感受黄山，天下无山！徽烟旗下的黄山（硬一品）投放浙江龙游地区已数载有余。经过这些年成长和培育，黄山（硬一品）逐步完成其“华丽转身”。正从当初默默无闻的“配角替补”，成长为目前浙江龙游地区5元档卷烟主导力量，浙江省外同价卷烟“头牌”；协同七匹狼（豪情）及白沙（硬）与浙江省产雄狮（红老版）一争高下，分庭割据。首先，让我们来看一下上述卷烟具体销量动态和同价区间比例（见下表）：

　　从上表中我们可以看到，黄山（硬一品）、七匹狼（豪情）10月销售量及区间比较之9月都有一定幅度上扬，可谓风头正劲；白沙（硬）存在小幅下滑；而省产雄狮（红老版）销售量下降64个大箱左右，所占区间比则下挫8个百分点。这一方面是受到货源供应和投放节奏影响，另一方面我们更应该看到黄山（硬一品）和七匹狼（豪情）所表现出来的市场态势和品牌力量。

 

　　让我们再从市场动态信息方面作一个详细分析和了解：

 

　　浙江省产雄狮（红老版）由于货源供应短缺影响，其消费者对于该只卷烟品牌忠诚度和消费集中度出现一定幅度下降。从长期市场走访所了解情况来分析，消费者在选择该价位香烟时，原先认牌购买的特点正逐步“淡化”。很多只是要求价位准确，而至于是什么卷烟品牌则持无所谓态度。这就给了省外同价卷烟很好市场空间和“机遇”。

 

　　在上述市场消费状态下，黄山（硬一品）又是如何在众多品牌中脱颖而出并且占得先机？笔者认为主要有以下几个因素：1、投放时间较长，市场知名度高是“诱因”。卷烟同其他商品一样，最终购买的实现很大程度上也取决于品牌在当地市场知晓率。而较高市场知名度能很大程度给予消费者以信心和信赖。在这一点上，黄山（硬一品）表现良好。2、内在品质过硬是关键。卷烟品牌如若想在市场中站稳脚跟，其内在品质和吸味是决定性因素。只有得到消费者认可和接受，才会有重复购买产生。黄山（硬一品）以其醇和的吸味赢得了消费者“芳心”。市场拓展在一次次重复购买中得到实现，品牌消费群体逐步壮大。

 

　　然而，如何在目前良好市场形势下完善品牌自身、求得更好发展是该只卷烟今后营销工作重点所在。

 

　　一、工商协同，加大营销力度。就品牌自身而言，其目前处于成长期后期和成熟期前期。销售量稳定，然升幅不明显。这就需要客户经理在日常走访中重点进行动态关注。此外，工业企业可以开展一定形式促销活动，以最大限度提高上柜率和进货面，为黄山（硬一品）造势。

 

　　二、保证货源供应及投放节奏合理有序。目前，该只卷烟消费群体正在逐步扩大培养和稳定中。在这一时期，稳定的货源供应非常重要。这不仅有利于品牌忠诚度提高，更有利于销售量进一步扩大。