2005年，刚满10岁的“七匹狼”卷烟享誉大江南北、长城内外；

 

　　2008年，正值青春年少的“七匹狼”卷烟年销量超100万箱，年销售收入过100亿元，顺利实现“双百”。“七匹狼”为什么能够驰骋八闽大地、誉满华夏九州，从无到有，从小到大，从大到强？究竟是什么力量推动着“七匹狼”勇往直前？让我们一同去感受“狼烟”的独特魅力吧！

 

　　横空问世——品牌之源

 

　　二十世纪九十年代中期，改革开放进入市场经济时代，当时的龙岩卷烟厂虽有“富健”、“海峡”、“乘风”、“武夷山”和“古田”等卷烟品牌，但由于种种原因，这些品牌都没有叫响，仅在本地区销售，始终没能走出“省门”。

 

　　针对八闽大地缺少高档卷烟的状况，企业决策者们一直在努力寻求突破。1995年，龙烟人大力发扬改革创新精神，“借牌创牌，借船出海”，与晋江市烟草公司一起，走上了联产联销“七匹狼”高档烟的创业之路，实现品牌资源共享。

 

　　当年11月，龙烟开发出一款以“奔狼”为主图案，包装时尚，内质堪与国内名牌烟媲美的翻盖“七匹狼”香烟横空出世，这匹勇猛的狼冲进市场，令人惊呼：狼来了！——这便是至今仍热销的“七匹狼(白)”，俗称“白狼”香烟的雏形。1997年，在香港回归祖国之际，龙烟隆重推出“七匹狼(红)”，这款极富喜庆色彩、内质上佳且风格独特的高端产品，从上市至今一直受到业内和广大消费者的热捧，令人惊叹：狼烟四起！“七匹狼”香烟的诞生，对龙烟来说，可谓是凤凰涅槃、浴火重生的大事。从此，这匹来自中国南方的狼，凭桀骜的自信与豪放，以狂野的激情与梦想，甫入市场，便以其独具魅力的鲜明个性，赢得成功男士的青睐，从此，龙烟企业文化注入了新的元素——“狼”文化。

 

　　在市场需求的作用力下，在日益先进的科技保障下，在各项创新的不断积累下，龙烟人更加精心培育“七匹狼”品牌：2001年以来，“七匹狼(豪情)”、“七匹狼(软红)”、“七匹狼(软灰)”等系列产品相继问世，使“七匹狼”品牌的市场占有率一路高歌。接着，“金典”、“圣典”、“雅典”等“七匹狼”“典”系列的扛鼎之作，更缔造了“七匹狼”驰骋大江南北的新传奇。“七匹狼”品牌成为烟草行业成长最快的名优品牌之一，成为龙岩的一张亮丽的“城市名片”。

 

　　在“狼”文化熏陶下，敢闯敢为的龙烟人在无尽浩淼的商海中搏击，“七匹狼”勇往直前，产销量实现了一个个突破，缔造了一个个惊世传奇：“七匹狼”销量从2001年的9.74万箱到2004年突破20万箱，2005年突破30万箱，2006年突破60万箱，2007年突破80万箱，2008年超过100万箱，成为烟草行业100万箱以上的品牌之一。

 

　　精耕细作——品牌之基

 

　　龙烟人通过自主创新, 逐步探出了“七匹狼”品牌的发展门道。早在“七匹狼”诞生之日起，龙烟人敏锐地意识到，一个品牌，只有不断创新、不断地赋予消费者需要的内在价值，才能跟得上市场的脚步，才能得到消费者的青睐。消费者的需求是品牌创新的源泉，多年来，为研发“七匹狼”系列产品，龙烟人始终在原料、技术、管理上进行一系列的创新。

 

　　在原料上，龙烟人一直将其摆在重要位置，视烟田为企业的“第一车间”，成立“烟农种植辅导专家小组”，深入种植第一线，针对烟苗栽培、种植、收割、烘烤等环节，进行一对一的专门培训。每年烟叶打叶复烤生产期间，工艺质检人员深入各个打叶复烤生产点，严把质量关，确保优质烟叶的供给。同时，开展烟叶仓储和醇化技术研究、烟叶原料综合质量评价、选叶质量监督控制、烟叶委托加工管理、烟叶原料入库检验等创新工作，确保“七匹狼”卷烟的内在品质和独特口味。

