2007年，红旗渠品牌全年销量为138.39万箱，位列国内卷烟行业排名第7位。2008年，在受到全球金融危机和国内宏观经济整体走弱的影响之下，红旗渠品牌仍旧实现快速发展，其全年销量为177.76万箱，同比2007年增加了39.37万箱，位列国内卷烟行业排名第4位，较2007年的排名上升了3位。而这更是河南中烟工业公司重点品牌在全国单牌号卷烟销量排名上的重大突破。

　　从1995年红旗渠品牌的创立，到2002年红旗渠品牌成为河南省卷烟第一大品牌，再到2006年红旗渠品牌销量突破100万箱，成为中国烟草行业长江以北两个销量超百万箱大品牌其中之一，直至今日红旗渠品牌销量再度创造历史性新高即177.76万箱。这一路走来，红旗渠品牌不断完善自我，超越自我，一次次精彩的成长，一次次完美的超越，才实现了今日的成就。那么，红旗渠品牌创造奇迹的背后究竟隐藏着什么样的关键秘诀呢？

　　首先，从红旗渠品牌的诞生文化说起。

　　红旗渠是上个世纪六十年代，林州人民在极其艰难的条件之下，从太行山腰修建的引漳入林工程，并且还被世人称之为“人工天河”，在国际上享有“世界第八大奇迹”美誉。从红旗渠品牌诞生之初，曾存在着这样的疑问：“这个历史味、革命味十足的卷烟名称，它会不会显得老旧呢？”但是，红旗渠品牌在极短的时间内迅速崛起，有力地消除了这个疑问。

　　红旗渠品牌这个名称，它不仅仅是历史的名字和革命的标志，更是一种人文精神的积淀——“红旗渠精神”。不管是在“革命年代”，还是在“和平竞争年代”，红旗渠精神都能产生无穷的号召力与鼓舞力。

　　在“革命年代”，红旗渠精神是征服自然，向不可能的事物挑战与成功的伟大见证。当时，连装备精良的日本人都止步于险峻的太行山，而林县人民修红旗渠，真“是明知山有虎，偏向虎山行”，把不可能做成的事变成了可能。红旗渠的兴建是林县人民优秀品质的集中体现，是林县在新中国成立之后艰苦创业历程当中的“第一部曲”。

　　同时，红旗渠更是历史遗产，更是不屈、奇迹与成功的一个代名词。红旗渠意味着创造奇迹，红旗渠是英雄主义，红旗渠象征着战胜艰难、曲折后的成功，红旗渠代表着必胜的信念，红旗渠象征着把握命运，红旗渠等于实现梦想，红旗渠是努力进取的代名词，红旗渠是圆梦的代名词，红旗渠是挑战与征服，红旗渠意味着改变现状；红旗渠代表自我实现；红旗渠象征着精神的伟大力量……，这些都是红旗渠品牌的伟大历史资产。

　　在“和平竞争年代”，红旗渠精神唱响时代的主旋律。红旗渠精神与当代中国人的主流价值观是相符合的，它因此可以链接到很多相关的人和事。例如，2004年刘翔在雅典奥运会夺得中国男子田径第一枚奥运会金牌。又如，2008年中国人第一次成功举办了北京奥运会以及神七飞天等等。种种把不可能变成可能的事实背后，都蕴含着红旗渠坚贞不屈的挑战与征服精神。

　　其次，我来看红旗渠的品牌理念和品牌核心价值。

　　红旗渠的品牌理念为“胜已者，胜天下”，品牌核心价值为“征服自己，战胜命运，创造奇迹”。一个民族战胜自己才能强大，一个国家战胜自己才能富强，一个人战胜自己才能成功。同时，也表述了无论是一个国家、一个企业还是一个人，要勇于超越自我，在困难面前要克服任何的怯懦与自卑，而在成绩面前更要谦虚谨慎，克服任何的浮躁。

　　正如唐代诗人杜牧在他那篇著名的《阿房宫赋》中，曾感慨地写到，“灭六国者，六国也，非秦也。灭秦者，秦也，非天下也”。意思就是说，灭掉六国的是六国本身，而并非秦国；灭掉秦国的，也是秦国本身，而并非天下人。这些活生生的历史见证再次向我们全面解读了“成败”的渊源。一个国家、一个政党要不断战胜“自己”，及时清除自身“病菌”和“毒瘤”，才能始终保持体制机制的健康和纯洁，才能永葆组织机构的青春和活力。而换个角度来看，昌盛、衰败就掌握在“自己”手里！一个国家是如此，一个人的成败更是如此。

