“中华”产销增容 保持领先地位

2008-09-24来源:上海烟草集团作者:董继鸿
  上海烟草集团的核心品牌“中华”,在国家烟草专卖局公布的《20个全国性重点骨干卷烟品牌名录》中名列首位,这将进一步巩固其国烟品牌的领袖地位。今年上半年,“中华”品牌的产销增幅明显,这无疑给其竞争对手施加了很大的压力。
 
  多年来,“中华”品牌的发展一直保持稳健,在控量政策的影响下,价格和价值稳步提升。但随着经济的快速发展,高档烟的需求增长很快,中华控量形成的市场空档被竞争对手所利用,导致“苏烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”等高档烟品牌乘虚崛起。2007年,“中华”累计销售卷烟37.49万箱,同比增销7.24万箱,增长23.93%,占据零售价每条300元以上高端烟市场份额的58%左右,比2006年的64%下降了6个百分点,
 
  2008年,上海烟草集团扩大了中华品牌的产能,“中华”品牌产销量增长迅猛,累计销售27.11万箱,同比增销6.74万箱,增长率为33.09%,但市场批价呈现逐步下滑的趋势,今年6、7、8月,“中华(软)”的市场平均批价分别为每条575.68元、572.29元、570.81元,“中华(硬)”的市场平均批价分别为每条389.42元、386.76元、386.42元,所以“中华”必须在增量和稳价上取得均衡。
 
  “中华”品牌全国市场分布相对均匀,在全国大多数省份的高端卷烟市场占据主导地位,但主力市场仍集中在华东。08年上半年,产地上海市4.20万箱、浙江省4.17万箱2个上4万箱的销区为“中华”品牌的核心市场;江苏省2.21万箱、山东省2.19万箱、广东省2.13万箱、福建省1.54万箱、北京市1.05万箱,这5个1—2万箱的销区则为“中华”品牌重点市场;而天津市0.53万箱、河北省0.54万箱、山西省0.76万箱、内蒙古自治区0.66万箱、吉林省0.53万箱、安徽省0.70万箱、江西省0.63万箱、河南省0.86万箱、深圳市0.56万箱、四川省0.63万箱等10个上5000箱的销区为“中华”品牌的潜力市场;其余半年1000—5000箱销量的销区为中华品牌的一般市场。08年上半年,各省市场中以山东省1.04万箱的增量居首,销售增长率以云南省、贵州省增长较快,分别达到166.67%、100.00%。预计今年“中华”销量有望突破50万箱!
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