根据集团品牌建设要求,市场营销中心进一步加大“中华5000”市场传播和推广力度,针对上海、杭州、北京三大市场的现有布局,实施差异化的传播策略,着力提升新品的市场影响力。
在上海市场,“中华5000”传播推广方式以持续推进消费者品鉴座谈会为重点。市场营销中心先后于6月26日、7月21日、7月23日开展了3次“中华5000”品鉴会,使“中华5000”在消费者中的影响力得到了巩固和提升。
在杭州市场,“中华5000”销售时间短、零售渠道规模小,市场营销中心以积极开展渠道培训和渠道拓展两方面工作为重点。7月30日,在杭州市烟草公司的支持下,市场营销中心组织召开了20家指定销售终端“中华5000”专题培训会,内容为“中华5000”产品推介和“中华”品牌知识宣传。在渠道拓展上,市场营销中心适度推进零售渠道扩点工作,“中华5000”在杭州市场的零售终端数从最初10家增加到目前的20家;积极拓展“领导营销”赠烟渠道,目前杭州市下属7个区已全部开展“中华5000”领导营销工作。
在北京市场,“中华5000”上市正值奥运盛会之际。市场营销中心结合这一背景,将“中华5000”传播推广工作重点放在零售终端陈列展示和销售维护上。在北京市局(公司)的支持下,完成了对覆盖北京市场主要9个城区的61家重点零售终端的新品专项陈列,树立了“中华5000”在北京市场良好的产品形象。同时,市场营销中心积极开展零售终端销售跟踪和货源协调,保障了奥运期间北京市场上“中华5000”销售工作的稳步推进。