任何事物在不同的发展阶段，都存在着一个重要的“节点”，越过这个节点，量变就成为质变，积聚就转为腾飞。而红旗渠（银河之光）卷烟的销售也同样也面临着属于自己的“节点”。

 

　　红旗渠（银河之光）卷烟于7月14日在浙江江山市上市销售，截至月末，共完成销量1933条，有892户零售客户参与销售，占同期有销售记录客户的30.81%，虽历经仅半个月的时间，但却占同期所有九支省外同档次卷烟品牌销量的7.23%。目前该卷烟的销量虽然与同档次的七匹狼（豪情）等名优卷烟还存在一定的差距，但是其销量已经位居同档次省外卷烟的第四。

 

　　乍看其上市之初的成功表现，似乎红旗渠（银河之光）卷烟销售已经出现“节点”，那么，红旗渠（银河之光）做为新品牌刚刚上市就出类拔萃的原因何在呢？

 

　　一是部分消费者对该卷烟品牌虽未见其“身”（当地正规渠道销售），但却早已耳染目睹。从这部分消费者构成来说，一部分消费者是外出务工青壮年，比如一些流动频度较大的消防器材维修人员，尤其是在河南进行消防器材维修的江山籍消费者，并通过他们的交流增加了当地消费者对相关品牌的了解；另一部分消费者是外来务工人员，随着江山市经济的发展，吸引了不少河南籍外来务工人员，对他们来说红旗渠品牌是相当熟悉的。这些消费者是推动了红旗渠（银河之光）销售成为“节点”的先行者。

 

　　二是卷烟的口味比较适合当地消费者。对于红旗渠（银河之光）卷烟的口味，总体趋向于醇和，比较适合江浙一带的口味。在上市之初，客户经理就用样品烟分发给一些消费者品吸，通过他们的现场反馈情况来看，绝大多数的消费者基本肯定了该卷烟的口味，甚至有消费者认为该卷烟能与十元档卷烟相媲美。也许有人会认为这是消费者是为了迎合客户经理，没有给该卷烟口味挑“刺”，刻意来选择“顺耳”和夸张的话语来讨好客户经理，不过，从这一段时间的实际销售来看，消费者当初的感觉正是消费者心中最真实的感受。口味因素成为红旗渠（银河之光）销售成为“节点”的保证。

 

　　三是红旗渠（银河之光）卷烟的外包装迎合目前的消费趋势。相对于其它卷烟品牌的外包装来说，红旗渠（银河之光）卷烟的外包装则更加体现了它的简洁，而在它的简洁中隐约体现了其中所蕴涵的精神文化，它能给消费者带来更多视觉和心理上的享受。迎合潮流的包装成为红旗渠（银河之光）销售成为“节点”的“助燃剂”。

 

　　四是五元档次的消费群体在不断的扩容。随着江山经济的快速发展，进一步加快了卷烟消费档次的提升，同时进一步拓展了像五元档这样大众化卷烟的市场容量，再加上目前在五元档卷烟中一些主导卷烟品牌的货源也存在缺口，另外还由于五元档卷烟相对于大多数客户来说，所存在的经营风险相对较小，这也就进一步提高了客户对该卷烟的参与进货的积极性，这都给红旗渠（银河之光）卷烟创造了良好的销售氛围。市场的扩容为红旗渠（银河之光）销售成为“节点”提供保障。