今年的中秋传统佳节、当地交流会、国庆长假出现了从九月初开始就有节日的气氛，一直到十月中旬，来替代五一长假，涌现了本地旅游和回家乡探亲过节的双高峰，为高档烟销售提供良好的市场环境，给零售客户带来了很多商机，较之以往呈现不同的销售趋势，硬中华充足的货源，有效供给，有效需求得到满足，给节日平添了几分活力。节前节后，烟草一线人员需马不停蹄，围绕节日市场，做好以下三点，做活市场。

 

　　一、节前节后做活市场调查。通过客户经理走访零售客户，对节前节后卷烟库存、总体销量、各品牌卷烟销售等情况进行细致调查、做好卷烟需求表，做好市场预测，做活市场调查。笔者所在黄宅片区有两大工业园区一个集镇数个村落，A、B、C类客户占多数，卷烟的经营品牌齐全，节日期间中高档卷烟零售与批发并存。2008年上半年充足的货源，零售客户带来了前所未有的货源，如饥似渴的大量进货，库存卷烟，尤其是中华卷烟不断库存，部分积压，部分零售客户低价批发，价格不稳定。如硬中华基本以400元整条批发，软中华以580元整条批发，零售20元的利群也以190元整条出售，其等量卷烟赢利明显下降；节日期间，国庆放假不订货，货源就紧张起来，拉动了卷烟市场，中华也能够基本把价格卖到位；节后，出现了部分货源断货脱销，零售客户半喜半忧，喜的是有了节日消耗完了库存，忧的是节日后货源不足，青黄不接。从零售客户的库存来看，上半年的库存基本出售完了；从零售客户的预测来看，节前预测明显低估市场，节日期间部分品牌货源不足；从零售客户的销量来看，9月到现在，浙江浦江的黄宅片区销售中华（硬）701条，中华（软）106条，比去年增长80.13%，增长幅度迅猛。

 

　　二、节前节后做活宣传引导。客户经理要在节前节后做活高档卷烟品牌，结合本地消费者卷烟吸食特点，有弹性地引导客户向中高端卷烟市场延展，向中华卷烟靠拢。如集镇的零售客户，节前要宣传解释做好中高档卷烟的备货，做好节日中华卷烟市场。