 

　　在技术上，龙烟人通过持续不断的技术改造和技术创新给“七匹狼”注入新的活力。新世纪以来，龙烟人始终紧紧围绕做强做大“七匹狼”品牌这一战略，实施易地技改，与郑州烟草研究院等科研院所合作，在降焦减害、烟叶仓储、制丝特色工艺等方面着力推进自主创新，保证“七匹狼”的高品质。目前，龙烟已经实施、完成多项行业科研项目，其中行业立项2项、与国内科研院所联合立项5项、企业自主立项50多项。通过技术创新，从2005年至今，企业申报专利16项，参与行业中式卷烟标准的编制等，企业技术创新能力在烟草行业中处于领先水平。

 

　　管理创新是“七匹狼”制胜的又一法宝。龙烟通过一体化(质量、安全、健康)认证，按照标准化要求运作；开展以“科学管理，持续改进，和谐运行”为主题的设备管理活动，完成设备技术改造项目21项，实现生产过程的安全、优质、低耗、有序运行，企业节能减排、清洁生产取得明显成效。

 

　　看似简单的一包“七匹狼”卷烟，处处体现着龙烟人“不卓越、不罢休”的理念，从原料到辅料，从制丝到卷接，从包装到物流，都精耕细作，充分诠释了龙烟人对“七匹狼”高品质的不懈追求，充分体现出了龙烟人对消费者负责的态度。

 

　　“七匹狼”一路走来，企业不断提升“七匹狼”品位，不断挖掘自身的内涵，演绎着“狼文化”的深邃。

 

　　传播深植——品牌之魂

 

　　“巍峨的雪山，苍凉的旷野。狼群肆意奔跑，牛仔跃马长啸而来，人与狼共同点燃熊熊篝火……”这就是各大媒体反复播放的形象广告片《与狼共舞》，它把“七匹狼”卷烟“自由、狂野、富于挑战”的品牌核心展现得淋漓尽致。十几年来，人们从“七匹狼”品牌宣传语中，不断感受其品牌的魅力。

 

　　“与狼共舞，尽显英雄本色”是“七匹狼”品牌早期的宣传语。2000年，经历5年的艰辛探索，龙烟人根据企业和产品的形象、历史、名望、客家文化、消费者等诸多元素进行整合，把“七匹狼”品牌内涵确定为“英雄本色”，将品牌形象确定为“勇往直前、火热豪情、富有个性”的男性形象。从此，无论从“共舞火热豪情”到“缔造传奇、勇往直前”，还是从“七匹狼精神与马拉松精神”到“共舞火热英超”，都与“英雄本色”息息相关。

 

　　2002年，龙烟开始了“七匹狼”品牌战略的策划。首先从战略目标定位入手，成立战略策划小组，全方位收集战略原始信息，形成环境分析报告，搭建战略框架，对竞争力要素、指导思想、战略定位、目标体系、内外部环境进行周密分析……并从国际、国内知名品牌香烟发展的经验着手，在龙烟历史文化“艰苦奋斗、永不服输、争创一流”的基础上，进行企业战略管理、外部环境、内部资源的全局性、前瞻性研究，逐步梳理出“狼”文化的脉络，把“做大做强‘七匹狼’品牌”确定为企业发展战略，同时，确立了“品牌、营销、人才、原料”发展“四大子战略”和具有较高文化品位和较深文化内涵的“身处山区、放眼世界”的新目标。2003年开始，随着行业改革的深入推进，行业“两个10多个”战略目标的提出，龙烟顺势应时，将张扬、外向、不友好、具攻击性的“野性狼”，创新为认真负责、昂扬前行、自我超越的“责任狼”，强调自我完善，强调勇于担当，强调满怀激情、不断超越。随着2005年福建中烟实施“一优一特”的品牌发展战略，龙烟人将“做大做强”演绎为“做强做大”，虽然只是字眼顺序变换，但意义非凡。

 

