷战”对抗。

　　四、中华（硬）降价让利于消费者，但市场反应冷淡：中华（硬）的批发价降低对于商业企业、工业企业的毛利都有所减少，零售客户的利润则基本维持不变，消费者才是真正受益者。

　　高端卷烟市场需求的容量与群体相对固定，中华（硬）批发价格的降低并未刺激产生新的市场需求。中华（硬）原本就绝对垄断350元—400元价位卷烟的市场份额，基本无输入性需求转入。消费者对于此次降价表现冷淡，未“随价而动”，依旧保持原有的消费习惯。