七匹狼（软灰）自6月23日在龙泉市卷烟市场悄然上市，消费者在20元档卷烟中又多了一个选择。经过两周以来的销售，龙泉市共销售该卷烟165条，占同卷烟销量1.46%，上柜率是7.44%，从销售指标可以看出，目前该卷烟销售份额占同档比例较小，零售客户上柜率还不高。

 

　　一、销售优势分析

 

　　1、品牌效应明显。七匹狼品牌当中的七匹狼（豪情）在本地市场销售时间已经比较长，销售情况很好，知名度较高已经拥有一批忠实的消费者，为七匹狼（软灰）的上市打下了一定的品牌知名度的基础。

 

　　2、低批发价，高回报率。本地20元档卷烟市场的各品牌的批零差价基本上为20元/条，或者更少，七匹狼（软灰）抓住了相对较高的批零差价进入本地市场，七匹狼（软灰）的批发价格只有175元/条，每包有2.5元的差价，这为有效刺激零售客户推介该品牌奠定了基础，因此其市场发展潜力较大，且随着人民生活水平的提高，其市场需求还将进一步加大。

 

　　3、替代同档次品牌的机会广阔。在本地市场20元档卷烟只有利群（长嘴）、利群（软红长嘴）、黄鹤楼（硬雅香）和南京（精品），黄鹤楼（硬雅香）因为口味的差异销售业绩一直平平，南京（精品）因为口味的差异和货源紧缺等因素销量一直以来都处在20元档销售末位，七匹狼（软灰）除了抓住浙江消费者的口味等特点外，还专门为浙江消费者配备了具有浙江特色的“七匹狼”，具备了深化发展的潜在机会。

 

　　二、销售劣势分析

 

　　1、宣传、促销没有跟上。七匹狼（软灰）市场投放不够隆重，单凭客户经理宣传有一定局限性，需要有广告宣传和促销等支持，对于七匹狼（软灰）而言，如果有适当的渠道促销跟进，零售客户上柜及销售推荐积极性会更高一些。

 

　　2、20元档市场容量有限。当前卷烟消费品牌越来越集中，且本地20元档卷烟市场利群（长嘴）和利群（软红长嘴）销售如日中天，七匹狼（软灰）在夹缝中求生存，其先天不足很难通过人为因素可以得到改变。

 

　　三、品牌培育建议

 

　　1、加大品牌宣传力度。在客户经理走访宣传的基础上，增加一些其他宣传途经，如广告宣传、消费者评吸等活动，有利于提高品牌知名度，增大品牌市场影响力。

 

　　2、促销支持。新品上市如开展一定的促销活动，效果将事半功倍，同时可以利用促销引导零售客户主动参与，零售客户直接面对广大消费者，是品牌的主要推动者，利用一些零售客户即得利益来提高零售客户推荐品牌积极性，有利于提高品牌认知度和市场占有率。