2009年4月，河南中烟工业公司“红旗渠”品牌家族喜添新丁----“红旗渠”（新开元）成功上市。

    开发产品，必须有创新点。“红旗渠”（新开元）就是一款体现河南中烟这一研发理念的最新产品。

市场定位：在细分市场中寻找需求

    清晰准确的市场定位，是确保新产品成功上市的前提。

    为了摸清市场、把握消费者的真实需求，在研发时做到有的放矢，技术研发启动前，河南中烟技术中心与市场营销部联合组队，奔赴河南省内外十几个市场，对零售客户和消费者进行了面对面的调查。根据调查结果，河南中烟确定了“红旗渠”（新开元）的目标消费群体----希望得到周围人的认可肯定、月收入在800元至3000元的卷烟消费者。这类消费者的主要特征是：重视家庭、热爱生活、积极进取、乐观向上，生活压力较大，希望得到社会的尊重。

    为了完善“红旗渠”的品牌价位体系，河南中烟决定把“红旗渠”（新开元）的零售价定为每盒7元。

配方设计：实现研发新突破

    在减害降焦的同时使卷烟保持足够的香气，是河南中烟研制“红旗渠”（新开元）时力求取得突破的一项重要课题。

    为了使“红旗渠”（新开元）尽快研发成功，河南中烟技术中心专门成立了项目攻关小组。考虑到物理降焦成本高、工艺复杂，项目攻关小组将“降焦保香”的重点放在了提升卷烟调香技术水平上。

    经过反复研究，“红旗渠”（新开元）的研发人员最终决定：把降焦的重心放在卷烟叶组配方上。随后，他们对各类卷烟原料的掺配比例进行反复试验，成功运用先进调香技术，在确保烟气质量的前提下，把“红旗渠”（新开元）的焦油量降至12mg/支。

    “这一调香技术的使用，使植物萃取物的香气和烟叶的天然香气浑然一体，保持了优质烟叶的自然特征。”河南中烟产品开发室主任董顺德说，“红旗渠”（新开元）的配方既体现了河南烟叶的浓香型特征，也体现了其他优质烟叶的特征，实现了各种烟叶香气的谐调。

    为保证“红旗渠”（新开元）的吸食口味，样品研制成功后，河南中烟卷烟感官品质评价小组改进感官质量评价方法，从感官质量特征、感官口味风格特征、感官香气风格特征三方面，分别对样品进行严格评价。在新产品验证阶段，他们以市场上同档次畅销产品为对比产品，制作出外观相似的品吸样品，让消费者进行“盲样评价”品吸体验。结果显示，“红旗渠”（新开元）的品质毫不逊色，得到了大多数被调查者的认可。

烟标设计： 从“红旗渠”文化到“赢”文化

    精巧的产品装潢设计，是“红旗渠”（新开元）的另一大创新亮点。

    深入进行市场调查后，河南中烟人发现：奋斗，是7元价位卷烟消费群体的重要精神诉求。这个消费群体，追求个人、家庭、事业等层面的“赢”。如何将“红旗渠”（新开元）与“赢”文化密切联系起来，满足消费者的精神需求？河南中烟人在“红旗渠”（新开元）的包装上动了不少脑筋。

    在外观设计上，“红旗渠”（新开元）的研发人员选择红色菱形作为烟标主要图案。菱形又称钻石形，红色菱形图案有激情、胜利之意，暗合目标消费群体的精神诉求----“奋斗”，充分传达了“红旗渠”“胜己者，胜天下”的品牌理念。此外，“红旗渠”（新开元）的研发人员还运用黄金分割法，将设计元素、色彩等优化组合，特意放大处理红色菱形图案，与金色底色相得益彰，使其具有较为强烈的视觉冲击力，凸显了观赏性。

    “红旗渠”（新开元）在突破中实现了对“红旗渠”品牌精神的继承与创新，塑造出了崭新的品牌形象，不仅顺应了卷烟市场的发展趋势，满足了目标消费者的审美需求，也表达了河南中烟为消费者制造精品的企业精神。

    特别值得一提的是，在控制成本的前提下，研发人员将“红旗渠”（新开元）的包装纸从“复合纸”改为可降解的“转移卡纸”，使得这款产品更加环保。

营销策略：四招齐发促上市

    试投放、全面宣传、快速上柜、快速启动消费，是“红旗渠”（新开元）上市的四种营销策略。

    为保证新品成功上市，2009年4月，河南中烟首先在河南省内选择焦作、洛阳、平顶山进行试投放，一方面积累市场投放经验，另一方面对产品风格进行微调，以更好地满足消费者需求。

    高中低三个层面多角度宣传，是河南中烟全面推介“红旗渠”（新开元）的一种方式，也就是选择城市高、中、低档次消费场所，因地制宜选用不同的宣传方式。在新产品投放前两周，河南中烟的营销人员在市区繁华路段、厂矿企业附近及社区商店开展真假烟鉴别知识宣传，不但给广大消费者介绍了真假卷烟的鉴别方法，而且把“红旗渠”（新开元）的主要特点介绍给了消费者。此外，他们还在其他目标消费群体聚集点附近的零售终端摆放展架等进行市场推广，提升消费者对“红旗渠”（新开元）的认知度。

    目前，“红旗渠”（新开元）的试投放已经取得初步成效，后继市场推广工作正在逐步展开，市场前景看好。