差异化策略加大品牌传播力度——上海烟草集团扩大“中华5000”影响力

2008-08-20来源:上海烟草集团
    根据集团品牌建设的要求,市场营销中心进一步加大了“中华5000”的市场传播推广力度,针对上海、杭州、北京三大市场的现有布局,实施差异化传播策略,着力提升新品市场影响力。
 
    上海市场
 
    “中华5000”在上海的传播推广以持续推进消费者品鉴座谈会为重点。市场营销中心先后于6月26日、7月21日、7月23日召开了三次“中华5000”品鉴会,通过持续推进,使“中华5000”在消费者中的影响力能够得到巩固和提升。
 
    杭州市场
 
    在杭州地区,“中华5000”销售时间短、零售渠道规模小,为此市场营销中心积极开展了渠道培训和渠道拓展两项重点工作。7月30日,杭州市召开了20家指定销售终端的“中华5000”专题培训会,推介产品;在渠道拓展上,市场营销中心适度推进零售扩点工作,零售终端从最初10个增加到20家。目前,杭州市下属的7个区已全部开展“中华5000”的领导营销工作。
 
    北京市场
 
    “中华5000”上市恰遇北京举办奥运盛会,市场营销中心结合这一特殊情况将“中华5000”传播推广工作的重点放在零售终端陈列展示和销售维护上。在北京市公司的支持下,市场营销中心完成了对覆盖北京市场9个主要城区的61家重点零售终端的新品专项陈列,树立了“中华5000”在北京市场良好的产品形象。同时,积极开展零售终端的销售跟踪和货源协调,保障了北京市场“中华5000”销售工作的稳步推进。
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