“大前门”历经岁月的见证，创牌至今已有将近快一个世纪了。当时农村经济条件差，根本看不到卷烟，“大前门”算是“老烟枪”们的奢侈品了。因此“大前门”已经是一个家喻户晓的品牌烟了。同时它也是使用时间最长、影响最大的老字号卷烟品牌之一了，它的历史变迁也从另一个侧面反映了中国烟草工业的发展历程。

 

　　根据了解，目前农村低档烟消费群体中，老年人是一股不容忽视的力量。上了年纪的人抽烟习惯不易改变，即使有了一定经济条件，但对“大前门”等老牌号还是情有独钟。今年1—8月份，我们开化市场部的“大前门”销售总数为202箱，占我们开化低档烟销量的23%，客户的上柜率也达到了80%以上。笔者通过与客户和消费者交流沟通总结出了以下几点：

 

　　一、消费者的品牌意识

 

　　“大前门”是由英美公司在1919年创办于上海的，它的设计初衷是以北京正阳门和箭楼为烟标图案，正是利用了中国人对以上俩座建筑物的喜爱，使得“前门”卷烟得以长盛不衰。历经岁月的“前门”品牌在国内卷烟市场上畅销了将近快一个世纪，其独特口味早就为大众所接受，其传承的历史文化更是中国近代史的浓缩，让人回味无穷。品牌意识也早已在消费者心中根深蒂固和家喻户晓了。　

 

　　二、“大前门”的价格优势

 

　　商人的生财之道本意都是围绕着产品的最大利润为主，他们在销售产品的同时，也在追求着这个品牌的最大利润化。而“大前门”的批发价在每条16元，由于口味比较受消费者的喜欢，批发价在17至18元还是很热销，所以客户们在货源同样充足的情况下往往都会选择“大前门”。　

 

　　但是近一段时间由于货源关系，许多零售户都觉得“大前门”货源不能满足供应，“大前门”短期内销量出现的下滑。因此，“大前门”也有着制约其发展的不利因素。

 

　　一、货源的不稳定性

 

　　货源的不稳定已经成了省外烟品牌发展的最大的制约因素。特别是在农村低档烟市场，货源供应的紧张使得市场零售客户和消费者不再钟爱一个品牌，这很大程度上造成了市场份额的流失。　

 

　　二、“大前门”的价格定位不够合理

 

　　目前“大前门”的零售价更成为零售户经营中的一个难题，16元/条的批发价处于不上不下的局面，零售户反映，一是出售时找零不方便，二是怕价格到位要失去部分消费者，所以造成零售价很难卖到位。　

 

　　三、老品牌容易被忽略

 

　　在卷烟的日常经营中，大家更习惯把品牌培育的注意力放在一些新品牌上而忽略了对老品牌的关注。“大前门”作为一个老“家伙”，已经老的让客户经理和零售客户太习惯了，以至于谈论的很少，宣传的很少，在市场上听之任之。对于老品牌的维护比培育一个新品牌所需要的成本少很多，我们应该更加关注老品牌的培育，把老品牌做大做强。