随着元旦钟声响起，卷烟销售进入了2009年，开始了一个崭新阶段。元旦至春节历来是卷烟销售的旺季，牛年也不例外。为了保障旺季卷烟销售的正常运行，烟草公司卷烟政策也随之做出调整，一场卷烟销售攻坚战正在全省热烈的展开。工商企业在货源组织供应上密切配合，通力合作，使得元旦至今，卷烟货源供应相对非常充裕，很大程度上缓解了市场供需矛盾。而在所有销售的卷烟品种当中，中华卷烟备受客户青睐，新年第一周1月1日－1月7日，浙江常山县中华订购量达71.67箱，而去年同期中华订购量只有49.37箱，同比增长45.18%。

　　1月1日－1月7日中华烟销量同比分析表

　　市场上为何对中华卷烟如此热衷，笔者分析有以下几个方面的原因：

　　一、零食客户的危机意识。元旦前中华限量供应，时有时无，促使零售客户店里的中华卷烟库存极具下降，许多零食客户处于断粮状态，加上中华卷烟货源供应就像六月的天，说变就变，使得零食客户在心理上对中华烟的供应存在“恐慌”心理，生怕有了这顿没下顿。因此，针对此次中华卷烟的大量投放，零食客户都采取先下手为强的策略，备足资金，疯狂订购以做战略储备。

　　二、喜庆需求剧增。逢年过节，走亲访友是中国人的习俗，请客送礼更是约定俗成。在本县，中华烟是请客送礼比较常用的卷烟，而婚庆场上，历来都有中华烟唱主角。春节长假为人们　走亲访友，举办喜事提供了良好的契机，因此，春节期间人们对中华卷烟的需求达到了顶峰，也促使客户加大对中华卷烟的订购量。

　　三、消费群体的扩大。随着人民生活水平的提高，客观上提高了卷烟的消费档次，中华烟对于许多人来说并非遥不可及。特别是春节这个特殊时期，人们奋斗了一年，口袋里都比较充实，对卷烟的消费需求也会相应的提高，以往不舍的购买的中华烟也在这时进入了寻常百姓家。

　　而在走访了解到，本周中华烟市场出现了以下几个特点：

　　一、中华（硬）卷烟收购消失已经。随着中华（硬）卷烟大量投放市场，市场上难的出现了供大于求局面，往常以高于批发价格收购中华（硬）的现象在今年也随之消失了。

　　二、中华卷烟的市场价格下调。中华烟的大量投放直接导致了中华烟的市场价格缩水，表现最为明显的就是中华（硬）的条价，市面上供大于求的局面，直接导致了中华（硬）的条价大幅度下调。

　　三、中华烟改版担忧声音渐涨。此次中华烟投放，中华（软）使用的是新版包装，新版在减色和感官上与原版大有不同，这使得很多客户对新版中华（软）的销售前景表示担忧，也有谨慎的客户表示会等待中华（软）投放后的反映情况来决定是否进行订购。

　　每逢佳节倍思亲，走亲访友中华烟，每逢过年时期，中华烟的销售都像井喷似的需求量很大。如何做好春年中华卷烟销售笔者有如下建议：

　　一、合理分配，公平投放。合理定量分配策略，中华烟现有的消费群体还是有一定的局限性，并非所有的顾客都能消费的起中华烟，因此，在货源供应上，应门当户对。针对中华卷烟需求量比较大的客户加大中华投放量，而对中华烟需求比较小的客户应该加大限量力度，减少中华烟的非正常销售。而在投放时，应该根据公司现有的货源，合理制定每轮的投放政策，稳定每天的货源投放，确保客户订购的公平、公正，提高客户的满意度。　

　　二、深入市场，收集信息。中华烟销售是春节销售工作的重要内容之一，近期更是销售重点。收集中华烟的市场信息，特别是卷烟更换包装后的动销情况，要及时收集并写出信息向公司反馈。

　　三、稳定市场，加强监管。中华烟市场历来比较难管理，价格变化浮动大，异地串货、代订购等现象都存在于中华烟市场。因此，在中华烟销售旺季期间，必须加大对中华卷烟销售环节的监管力度，关注卷烟零售大户的中华烟销售动向，及时掌握中华烟的市场价格变动，减少中华烟的不正当竞争，稳定中华烟的市场价格和市场秩序，为中华烟销售保驾护航。