“七匹狼”品牌享誉国内外，久负盛名，深受众多的消费者的喜爱。先后在浙江龙游市场销售的七匹狼卷烟有三种规格，分别是七匹狼（经典）、七匹狼（软灰）和七匹狼（豪情）。它们的市场表现又会是如何呢？

 

　　经典狼：狼是来也匆匆，去也匆匆。在市场上销售了一段时间，可是已匆匆的离我们而去，退出了市场竞争。而究其主要原因有二：一是卷烟的口味未能适合当地的消费者口味。从走访市场中客户的反映看，消费者普遍认为口味不适合。二是该档次卷烟市场份额并不大。由于零售价在23元/包的卷烟，目前就是芙蓉王（硬）一个品牌，而且该品牌的销售状况较多。经典狼却没有形成强有力的市场冲击力，抢占有效的市场份额。而该档次的卷烟市场空间不大，这对经典狼的发展形成了一种制约，难以有效的开拓。

 

　　软灰狼：20元档的卷烟市场虽然广阔，可却是利群（长嘴）驰骋的天地，未有其它品牌能与之争锋。就目前的销售情形来看，前景不如人意，灰蒙蒙的，难有作为。分析其原因有：一、包装特点不突出。在包装色彩上，灰色总不能让人兴奋，缺乏购买欲望的唤起能力。而软盒的包装，又是很多消费者由于消费习惯的影响并不所喜好。所以在包装特点上不占上风，并且可以说是处于劣势。二、口味不适应。在当地市场上，这一档次的消费者非常种情于利群（长嘴），吸食该卷烟的时间已经很长，而且卷烟的配方就是与省内消费者口味相适应。所以七匹狼（软灰）要在这个市场档次立足，确实不易。从销售情况看，9、10、11三个月的销售均是寥寥无几，分别是215条、66条和63条。

 

　　豪情狼：在“狼”的系列卷烟中，豪情狼已是开辟出了一片新天地，在五元档的卷烟市场中拥有了属于自己的新天空，“狮”“狼”共舞的局面令人欣喜。从销售数据上看，也充分体现出了它的实力甚是不俗。

 

　　针对“狼”系列的销售现状，应当采取相应的营销策略，助品牌健康成长。

 

　　1、以“利”诱导，促进销售。七匹狼（软灰）的批发价是175元/条，明显低于利群（长嘴），有很好的盈利空间。在销售上，强调利益引导，提高客户的销售积极性，进一步的促进卷烟的销售。

 

　　2、加强宣传攻势，有必要进行实物促销。无论是七匹狼（软灰）还是七匹狼（豪情），在销售上还欠“东风”。主要的在于要提高品牌的知晓度，在条件允许的情况下，进行必要的实物促销，多方位，多渠道的进行宣传，扩大品牌销售影响力。七匹狼（豪情）在五元档卷烟市场上已是锋芒毕露，在实力上可与黄山（一品）、白沙（硬）一搏。