第一次见到真龙卷烟，就被其尊荣华丽的包装设计所深深吸引，同事之间在猜测真龙卷烟零售价格时，纷纷高估。单从包装上看，真龙（软娇子）就已经物超所值。对于真龙品牌并不陌生，它的“领导”营销策略与“赠送”宣传策略，以及杭金衢高速两侧的广告牌都为人们所熟悉。但真龙（软娇子）投放云和市场还是在8月6日，两周时间总销售真龙（软娇子）1.7箱，进货户数为203户，进货面率23.77%。客户对真龙（软娇子）的评价也是褒贬不一。既有客户认为其包装喜庆吉祥，符合大众需求，也有客户认为烟丝松散，每支卷烟吸食的时间太短。真龙（软娇子）优势明显，弱点也很突出。需要客户经理在品牌培育中扬其长、避其短，实现黄袍加身露本色。客户经理如何为其披上“黄袍”？

 

　　一、围绕真龙（软娇子）的包装设计展开宣传推广。真龙（软娇子）的包装沾染皇族遗风，以皇族的象征——龙为正面纹案，三龙盘踞于云海之中，有真龙呈祥、喜气洋洋；真龙祈福、喜从天降；真龙藏云、天下祥和的意蕴。在农村市场，真龙（软娇子）的包装是婚庆喜宴不错的选择。在民俗中，龙更是掌管风雨，风调雨顺就依仗龙的调度。云和当地正月13－15号还要舞龙灯来祈福。客户经理在宣传时着重强调龙带来的福气、成功，强调是大众的消费、皇族的享受，凸显真龙（软娇子）的性价比、吸引客户上柜。

 

　　二、提高真龙（软娇子）农村市场的认知度与上柜率。上市以来，城关二组真龙（软娇子）上柜率为39.16%，城关三组为24.56%，城关四组为33.33%，城郊一组为8.93%，城郊二组为13.14%，城郊三组为0。城区的进货客户以新华街与解放街的老街道、工业区为主，农村对于短信推荐的方式仍不信任，上柜率偏低。客户经理以身作则，携带真龙（软娇子）试品烟于客户见面，邀请客户品吸评价。以六元的价位而言，应在集镇、乡政府所在地寻找目标客户，提高客户进货面率。

 

　　三、拓展六元价位市场。真龙（软娇子）是唯一六元价位的卷烟，有效填补价位线的空白，在价格吸引客户眼球。五元价位需求过度集中臃肿，而七元价位品牌数量偏少，真龙（软娇子）是客户提升需求水平的过渡价位。真龙（软娇子）“超香气、低焦油、低危害”与吉庆祥和的包装设计表现出“一分钱，一分货”的实在。