在我们进行豪迈狼连续第二三次培育的时候，有些客户会拿出豪迈狼说：“你看，你上次推荐我们买豪迈狼，已经过去一个多月了，才卖二包，我们农村人就只能买得起沉香、富健和牡丹等低档卷烟，豪迈狼这种高档卷烟，我们农村人消费不起啊！”想必这种情况是我们客户经理经常会遇到的情况。遇到这种情况，我们绝不能心软，退缩，我们要稳住，让客户感受到豪迈狼拥有优良的特质。同时建议从以下几点指导客户下柜豪迈狼：1、传授向消费者主动推荐能力。目前，有很多农村零售户抱着变等消费者上门的心态，主动推荐能力比较弱，此时我们要向零售户传授主动推荐能力，扩大豪迈狼的知名度；2、细分消费群体。帮助零售户按消费者年龄不同，消费者的家庭规模，民族、职业，消费者的家庭收入，个人收入水平，地理位置、城市规模、人口密度，气候条件，消费者的社会阶层、生活方式，个性，消费者对产品的使用频率、对产品牌号的忠诚程度、待购阶段以及对产品的态度等来细分消费群体，有针对性地推荐豪迈狼；3、做好合理的库存。有些客户推销出豪迈狼后，尝到了甜头就会盲目地订购很多条豪迈狼，导致以后的负担大，上柜的积极性减弱。针对这种情况，我们要及时提醒客户切勿盲目订购，要有一个清晰的头脑：购买豪迈狼是哪类消费群体？他的购买的能力怎么样？他的购买周期是多长？再对比其他消费者，还有哪些潜在的消费者等。在掌握了这些实际信息后，再有计划地订购豪迈狼卷烟。