虽然，“中华”品牌2008年商业销量达到47.70万箱，同比上个年度的37.55万箱增长了27.03%，2008年商业销售额达到488.1亿元，同比上个年度的318.42亿元增长了53.29%。其中，产品批发均价由上个年度的380元/条上升到425元/条，使得“中华”品牌2008年商业销售额增长了12.88%，而销量的平稳上升更是使得“中华”品牌2008年商业销售额增长了40.41%。这反映出“中华”品牌商业销售额的迅速增长主要来源于销量的平稳上升以及产品批发均价的逐年提高。

　　但是，从新品研发上来看，2007年“中华”品牌所推出的零售价位为500元/条的“中华（5000）”，通过2年的市场化运作，消费者并不是很买账，其2008年的销量不升反降。目前，“中华”品牌在销产品规格共有13个（含出口产品），然其95%的销量主要集中于零售价位为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”上，“中华（5000）”并没能够担负起抢占零售价位为500元/条的这一市场重任。那么，“中华（5000）”能否顺利崛起？“中华（5000）”能否担负得起“中华”品牌所寄予的市场重任呢？接下来，笔者就来做一番粗浅的分析。

　　“中华（5000）”实力剖析

　　1、品牌实力

　　“中华”品牌的实力毋庸置疑，一提起中国的卷烟，就不能不提“中华”品牌，它代表了中华民族的伟大形象，特别是海外华人，他们一看到“中华”品牌就联想起了祖国。因此，“中华”品牌在广大国人心目中就是代表着“国烟”形象。2008年7月，国家烟草专卖局公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“中华”品牌位列第1位，这无疑更进一步巩固了其“国烟”形象的领导者地位。2008年，“中华”品牌商业销售额达到488.1亿元，位列国内卷烟行业第1位，并比位列第2位的“云烟”品牌高出了155.11亿元，这无疑表明了“中华”品牌具有强大的市场号召力。

　　点评：然而“中华”品牌的强大市场号召力只体现在了“中华（硬）”和　“中华（软）”上，却没有充分发挥在“中华（5000）”的产品身上，消费者只认“中华（硬）”和　“中华（软）”，却不认“中华（5000）”。同时，产品销量数据更是证实了这一个观点，在零售价位为400元/条和600元/条左右的市场，“中华”品牌的地位坚强而牢固，不但没有减少迹象，而且还更加向这两个零售价位集中。

　　2、文化内涵

　　“中华（5000）”的研发遵循“中华”品牌的“中和平衡”的设计思想，体现“中华”品牌在产品特点和品牌形象上一贯的和谐、均衡的品牌追求。集中华民族5000年文化沉淀，集“中华”品牌50多年技术积累，堪称是文化与技术的结晶，历史与现代的结合，经典技术与创新成果的集成。

　　“中华”品牌的50多年历史是一个传奇，每一年都是对传奇的纪念，每一年又都是对传奇的挑战。因为传统与现代交错、时间与空间交叠，当传统中蕴蓄的内容越来越丰富时，它既可能是跃入美丽新世界的坚固基石，又可能是未来衍进的沉重负担。当传统面对未来，是固守还是求变？是继承还是发展？寻找传统的未来，从“中华（5000）”开始。这是一次有关坚守传统与书写未来的寻找和探索，所有的尝试都凝聚着“中华”品牌传统的历史记忆与印迹。而在此大背景下，“中华”品牌高扬传统，面向未来。2007年初诞生的“中华（5000）”成为了当时一款令人期盼的产品，“中华（5000）”一面传承着传统，一面演绎着创新。

　　“中华（5000）”的诞生，在当时给了消费者太多的联想，中国人对于中华上下5000年文明史的眷恋与自豪，对于未来中国的美好愿景，对于民族与世界的理解等等。“中华（5000）”是一款属于未来的产品，与“中华”品牌传统的消费群体相比，“中华（5000）”的目标消费群体具备以下几个特征：知识结构更高，思维更敏捷，具有国际化视野，对于传统既有所传承、又渴望用自己的知识去创新。可以想见，“中华（5000）”属于有思想、有抱负以及有力量的精英阶层。同时，“中华”品牌对“中华（5000）”寄予了厚望，不仅希望通过它把中国深厚的文化底蕴和优秀的历史传统吸收到“中华”品牌之中，更希望它能够力挺“中华”品牌的“国烟”地位和“国烟”形象。总之，“中华（5000）”堪称是“中华”品牌50多年的智慧结晶。

　　点评：然而中华上下5000年的文化底蕴并没有给“中华（5000）”带来强大的产品销售力，文化内涵没能够转化成实实在在的产品销售力。同时，这批有思想、有抱负以及有力量的精英阶层也似乎并不买“中华（5000）”的账，他们更似乎对“玉溪”品牌的上善若水以及“芙蓉王”品牌的成功文化等等更为感到兴趣。

