红金龙（硬喜）从8月4日在浙江龙泉市场上市以来，截止到9月3日只销售了374条，进货零售客户96户，进货面只有6.28%，回顾以前2.5元档的辉煌与2元档和3元档卷烟是平分秋色如：红双喜（武汉）和上游（蓝）等都是消费者喜欢的品牌，经常出现供不应求的现象，现如今的红金龙（硬喜）从上市以来销售业绩不堪理想，是什么原因导致消费者逐渐远离了2.5元卷烟？市场对这个档次的卷烟需求到底去了那里？笔者认为造成红金龙（硬喜）滞销的主要原因有以下几点：

 

　　1、零售客户的销售积极性不高。从市场走访收集反馈情况来看，零售客户在没有有该档位的卷烟无所谓，向消费者推荐2元档和3元档卷烟，一般都会欣然接受，此外，雄狮系列在本地非常盛行，已经深深扎入消费者心中，这么一来，各个零售客户势必减少对红金龙（硬喜）宣传，这就在很大程度上影响了红金龙（硬喜）的销售，转为2元档的雄狮（红）和3元档雄狮（硬）的消费。

 

　　2、价格定位难获取消费者青睐。这个档次的卷烟价格介于2元档和3元档之间，零售差价小，不能突出价格优势，并且价格定位尴尬零头又有个5角买卖双方都嫌麻烦，销售和购买热情积极性不高，导致消费者以逐渐偏向2元档和3元档卷烟，出现两极分化的现象。

 

　　3、品牌效应不明显。红金龙系列中的红金龙（软红九州腾龙）和红金龙（硬虹之彩）在本地市场销售时间较长，销售业绩一直不理想，对消费者的影响了不大，也是造成红金龙（硬喜）滞销的主要原因。

 

　　4、其他品牌威胁。2元档的雄狮（红）和3元档雄狮（硬）以深深的扎根于消费者的心中，已进入了成熟期，雄狮系列是省内老品牌，知名度高，利用各自的优势和特点，两品牌成了低档卷烟的的主力军，受到广大抵挡卷烟消费者的喜欢，直接冲击着2.5元档的卷烟。