　　同样，“胜已者，胜天下”也体现出一种“更高、更快、更强”的奥林匹克精神。在2008年北京奥运会闭幕式上中国代表团旗手，33岁“高龄”勇夺北京奥运会羽毛球女单冠军的“幸福女人”张宁，堪称“胜已者，胜天下”的典范。张宁此次北京奥运会，面临着两大挑战，一是年龄障碍，二是身体障碍。体育赛事勇夺金牌，相当程度上说，是年轻人的“专利”，当然，更是体质优秀者的“专利”。夺金后的张宁“揭秘”说，从2005年开始，她就饱受腿伤折磨。“刚开始还只是右膝膝盖积水，两年之后，已经转变为右膝软骨面损伤……受到膝伤的影响，张宁常常会在训练或比赛时感到钻心疼痛，以至于训练无法系统进行”。媒体如此报道。而张宁的感受说得更为直接：“我这属于机械老化了，零件全都不听使唤”。

　　但是，不听使唤的“机械”硬是创造了惊天动地的成绩，伤痛缠身的几年，该有多少刻骨铭心的痛楚。张宁的金牌含金量是如此之高：当她以接近而立之年的年纪在雅典奥运会夺金成功时，“几乎所有人都认为”——媒体如是说，当然也包括体育人士、专家都这么认为，“张宁将带着这份最高荣誉完美退役”。但是，四年之后，张宁又一次夺得了奥运会金牌，成功卫冕。卫冕的岂止是金牌，张宁身上折射的，是地地道道的永不言败的体育精神，是执着追求的奋斗品质，是追求更大成功的不懈努力，是追求至善至美、不断前行、进步的崇高理想，更是“胜已者，胜天下”的精神。

　　最后，再来看红旗渠品牌市场营销策略的“三大突破”。

　　突破一：从“渠道为王”转到“终端制胜”。

　　当大多数卷烟品牌还沉浸于“渠道为王”的市场营销策略当中，红旗渠品牌根据市场现状和国内烟草行业的特征，迅速确立了“终端制胜”市场营销策略，把主要精力投放在了终端的宣传和服务之上，并且成功导入CRM模式，从而使得红旗渠品牌在终端客户的心目中以及柜台上脱颖而出，并成为新一轮国内卷烟行业竞争中的最大赢家。

　　突破二：营销队伍整体能力、营销理念的突破。

　　红旗渠品牌营销团队提出了精细化营销管理的思路，并且提出了“日常行为量化、市场行为模块化”的业务人员行为规范，对业务人员的客户拜访、客户维护、终端促销等等都提出了量化要求和行为规范，使员工思想、工作状态完全适应了红旗渠品牌发展、市场化竞争的要求。员工营销认识的突破使得整个团队的执行在能力突破的基础上更上一层，从而为红旗渠品牌创造奇迹铸就了一批战无不胜、攻无不克的骨干精英。

　　突破三：广告促销方式从“粗放型”到“精准制导型”的突破。

　　当大多数卷烟品牌正在大打广告战之时。红旗渠品牌考虑到同类广告的作用递减效应以及自身的资源优势，根据自身定位，科学细分市场，做出了“终端推动”精准制导型的促销方式。适应红旗渠品牌的市场定位是满足大众消费需求的特点，消费群体相对繁杂；把有限的资源投放到重点市场的重点客户上之英明决策使得红旗渠品牌不仅迅速形成了大批根据地市场，而且形成了一大批忠实可靠的消费群体。

　　同时，红旗渠品牌更是信奉“终端广告策略”和“精确制导广告策略”。不吸烟群体以及非重点市场的吸烟群体甚至看不到红旗渠品牌的广告及宣传。但是，只要是红旗渠品牌的重点市场，只要是红旗渠品牌的重点目标客户，那么，他一定能感受到红旗渠品牌广告的冲击。在“精准制导”的促销理念下，通过辅导重点零售户，即通过对重点零售户的教育训练，提高了他们的经营素质，强化了他们的销售能力，带动红旗渠品牌的市场销量占有份额。通过对重点终端的零售店铺招牌、标示牌、展示窗、展示台、POP广告等支持投放，不仅拉动了重点客户的单店销量，而且对周围终端也发挥了强劲的拉动作用。通过“礼品”刺激以不仅培养了和消费者之间的感情，并且还达到了刺激购买的目的，降低了消费者改变吸食口味的心理障碍和时间周期。

　　总之，红旗渠品牌创造奇迹的背后正是得力于红旗渠品牌的文化营销和其高明的市场营销策略。正是这些关键举措的集合发力，才造就了红旗渠品牌的今日辉煌。最后，让我们共同期待红旗渠品牌再创新的奇迹！