纯金狼于今年3月份在我县上市，该品牌零售价格定位20元/包，主要竞争品牌是软灰狼、醇典狼、软玉溪，分别占有市场份额为86%、12%、2%，分析该品牌的销售潜力，不难发现该品牌销售压力还是很大，于是为了能够有效提高该品牌在我辖区的销售，我制定“一知二要三会四跟踪”四项措施进行纯金狼市场培育，下面我就谈谈我的培育四项措施：　

　　一知，就是让零售户消费者知道纯金狼的内在品质。当前的时代已经不在是“酒香不怕巷子深”的时代，好产品不加以宣传、渲染，也会被无情的埋没。因此，我们首先要做的就是让零售客户知道纯金狼的品牌内在品质，让他们了解该品牌，如外包装设计是以卢浮宫金字塔为灵感，经金属质感处理，辅以立体切面效果，泛彩流金；烟丝精选世界顶级烟叶和名贵香料，醇和如金；吸食纯金狼是为了显示人深厚内涵的气质等等，通过零售客户的宣传窗口将纯金狼的内在品质传递给广大消费者，以此，提高纯金狼在辖区的知名度，为下步销售奠定基础。　

　　二要，就是要掌握目标客户，注重营销过程。纯金狼的零售价在20元，辖区该价位销售较好的客户就是纯金狼的潜力客户，在锁定目标客户之后，首先我们应该加强对这部分重点客户的宣传与培训，将纯金狼的品牌优势，如该品牌包装经典，利润空间大等等告诉零售客户，并介绍相关的纯金狼品牌推介技巧，以此促进该品牌的销售。在推销纯金狼的过程中，我们应该制作相应的记录本，记录购买客户每周的购买数量，消费者重复购买频率，是否形成忠实顾客等，在此基础上对新品的市场销售做出总结评价，帮助客户分析销售过程中存在的不足，这样我们不仅做到目标客户销售心中有数，而且能够真正贴近市场，掌握该品牌市场潜力。

　　三会，就是会陈列，会造势。纯金狼上市之后，吸引消费者眼球是最主要工作。那么我们如何吸引消费者眼球呢？当然，醒目陈列、造势宣传是最好措施。对此，我们需要帮助目标客户醒目陈列纯金狼，可以将20元档次的整齐排列，突出纯金狼，并增加显眼标识。另外，在大型超市门口摆放POP广告，粘贴海报，我们客户经理在走访过程中，请消费者品吸样品烟。通过以上措施，来达到我们营造氛围，扩大宣传声势的目的，从而提高纯金狼的知名度。

　　四跟踪，就是跟踪上柜、下柜，提高纯金狼市场占有份额。任何一个新品牌在打开市场之后，要想始终占有稳定的市场和长期发展，就必须长期坚持做一项工作，那就是巩固市场。巩固市场要注重新品牌库存的跟踪和指导。纯金狼上市以后，我们要及时关注目标客户的动销情况和库存量，保证目标客户在纯金狼销售上，做到货源供应可持续，不出现卷烟脱销或者滞留现象。同时，我们要时刻关注品牌动态，及时收集市场信息，通过市场分析结果，帮助客户合理的安排卷烟订购。

　　上述的四项措施是我多年来在品牌培育工作中总结的经验，它也只是品牌培育流程的另一种表达方式。如何将理论流程转化成实际操作方式，如何不折不扣的按照制定的培育计划开展品牌培育才是我们客户经理品牌培育的关键所在。相信只要我们多用点心，做强做大名优品牌一定能够实现。