“没有一定高度，不适合如此低调”正如广告词上所写的，七匹狼系列卷烟高贵而不张扬，清雅而不俗媚，于无形处，彰显成功者的风范。在中国卷烟市场这样一个多元化的大舞台上强者如云，强，不一定说明“强者恒强”，以小博大、以弱胜强的例子俯拾皆是。很多时候，正因为小，才有了夹缝求存的可能；正因为小，才有了“船小好掉头”的潇洒自如。

　　一、近期七匹狼系列卷烟销售情况：

　　七匹狼系列在浙江江山市场上有两个规格的卷烟，一个是七匹狼（软灰），另一个是七匹狼（豪情），在价格上采取一高一低的组合，对销售市场进行细分，力图在卷烟市场上占据更大的份额。

　　1、七匹狼（软灰）：夹缝中透出的那抹光

　　七匹狼（软灰）是七匹狼在其七周年的时候倾情奉献的傲人精品，它精选国内外优质烤烟，人工片选精华，运用国际先进的无氟及过滤技术、HXD烘丝工艺，由全新的国际一流厂房和设备精工制作，气质卓越优雅，品味自然纯正，烟草本香流露无遗，一显其尊贵本色。

　　虽说七匹狼（软灰）有如此卓越的品质，但身处二十元档的卷烟市场，七匹狼（软灰）犹如身陷囹圄，踌躇在夹缝中，摸索着前行。从二月一号至二月十七号，七匹狼（软灰）在整个二十元档卷烟市场上所占份额仅仅0.11%，面临利群系列的压迫，七匹狼（软灰）在绝望与希望的交集中迷茫，虽然仅仅只留了个夹缝，但我们仍然相信，那高高的一线天中的那抹光会清澈入目，映入眼帘。

　　2、七匹狼（豪情）：豪情壮志满云天

　　七匹狼（豪情）自身精选优质烤烟，所用原料均经多年自然醇化，结合国内外优秀香精公司香料，科学调配而成。它烟气细腻，饱满；口感柔顺，舒适；吸味醇和畅顺，味香浓郁，正如男儿本色，浓情似火，燃点四方。

　　自古英雄莫问出处，只要有豪情，壮志自然满云天。七匹狼（豪情）正是有着这般精神，在五元档市场上闯出了自己的一片天。五元档市场上历来是雄狮为王，七匹狼（豪情）凭借着自身的实力以及不断的摸索前进，占据了第二的位置，如下图所示，在五元档市场上与雄狮一起“狮狼共舞”。

图一：五元档卷烟市场格局

　　二、下阶段的营销建议

　　虽说低调显示了七匹狼系列卷烟的与众不同，但过于的低调则会使得卷烟受关注度下降，无论是消费者还是零售客户，如若难以发觉这支卷烟的优点，那就会转而寻找别的卷烟，因此，我们要采取一些措施，以促使七匹狼系列在其低调的前提下彰显出其内在的高贵气质。

　　1、加强宣传攻势，扩大其影响面。七匹狼（软灰）由于外表包装上独特的灰色，促使很多客户的视野都会将其遗漏，因此应将其摆放在最佳的显眼位置，使人们的第一眼就能停留在它身上。另外可以凭借七匹狼其本身的品牌知名度，如七匹狼服饰的影响力去借机宣传，提升其品牌知晓度，让消费者去接受以及认同这个品牌。

　　2、收集市场信息，并认真做好分析。客户经理在走访中要多收集七匹狼系列卷烟在销售过程中所反映出的市场信息，并认真加以整理、分析，以了解最新市场动态。同时加强与零售户、消费者的沟通，了解七匹狼系列在销售过程中所面临的困难或者优势，消费者对该品牌卷烟的满意度，或所存在的缺陷、意见等。　

　　3、提高零售客户的积极性，以促进销售。以“利”诱导，例如七匹狼（软灰）的批发价是175元/条，明显低于利群（长嘴），有很好的盈利空间。在销售上，强调利益引导，提高客户的销售积极性，进一步的促进卷烟的销售。另外还可以利用有效的营销资源，例如促销活动去提高零售客户推荐七匹狼系列的积极性，形成其稳定的顾客群，扩大其市场占有率，以维系七匹狼品牌更好的成长。