　　“好烟是地里种出来的”，这句朴素中蕴含着深刻哲理的顺口溜，在经历了数百年后的今天，又一次在“七匹狼”品牌传奇系列产品上得到印证。它的提出和以云南烟叶为主的“云烟”系列，以神农架原生态烟叶为主的“黄鹤楼”系列，有着异曲同工之妙。从一颗烟草种子到一个卷烟品牌，让我们感受到来自闽西红土地的滋养，感知到根植于闽西客家深厚文化底蕴而凝聚成的“狼文化”，同时，强调“七匹狼”品牌不仅是烟好，更强调一块“地”和一个“种”字的完美结合，经过岁月和市场的验证，“七匹狼”卷烟商标已被认定为“中国驰名商标”，“七匹狼”卷烟已经被认可为好烟，而精品“七匹狼”卷烟专用生产线技术改造项目的启动，必将通过一个“种”字将“七匹狼”推向好烟的极致。

 

　　“全面提升‘七匹狼’品位”。凡成大事者必志存高远，一个企业和产品达到较高水平时都渴望登上更高的台阶，此时的竞争也进入到更高层次的文化品位和文化底蕴的竞争。2001年，企业迎来创建50周年的喜庆日子，龙烟人精心策划了一系列“文化搭台、企业唱戏”的“七匹狼”新产品和企业文化宣传造势活动，掀起了龙烟人追求“新世纪、新卓越”的创业高潮。11月15日，在烟草行业中，第一次邀请央视品牌栏目“同一首歌”剧组来到龙岩，举办“走进闽西红土地龙岩大型演唱会”，毛阿敏、孙楠、那英、齐秦、满文军等众多当红明星云集龙岩，各路媒体聚焦龙烟，把凝聚了历代龙烟人心血的“七匹狼”品牌，通过“同一首歌”推到世人眼前，特别是“灰狼乐队”、“老狼”、齐秦演唱的《北方的狼》，把龙烟的“狼”文化一朝扬名天下知。2006年5月，龙烟在全厂范围内启动了“以激情和智慧提升‘七匹狼’品位”为主题的企业文化理念研讨活动，掀起了全员参与企业文化再造的热潮。“狼”的形象定位，作为与品牌文化的最佳结合点，作为睿智与激情同在的完美化身，2004年“狼”的“野性、团队、激情、挑战”、“永不服输”，在2006年被“责任、激情、超越”取代；“成为中国一流的卷烟工业企业”被“成为中国烟草重要一极”替换；图片上仰天长嗥的“狼”被工作着、快乐着的“人”所取代……

 

　　挥洒激情的汗水，收获丰硕的果实。从“白狼”到“红狼”，再到“豪情狼”、“灰狼”、“金典狼”、“圣典狼”等七匹狼系列产品，狼还是那狼，豪情依然，但新一代的“七匹狼”强悍而睿智，“狼”文化也随着狼的成长而日益成熟。

 

　　共舞共赢——彰显社会责任

 

　　龙烟企业文化手册——《狼的智慧》，记录着龙烟人的使命：“争创一流、回馈社会”，在这一使命的驱动下，龙烟投入各项社会公益事业的捐款超过1亿元。不仅深化了企业文化的内涵，更增强了龙烟文化的感染力与凝聚力，加深了消费者对“七匹狼”品牌的认知与认同，一个勇于担负起社会责任的公司，其产品必然是可信赖的！

 

　　“红七匹狼”爱心助学行动是龙烟近年来积极投身社会公益事业的一个缩影。2006年，龙烟设立“红七匹狼”爱心助学基金，旨在扶持闽西各县(市)区特困家庭特困学生，帮他们树立信心，走出困境，让一份份爱心不断传递，让更多需要帮助的人及时得到援助。至今，“红七匹狼”爱心助学行动共资助贫困学生近600名，帮助寒门学子继续他们的求学之路。

 

　　同时，企业勇于承担社会责任。从非典到印度洋海啸，从洪灾到雪灾，再到今年5.12四川汶川大地震，龙烟人总在第一时间捐款捐物，让最需要帮助的人及时得到援助。

 

　　回顾10多年来“七匹狼”走过的路，“狼”文化已成为品牌创新的源泉。今天，是“七匹狼”品牌实现“双百”里程碑的大喜日子，是福建中烟前进的新起点，必将引领龙烟实现内外和谐、基业常青。