　　3、产品本身

　　其一，包装设计。“中华（5000）”包装设计整体上秉承了“中华”品牌的尊贵与大气的设计风格，既符合了“中华”品牌的传统定位，又进行了大胆的创新演绎。“中华（5000）”的创新演绎有意弱化了天安门、华表等带有浓厚政治色彩的标识符号，颜色也由喜庆的中国红变为紫红色，“中华”二字也变得含蓄隽永。正面依然保持金色的韦氏拼音“CHUNGHWA”，延续着品牌的一贯称谓，反白的“5000”数字叠加在意为“中华遗产传奇”的英文字母之上，凸现出华夏文明的烙印和新品的价值理念，有着强烈的视觉冲击力。反面异常清整简洁，只印有金色繁体“中华”二字，色泽明暗变化，并散发出鲜明的光影效果与神秘气息，让人无限遐想。

　　点评：对于已经习惯了传统“中华”品牌形象的广大消费者而言，这是一次大胆的变革，毕竟天安门、华表等这些有着强烈民族认同感和视觉冲击力的元素，已经伴随着“中华”品牌50多年的历程深入人心。遒劲锐气的“中华”二字不仅有着深刻的民族意义，更昭示着“中华”品牌在国内高端卷烟市场竞争中不可撼动的地位，并成为了品位和地位的有力象征。然而，大胆变革的“中华（5000）”并没能够引起消费者的热烈追捧，市场表现也是不尽人意，未能真正引起消费者的情感共鸣。

　　其二，内在品质。“中华（5000）”自2005年初就开始着手研发，为了在保持“中华”品牌传统烟草本香不变的情况下，把这款产品“做精做强”，上海烟草技术中心一开始就确定了“五精”要求，即用料要精选、配方要精湛、包装要精致、加工要精细、控制要精确。尤其是在用料上，“中华5000”采用品质优异的上等烤烟，严格按照标准逐片精选，并专库储存，历经两至三年的自然醇化后方投入到“中华（5000）”上使用。而香精香料也是经严格的理化检测和专家鉴定后才调制而成。此外，在消费者对吸味的反映上看，“中华（5000）”口感醇和、香气优雅、口感极佳，继续延续着“中华”品牌一贯的高贵品质与尊贵气质。

　　点评：“中华（5000）”内在品质上乘这点毋庸置疑。然而内在品质只是产品能够在市场上取胜的必要元素，并非就是唯一的元素，因此，“中华（5000）”还有待于在产品宣传推广、产品市场拓展等各个方面进行全面深入，以增强“中华（5000）”的产品综合竞争力。

　　其三，价格定位。“天地方圆中和有道，万物生息平衡循理”。“中华（5000）”携中华上下5000年的文化积淀，融《易经》中和平衡之理，秉承“国烟”美誉华丽登场，华而不奢，低调中更显尊贵与雍容。“中华（5000）”试图抢占零售价位500元/条的这一市场空间。

　　点评：“中华”品牌在零售价位为400元/条和600元/条左右的市场无人能敌，但在500元/条的这一市场空间，却表现得不尽人意。其实，在500元/条这一零售价位，“中华（5000）”面临着多个老牌劲旅的冲击，如在“中华”品牌的强势销区，就面临着老牌劲旅零售价位为480元/条的“苏烟（硬）”、“苏烟（金砂）”以及500元/条的“苏烟（软金砂）”的多重挟击。2008年，江苏中烟旗下“苏烟”品牌全年销量就取得了10.9万箱的好成绩，再度创下了历史最高水平。

　　4、市场拓展

　　2008年12月，“中华（5000）”在上海浦东国际机场免税店成功上市，这是“中华（5000）”首次登陆免税市场。随后，“中华（5000）”还将陆续在上海、北京、广州、香港和新加坡等具有较大影响力的国际机场免税店进行首批投放。同时，2009年初，上海烟草还对“中华（5000）”的销售网点进行了全面扩点，继续深入了“中华（5000）”的市场拓展工作。

　　点评：上海烟草加大对“中华（5000）”的市场拓展，将大大提升“中华（5000）”的市场覆盖面，并为后续“中华（5000）”产品销量的强势增长打下了一个坚实的市场基础。

　　“中华（5000）”能否崛起

　　通过对“中华（5000）”实力剖析，即“品牌实力、文化内涵、产品本身以及市场拓展”这四个层面的剖析。那么，“中华（5000）”还能否实现崛起？“中华（5000）”还能否担负得起“中华”品牌所寄予的市场重任呢？笔者认为这完全取决于“中华（5000）”的后续培育工作。

　　为此，笔者在这里提出以下这四点精浅的建议，仅供参考。其一，就是加大对“中华（5000）”的产品宣传力度，特别是在终端宣传环节上，可适当搭配产品做些促销活动，为“中华（5000）”营造出一种热销的氛围，并可以提升“中华（5000）”的产品影响力；其二，就是加大对“中华（5000）”的市场拓展力度，以全力扩大“中华（5000）”的市场覆盖面；其三，就是从包装、口味、质量等方面对重点零售客户进行积极推荐“中华5000”；其四，还应当积极发展大客户以及团购客户。最后，“中华（5000）”能否在未来的国内高端卷烟市场实现迅速崛起，并担负起“中华”品牌所寄予的市场重任，让我们共同拭目以待吧！