让我们首先来看如下的报表：

　　从上述浙江龙游地区的卷烟销售报表中我们可以明显看到，在浙江省产雄狮（硬）供应量相对不足的情况下，两只省外同档卷烟正蓬勃发展，迅速壮大着自己。其中又以红金龙（硬虹之彩）突显。与上月相比，其销量增幅达到57.23%，占区间比率从19.24%上升到36.34%，达到87个百分点，形势及市场前景甚好。分析个中原因，笔者认为主要有以下几个方面：

 

　　良好前期铺垫。

 

　　红金龙（硬虹之彩）作为07年度低档卷烟销量挖掘和努力重点方向，一直是主要的品牌培育对象，公司各级人员密切关注，投入较多精力进行前期培育和上柜宣传工作。这也造就了该只卷烟良好的上柜率和进货面。在此过程中，其市场知名度进一步提高，品牌知晓率迅速提升。这为今后市场开拓和把握市场机会打下坚实基础。

 

　　抓住机遇，适时出手。

 

　　由于浙江省产雄狮（硬）在货源及实际供应上难以满足市场整体需求，消费者在此形势下自然会选择其他同价卷烟品牌。虽然他们对于省产品牌有着极高忠诚度，但设想要改变消费档次定是不如换消费品牌来得实际。目前，零售三元档卷烟品种数较少，除雄狮（硬）外，只有红金龙（硬虹之彩）和黄果树（特制醇香）两只省外卷烟品牌，这也是对我们“五五开”目标有利促进。正是基于这一特定市场环境机遇，红金龙（硬虹之彩）正以快速增长的势头，逐步占领市场，打开销路，站稳脚跟。当然，这其中我们也应该看到黄果树（特制醇香）的迅速成长。该零售价位卷烟正逐步形成“三足鼎立”之势。

 

　　接受度提高。